МАРКЕТИНГ ПЛАН

Маркетингов план - дефиниции

Регистриран клиент, Клиент - лице, което се е регистрирало на уебсайта на Дружеството, има уникален регистрационен номер и право да закупува продукти с 20% отстъпка от каталожните цени за поръчки до 70 евро, 25% отстъпка за поръчки над 70 евро и 30% отстъпка за поръчки над 145 евро.

Регистриран клиент се премахва от базата данни на Дружеството след 10 неактивни цикъла на фактуриране (когато не са направени покупки).

Каталожна цена - текущата цена на продукта, изразена във валутата на страната с ДДС, посочена в каталога, определена в рамките на един цикъл на фактуриране.

Цена за регистриран клиент - текущата цена на продукта, изразена във валутата на страната с ДДС след отстъпка от 20, 25 или 30% в зависимост от стойността на поръчката.

Директор - регистриран клиент, който отговаря на критериите за класифициране като директор: PGV от 5000 евро / PV от 25 евро.

17% Директорска кошница - група от преки директори ментори, чиято ПГВ е по-малка от 1 500 EUR - 2 500 EUR в зависимост от броя на директорските групи от първо ниво.

Регистрационен номер - уникален номер, присвоен на Регистриран клиент по време на регистрацията му в Дружеството.

Цикъл на фактуриране - 21-дневен период, в който се прилагат специфични специални оферти и отстъпки по каталог, и период, в който се изпълняват условията на Маркетинговия план.

Маркетингов план - документ, съдържащ условията за сътрудничество с Дружеството, т.е. определящ целите, статусите, условията за постигането им, възнагражденията, бонусите и т.н.

Лична група (PG) - Регистрирани клиенти, които са придобити и регистрирани лично от клиентите, и лични групи на регистрирани клиенти, с изключение на групите на директорите.

Директорска група (DG) - лична група (PG) на директор.

Евро (Ð) - валутата, използвана за измерване на оборота от продажбите на продукта. Обменните курсове на еврото за валутите на отделните държави се определят от Дружеството по курс, близък до официалния.

Обем на продажбите (SV) - оборотът от покупки на продукти в даден цикъл на фактуриране в евро и местна валута по цени на регистрираните клиенти.

Персонален обем (PV) - сумата на личните поръчки на регистриран клиент в даден цикъл на фактуриране в евро и местна валута. Минималният размер на Личния обем за всички участници в МП е 25 EURO. В случай че предварително определеното условие не бъде достигнато в края на таксуващия цикъл, възнаграждението за MP ще бъде задържано от Дружеството и няма да бъде изплатено.

Обем на личната група (PGV) - сумата от личните обеми на всички регистрирани клиенти в личната група и вашия личен обем (PV) в даден цикъл на фактуриране в евро и местна валута.

Обем на групата (ОГ) - сумата от личните обеми на всички регистрирани клиенти в структурата, включително ОГ на групите на директора и вашия личен обем (ЛО) в даден цикъл на фактуриране.

Квалификация - фактът, че Регистрираният клиент отговаря на условията за статут на директор или по-висок.

Открита квалификация - фактът, че Регистриран клиент за първи път отговаря на условията за статут на директор или по-висок.

Затворена квалификация - фактът, че Регистрираният клиент отговаря на условията за статут на директор или по-висок за 6 от 12 цикъла на фактуриране.

Статутът на директор и по-висшестоящ се дава за 12 периода.

Ако директор (или по-висшестоящ) не е потвърдил статута си за последните 12 периода, той/тя губи привилегиите на своя статут (подаръци за празници, участие в програми, класации и събития за директори и др.)

За да се поднови статутът, е необходимо поне веднъж да се изпълнят условията на МП за изгубения статут. След това статутът ще бъде присвоен отново за 12 периода.

Възнаграждение - изплащане на сума, зависеща от обема на продажбите (SV) на вашата лична група и вашия личен обем.

Алгоритъм за изчисляване на възнаграждението

Възнаграждението на директора е сбор от следните компоненти:

1. Възнаграждение за оборота на персоналната група (PG);
2. Бонуси за директорите (възнаграждение за оборота от покупките на директора на групата (ГД))
3. Квалификационни бонуси (бонуси за нови статуси);
4. Родителски бонус.

1. Метод за изчисляване на възнаграждението за обем на продажбите в лична група (PG)

Възнаграждението се изчислява в зависимост от степента, в която са изпълнени условията в таблица 1. Процентът на начисляване се увеличава с увеличаването на ПГВ.

Таблица 1. Условия за изплащане на възнагражденията

Таблица 2 Изчисляване на процента на изплащане в зависимост от нивото

Пример: Старши ръководител постига обем на продажбите в размер на 1 600 евро по цени за регистрирани клиенти. Тяхната структура включва:

2 консултанти - 2% с обем на продажбите от 240 евро.

â 1 Съветник - 4% с обем на продажбите 360 евро.

â Клиенти с обем на продажбите от 1 000 евро.

Изчисляване на възнаграждението на старшия ръководител:

â 240 евро Ñ (10% - 2%) =240 евро. Ñ 8% = 19,2 евро - възнаграждението на старшия ръководител за консултантите 2%

â 360 евро Ñ (10% - 4%) = 360 евро Ñ 6% = 21,6 евро - възнаграждение на старшия ръководител за съветника 4%

â 1 000 евро Ñ 10% = 100 евро - възнаграждение на старшия ръководител за клиенти

19,2 евро. + 21,6 евро + 100 евро = 140,8 евро - общото възнаграждение на старшия ръководител

Възнаграждението ви е разликата между процента на изплащане за вашето ниво и нивото на вашите клиенти от Лична група.

2. Бонуси за директора

Регистриран клиент, който е създал директорски групи 17%, получава директорски бонус за своята PGV. Когато Регистриран клиент ПГ включва Групи на директора 17%, той получава символична титла "Директор" за една година, след като изпълни условията за придобиване на статута.

Таблица 3. Условия за получаване на бонуси за директора

Дали даден директор получава някакъв статут в рамките на горепосочената йерархия, зависи от броя на директорските групи в структурата му. Имайте предвид, че тези директорски групи трябва да се ръководят от директори на първа линия. Първа линия означава, че няма други директорски групи между директорите, които са по-високо и по-ниско в йерархията. Броят на другите (непървостепенни) директорски групи не влияе на статута на директора в йерархията, но влияе на неговото възнаграждение (директорски бонус). Премията на директора се отпуска в зависимост от статута в йерархията на директорите. Бонусът се изчислява въз основа на PGV на групите на вашия директор. Предварителното условие за получаване на бонуса е стойността на PGV на директора. Тя трябва да достигне оборот от 1 500 евро до 2 500 евро в зависимост от позицията на директора в йерархията. Методът за определяне на статута в йерархията на директорите, принципите за изчисляване на бонусите на директорите и техният размер са показани в таблица 3.

В случай че в края на цикъла на фактуриране директорът не достигне PGV от 5000 евро / старши директор 2500 евро / структурен директор 2000 евро / бизнес директор и над 1500 евро, неговият личен групов обем се прехвърля към PGV на директор с по-висок статус. В такъв цикъл на фактуриране неговите Групи на първия директор стават Групи на първия директор на директора с по-висок статут.

Ако прекият ментор на директорска група има ПГВ, по-малка от 2500 евро, по-малка от 2000 евро (2 директорски групи), по-малка от 1500 евро (3 и повече директорски групи), такава група става директорска кошница със 17%. Кошницата на директора се извлича от ПГВ на директора от по-високо ниво заедно с всички негови директорски групи от първа линия. Такъв ментор получава 17 % от своята PGV, но не е директор и не може да претендира за бонуси.

Ако за директор от по-високо ниво бъде създадена директорска група (кошница) в неговата/нейната първа линия - без значение колко директорски групи има този ръководител (повече от 1) - тази група винаги ще се счита за директорска група от първа линия.

От периода 10/2024 г. за старши директори и нагоре - нов бонус за развитие на структурата в дълбочина:

â допълнителен 1% върху ПГВ на директора/директорите от втора линия, ако ПГВ на директора от първа линия е между 2500 и 3999 евро.

Внимание ‼️

За старшите директори допълнителният бонус от 1% от втория ред ще бъде изчислен по изключение, ако са изпълнени горните условия, тъй като плащането от втория ред не е предвидено в маркетинговия план.

за структурни директори и нагоре плащането от втория ред ще бъде +1%, т.е. общо 2%, при спазване на условията, посочени по-горе.

3. Квалификационни бонуси

Квалификационните бонуси се изчисляват на ниво директор еднократно след достигане на йерархичен статус директор. Размерът на квалификационния бонус зависи от статута на директора. Три условия трябва да бъдат изпълнени едновременно. Те са:

придобиване на статут на директор и специфичен статут в йерархията на директорите,

запазване на статута на директор за шест от дванадесет цикъла на фактуриране (като се започне от цикъла на фактуриране, когато е постигнат статутът или йерархията),

â PV от 25 евро и PGV от поне: 5000 евро за директор, 2500 евро за старши директор, 2000 евро за структурен директор, 1500 евро за бизнес директор и по-високи.

Таблица 4. Размер на бонуса за квалификация

4. Родителски бонус

Бонусът се изплаща, ако консултант, който си сътрудничи с компанията, стане родител или приемен родител. Съответното заявление може да бъде подадено от статута на заместник-директор (14%), поддържан в продължение на поне 6 цикъла през последната година.

Размерът на бонуса е 40 евро. Бонусът се изплаща при всеки цикъл на фактуриране в рамките на една година, ако в семейството се появи дете. За второ и следващо дете - бонус в размер на 50 евро за всеки цикъл на фактуриране.

Изплащането се извършва за родено или осиновено дете във всеки цикъл на фактуриране в продължение на една година след раждането или осиновяването. Личният обем за всеки цикъл от годината също трябва да бъде 25 евро. Бонусът се предоставя на Клиенти, регистрирани в Дружеството по силата на "Семеен договор".