Marketingový plán - definice
Registrovaný zákazník, zákazník - osoba, která se zaregistrovala na webových stránkách společnosti, má jedinečné registrační číslo a právo nakupovat výrobky s 20% slevou z katalogových cen u objednávek do 70 eur, 25% slevou u objednávek nad 70 eur a 30% slevou u objednávek nad 145 eur.
Registrovaný zákazník je z databáze společnosti vyřazen po 10 neaktivních fakturačních cyklech (kdy nedošlo k žádnému nákupu).
Katalogová cena - aktuální cena produktu vyjádřená v měně země včetně DPH uvedené v katalogu a stanovená v rámci jednoho zúčtovacího cyklu.
Cena pro registrované zákazníky - aktuální cena produktu vyjádřená v měně dané země s DPH po slevě 20, 25 nebo 30 % v závislosti na hodnotě objednávky.
Ředitel - registrovaný zákazník, který splnil kritéria pro zařazení do kategorie ředitel: PGV od 5000 eur / PV od 25 eur.
17% Ředitelský koš - skupina přímých ředitelů Mentor, jejichž PGV je nižší než 1 500 € - 2 500 € v závislosti na počtu skupin ředitelů 1. stupně.
Registrační číslo - jedinečné číslo přidělené Registrovanému zákazníkovi při registraci u Společnosti.
Fakturační cyklus - 21denní období, kdy platí specifické speciální nabídky a katalogové slevy, a období, kdy se plní podmínky marketingového plánu.
Marketingový plán - dokument obsahující podmínky spolupráce se společností, tj. stanovení cílů, stavů, podmínek jejich dosažení, odměn, bonusů atd.
Osobní skupina (PG) - Registrovaní zákazníci, kteří byli získáni a zaregistrováni osobně zákazníky, a osobní skupiny registrovaných zákazníků, s výjimkou ředitelských skupin.
Ředitelská skupina (DG) - osobní skupina (PG) ředitele.
Euro (Ð) - měna používaná k měření obratu z prodeje výrobků. Směnné kurzy eura pro měny jednotlivých zemí stanovuje společnost v kurzu blízkém oficiálnímu kurzu.
Objem prodeje (SV) - obrat za nákupy produktů v daném zúčtovacím cyklu v EURO a místní měně v cenách registrovaných zákazníků.
Osobní objem (PV) - součet osobních objednávek registrovaného zákazníka v daném zúčtovacím cyklu v EURO a místní měně. Minimální výše Osobního objemu pro všechny účastníky MP je 25 EURO. V případě, že na konci zúčtovacího cyklu nebude dosaženo předem stanovené podmínky, bude odměna MP zadržena Společností a nebude vyplacena.
Objem osobní skupiny (PGV) - součet osobních objemů všech registrovaných zákazníků v osobní skupině a vašeho osobního objemu (PV) v daném zúčtovacím cyklu v EURO a místní měně.
Objem skupiny (GV) - součet osobních objemů všech registrovaných zákazníků ve struktuře, včetně PGV ředitelských skupin a vašeho osobního objemu (PV) v daném zúčtovacím cyklu.
Kvalifikace - skutečnost, že registrovaný zákazník splňuje podmínky statusu ředitele nebo vyšší.
Otevřená kvalifikace - skutečnost, že registrovaný zákazník poprvé splňuje podmínky statusu ředitele nebo vyššího.
Uzavřená kvalifikace - skutečnost, že registrovaný zákazník splňuje podmínky statusu ředitel nebo vyšší po dobu 6 zúčtovacích cyklů z 12.
Status ředitele a vyšší se přiděluje na 12 období.
Pokud ředitel (nebo vyšší osoba) nepotvrdí svůj status za posledních 12 období, ztrácí výhody vyplývající z jeho statusu (dárky na dovolenou, účast na programech, hodnocení a akcích pro ředitele atd.).
Pro obnovení statusu je nutné alespoň jednou splnit podmínky MP pro ztracený status. Poté bude status znovu přidělen na 12 období.
Odměna - výplata částky v závislosti na objemu prodeje (SV) vaší osobní skupiny a vašem osobním objemu.
Algoritmus pro výpočet odměny
Odměnu ředitele tvoří součet následujících složek:
1. Způsob výpočtu odměny za objem prodeje v osobní skupině (PG)
Odměna se vypočítá v závislosti na míře splnění podmínek uvedených v tabulce 1. Procento nárůstu odměny se zvyšuje se zvyšující se hodnotou PGV.
Tabulka 1. Podmínky pro výplatu odměn
|
Úroveň |
PV (euro) |
PGV (euro) |
Procento výplaty odměn |
|
|
pod 100 |
0 |
|
25 |
100 a více |
2% |
|
250 a více |
4% |
|
|
500 a více |
6% |
|
|
1 000 a více |
8% |
|
|
1 500 a více |
10% |
|
|
2 000 a více |
12% |
|
|
3 000 a více |
14% |
|
|
5 000 a více |
17% |
Tabulka 2 Výpočet procenta výplaty v závislosti na stupni podpory
|
Úroveň |
Procento výplaty |
PGV (euro) |
Procentuální rozdíly mezi vaší odměnou a odměnou vašeho zákazníka |
|||||||
|
Ředitel |
17% |
5 000 a více |
|
|||||||
|
Zástupce ředitele |
14% |
3 000 a více |
|
3% |
||||||
|
Partner |
12% |
2 000 a více |
|
2% |
5% |
|||||
|
Vedoucí pracovník |
10% |
1 500 a více |
|
2% |
4% |
7% |
||||
|
Leader |
8% |
1 000 a více |
|
2% |
4% |
6% |
9% |
|||
|
Hlavní poradce |
6% |
500 a více |
|
2% |
4% |
6% |
8% |
11% |
||
|
Poradce |
4% |
250 a více |
|
2% |
4% |
6% |
8% |
10% |
13% |
|
|
Konzultant |
2% |
100 a více |
|
2% |
4% |
6% |
8% |
10% |
12% |
15% |
|
Zákazník |
0% |
pod 100 |
2% |
4% |
6% |
8% |
10% |
12% |
14% |
17% |
Příklad: Vedoucí pracovník dosáhne objemu prodeje 1 600 eur za ceny pro registrované zákazníky. Jejich struktura zahrnuje:
â 2 poradci - 2 % s objemem prodeje 240 eur.
â 1 poradce - 4 % s objemem prodeje 360 eur.
â Zákazníci s objemem prodeje 1 000 eur.
Výpočet odměny vedoucího pracovníka:
â 240 eur Ñ (10% - 2%) =240 eur. Ñ 8 % = 19,2 eur - odměna vedoucího pracovníka pro konzultanty 2 %.
â 360 eur Ñ (10 % - 4 %) = 360 eur Ñ 6 % = 21,6 eur - odměna vedoucího pracovníka za poradce 4 %.
â 1 000 eur Ñ 10 % = 100 eur - odměna vedoucího pracovníka pro zákazníky
â 19,2 eur. + 21,6 eur + 100 eur = 140,8 eur - celková odměna vedoucího pracovníka.
Vaše odměna je rozdíl mezi procentem výplaty pro vaši úroveň a úrovní vašich zákazníků osobní skupiny.
2. Prémie pro ředitele
Registrovanému zákazníkovi, který vytvořil ředitelské skupiny 17 %, je přiznán ředitelský bonus za jeho PGV. Pokud Registrovaný zákazník PG zahrnuje Skupiny ředitele 17 %, je mu udělen symbolický titul "Ředitel" na jeden rok poté, co splní kvalifikační podmínky pro tento status.
Tabulka 3. Podmínky pro prémie ředitele
To, zda je řediteli v rámci výše uvedené hierarchie přiznáno nějaké postavení, závisí na počtu ředitelských skupin v jeho struktuře. Všimněte si, že tyto skupiny ředitelů by měli vést ředitelé první linie. První linie znamená, že mezi řediteli vyššími a nižšími v hierarchii nejsou žádné další skupiny ředitelů. Počet dalších (ne First Line) ředitelských skupin nemá vliv na postavení ředitele v hierarchii, ale má vliv na jeho odměňování (Director's Bonus). Prémie ředitele se poskytuje v závislosti na postavení v hierarchii ředitelů. Prémie se vypočítává na základě PGV skupin ředitele. Předpokladem pro přiznání bonusu je hodnota PGV ředitele. Ta musí dosahovat obratu od 1 500 EUR do 2 500 EUR v závislosti na postavení ředitele v hierarchii. Způsob určení postavení v hierarchii ředitelů, zásady výpočtu bonusů ředitele a jejich výše jsou uvedeny v tabulce 3.
V případě, že ředitel nedosáhne na konci zúčtovacího cyklu PGV 5 000 eur / Senior Director 2 500 eur / Structural Director 2 000 eur / Business Director a vyšší 1 500 eur, bude jeho osobní objem skupiny převeden na PGV ředitele s vyšším statusem. V takovém zúčtovacím cyklu se jeho Skupiny prvního ředitele stávají Skupinami prvního ředitele ředitele s vyšším statusem.
Pokud má přímý mentor skupiny ředitelů PGV nižší než 2 500 eur, nižší než 2 000 eur (2 skupiny ředitelů), nižší než 1 500 eur (3 a více skupin ředitelů), stává se taková skupina košem ředitelů se 17 %. Košík ředitele je odvozen od PGV ředitele vyšší úrovně spolu se všemi jeho skupinami ředitelů 1. linie. Takový Mentor dostává 17 % ze své PGV, ale není Ředitelem a nemůže nárokovat bonusy.
Pokud je pro ředitele vyšší úrovně vytvořena skupina ředitelů (koš) v jeho 1. linii - bez ohledu na to, kolik skupin ředitelů tento vedoucí má (více než 1) - bude tato skupina vždy počítána jako skupina ředitelů 1. linie.
Od období 10/2024 pro vrchní ředitele a výše - nový bonus za rozvoj struktury do hloubky:
â další 1 % z PGV ředitele/ředitelů 2. linie v případě, že PGV ředitele 1. linie je mezi 2500 € a 3999 €.
Pozor ‼️
u vrcholových ředitelů se dodatečný 1% bonus z 2. řádku vypočítá jako výjimka, pokud jsou splněny výše uvedené podmínky, protože platba z 2. řádku není v marketingovém plánu stanovena.
â pro strukturální ředitele a vyšší bude platba z 2. řádku +1 %, tj. celkem 2 %, za výše uvedených podmínek.
3. Kvalifikační bonusy
Kvalifikační odměny se vypočítávají na úrovni ředitele jednou po dosažení statusu ředitele v hierarchii. Výše kvalifikačního bonusu závisí na postavení ředitele. Současně musí být splněny tři podmínky. Jsou jimi:
â dosažení statutu ředitele a specifického postavení v hierarchii ředitelů,
â zachování statusu ředitele po dobu šesti z dvanácti zúčtovacích cyklů (počínaje zúčtovacím cyklem, kdy bylo dosaženo statusu nebo hierarchie),
â PV 25 eur a PGV nejméně: 5 000 eur pro ředitele, 2 500 eur pro vrchního ředitele, 2 000 eur pro strukturálního ředitele, 1 500 eur pro obchodního ředitele a vyšší.
Tabulka 4. Výše kvalifikačního bonusu
|
Stav |
Počet generálních ředitelství |
Kvalifikační bonus v eurech |
|
Ředitel |
0 |
1,000 |
|
Vrchní ředitel* |
0/1 |
500 |
|
Strukturální ředitel |
2 |
2,000 |
|
Obchodní ředitel |
3 |
3,000 |
|
Vrchní obchodní ředitel |
4 |
4,000 |
|
Elitní ředitel |
6 |
6,000 |
|
Národní ředitel |
9 |
10,000 |
|
Vrchní národní ředitel |
12 |
15,000 |
|
Mezinárodní ředitel |
15 |
20,000 |
|
Vrchní mezinárodní ředitel |
18 |
30,000 |
|
Výkonný ředitel |
22 |
50,000 |
|
Vrchní výkonný ředitel |
26, z toho 5 Elite |
100,000 |
|
Generální ředitel |
30, z toho 10 Elite |
500,000 |
4. Rodičovský bonus
Bonus se vyplácí, pokud se konzultant spolupracující se společností stane rodičem nebo pěstounem. Příslušnou žádost lze podat ze statusu zástupce ředitele (14 %) udržovaného po dobu nejméně 6 cyklů posledního roku.
Výše bonusu je 40 eur. Bonus se vyplácí v každém zúčtovacím cyklu během jednoho roku, pokud do rodiny přibude dítě. Pro druhé a další dítě - bonus 50 eur za každý zúčtovací cyklus.
Výplata se provádí za narozené nebo adoptované dítě v každém zúčtovacím cyklu po dobu jednoho roku po narození nebo adopci. Osobní objem pro každý roční cyklus by měl být rovněž 25 eur. Bonus je poskytován zákazníkům registrovaným u společnosti na základě "Smlouvy o rodině".
Pouze PC 
Oblíbené stránky 
Katalog 
Košík 
Vstupte na 
