TURUNDUSKAVA

Turunduskava - määratlused

Registreeritud klient, klient - isik, kes on registreerunud ettevõtte kodulehel, omab unikaalset registreerimisnumbrit ja õigust osta tooteid 20% allahindlusega kataloogihinnast kuni 70 euro suuruste tellimuste puhul, 25% allahindlusega üle 70 euro suuruste tellimuste puhul ja 30% allahindlusega üle 145 euro suuruste tellimuste puhul.

Registreeritud klient eemaldatakse ettevõtte andmebaasist pärast 10 mitteaktiivset arveldustsüklit (kui ühtegi ostu ei ole tehtud).

Kataloogihind - toote jooksev hind, mis on väljendatud selle riigi vääringus koos käibemaksuga, mis on määratud kataloogis ühe arveldustsükli jooksul.

Registreeritud kliendi hind - toote kehtiv hind, mis on väljendatud riigi vääringus koos käibemaksuga, millele järgneb allahindlus 20, 25 või 30% sõltuvalt tellimuse väärtusest.

Direktor - registreeritud klient, kes vastab direktoriks liigitamise kriteeriumidele: PGV alates 5000 eurost / PV alates 25 eurost.

17% direktori ostukorv - otseste direktorite grupp Mentor, kelle PGV on alla 1500€ - 2500€ sõltuvalt 1. taseme direktorite gruppide arvust.

Registreerimisnumber - unikaalne number, mis määratakse registreeritud kliendile ettevõttesse registreerimise käigus.

Arveldustsükkel - 21-päevane periood, mille jooksul kehtivad konkreetsed eripakkumised ja kataloogisoodustused ning periood, mil järgitakse turundusplaani tingimusi.

Turundusplaan - dokument, mis sisaldab ettevõttega tehtava koostöö tingimusi, s.t täpsustab eesmärgid, staatused, nende saavutamise tingimused, tasud, boonused jne.

Isiklik rühm (PG) - Registreeritud kliendid, kes on omandatud ja registreeritud isiklikult, ja registreeritud klientide isiklikud rühmad, välja arvatud direktorite rühmad.

Direktori grupp (DG) - direktori isiklik grupp (PG).

Euro (Ð) - valuuta, mida kasutatakse toodete müügikäibe mõõtmiseks. Ettevõte määrab euro vahetuskursid üksikute riikide valuutade puhul kindlaks ametliku kursi lähedase kursi alusel.

Müügimaht (SV) - toodete ostude käive antud arveldustsüklis eurodes ja kohalikus valuutas registreeritud kliendihinnaga.

Isiklik maht (PV) - Registreeritud kliendi isiklike tellimuste summa antud arveldustsüklis eurodes ja kohalikus valuutas. Isikliku mahu miinimumsumma kõigi MP osalejate jaoks on 25 EURO. Kui eelnevalt määratletud tingimust ei ole arveldustsükli lõpuks saavutatud, hoiab ettevõte MP-tasu kinni ja seda ei maksta.

Isikliku grupi maht (PGV) - kõigi isikliku grupi registreeritud klientide isikliku mahu ja teie isikliku mahu (PV) summa antud arveldustsüklis eurodes ja kohalikus valuutas.

Grupimaht (GV) - kõigi struktuuris olevate registreeritud klientide isiklike mahtude summa, sealhulgas direktori gruppide PGV ja teie isikliku mahu (PV) summa antud arveldustsüklis.

Kvalifikatsioon - asjaolu, et registreeritud klient vastab direktori või kõrgema staatuse tingimustele.

Avatud kvalifikatsioon - asjaolu, et registreeritud klient vastab esimest korda direktori või kõrgema staatuse tingimustele.

Suletud kvalifitseerumine - asjaolu, et registreeritud klient vastab direktori staatuse tingimustele või kõrgematele tingimustele 6 arveldustsükli jooksul 12-st.

Direktori ja kõrgemate ametnike staatus määratakse 12 perioodiks.

Kui direktor (või kõrgema astme esindaja) ei ole oma staatust viimase 12 perioodi jooksul kinnitanud, kaotab ta oma staatusega seotud privileegid (kingitused puhkuste puhul, osalemine programmides, reitingud ja üritused direktoritele jne).

Staatuse uuendamiseks on vaja vähemalt üks kord täita parlamendiliikme kaotatud staatuse tingimusi. Pärast seda antakse staatus uuesti 12 perioodiks.

Tasu - väljamakse, mille suurus sõltub teie isikliku grupi müügimahust (SV) ja isikliku mahust.

Töötasu arvutamise algoritm

Direktori tasu on järgmiste komponentide summa:

1. Isikliku grupi (PG) käibe eest makstav tasu;
2. Direktori preemiad (tasu direktori grupi (DG) ostukäibe eest)
3. Kvalifikatsiooniboonused (boonused uute staatuste eest);
4. Lapsevanemate boonus.

1. Isikliku grupi (PG) müügimahu tasu arvutamise meetod

Tasu arvutatakse sõltuvalt sellest, mil määral tabelis 1 esitatud tingimused on täidetud. Tekkeprotsent suureneb, kui PGV suureneb.

Tabel 1. Töötasu maksmise tingimused

Tabel 2 Väljamaksete protsendi arvutamine sõltuvalt tasandist

Näide: Vanemjuht saavutab 1 600 euro suuruse müügimahu registreeritud kliendihinnaga. Nende struktuur hõlmab:

â 2 konsultanti - 2% müügimahuga 240 eurot.

â 1 nõustaja - 4% müügimahuga 360 eurot.

â Kliendid, kelle müügimaht on 1000 eurot.

Vanema juhi töötasu arvutamine:

â 240 eurot Ñ (10% - 2%) =240 eurot. Ñ 8% = 19,2 eurot - vanemjuhi tasu konsultantidele 2%.

â 360 eurot Ñ (10% - 4%) = 360 eurot Ñ 6% = 21,6 eurot - kõrgema juhi tasu nõustaja eest 4%.

â 1000 eurot Ñ 10% = 100 eurot - vanemjuhi tasu klientidele

â 19,2 eurot. + 21,6 eurot + 100 eurot = 140,8 eurot - kõrgema juhi kogutöötasu.

Teie tasu on teie tasustamisprotsendi ja teie Personal Groupi klientide tasustamisprotsendi vahe.

2. Direktori preemiad

Registreeritud kliendile, kes on loonud direktori grupi 17%, antakse direktori boonus tema PGV eest. Kui Registreeritud kliendi PG sisaldab direktori gruppe 17%, antakse talle sümboolne tiitel "direktor" üheks aastaks pärast seda, kui ta täidab selle staatuse kvalifitseerimistingimused.

Tabel 3. Direktori preemiate tingimused

See, kas direktorile antakse eespool kirjeldatud hierarhias mingi staatus või mitte, sõltub direktori rühmade arvust tema struktuuris. Pange tähele, et neid direktorite rühmi peaksid juhtima esimese astme direktorid. Esimene liin tähendab, et hierarhias kõrgemal ja madalamal olevate direktorite vahel ei ole teisi direktorite gruppe. Teiste (mitte esimese liini) direktorite rühmade arv ei mõjuta direktori staatust hierarhias, kuid see mõjutab tema tasustamist (direktori boonus). Direktori boonus makstakse sõltuvalt direktori staatusest hierarhias. Boonus arvutatakse direktori rühmade PGV alusel. Boonuse saamise eeltingimuseks on direktori PGV väärtus. Sõltuvalt direktori positsioonist hierarhias peab see olema vahemikus 1500 eurot kuni 2500 eurot. Direktorite hierarhiastatuse määramise meetod, direktori preemiate arvutamise põhimõtted ja nende suurus on esitatud tabelis 3.

Juhul kui direktor ei saavuta arveldustsükli lõpuks 5000eurot / vanemdirektor 2500 eurot / struktuuridirektor 2000 eurot / äridirektor ja üle 1500 euro PGV-d, kantakse tema isikliku grupi maht üle kõrgema staatusega direktori PGV-sse. Sellise arveldustsükli jooksul muutuvad tema esimese liini direktori rühmad kõrgema staatusega direktori esimese liini direktori rühmadeks.

Kui direktori grupi otsese mentori PGV on alla 2500 euro, alla 2000 euro (2 direktori grupi), alla 1500 euro (3 ja enam direktori grupi), siis muutub selline grupp direktori korvi 17%-ga. Direktori ostukorv saadakse kõrgema astme direktori PGV-st koos kõigi tema 1. rea direktorite rühmadega. Selline mentor saab 17% oma PGV-st, kuid ei ole direktor ja ei saa nõuda boonuseid.

Kui kõrgema taseme direktorile luuakse direktori grupp (korv) tema 1. reas - olenemata sellest, kui palju direktori gruppe sellel juhil on (rohkem kui 1) - loetakse selline grupp alati 1. rea direktori grupiks.

Alates perioodist 10/2024 kõrgematele direktoritele ja sellest kõrgematele - uus boonus struktuuride süvendatud arendamiseks:

â täiendav 1% teise rea direktori/direktorite PGV-st, kui esimese rea direktori PGV on vahemikus 2500€ kuni 3999€.

Tähelepanu ‼️

â kõrgemate direktorite puhul arvutatakse erandina täiendav 1% boonus 2. realt, kui ülaltoodud tingimused on täidetud, kuna 2. realt makstav tasu ei ole turundusplaanis ette nähtud.

â struktuuridirektoritele ja sellest kõrgematele isikutele makstakse 2. realt +1%, st kokku 2%, vastavalt eespool nimetatud tingimustele.

3. Kvalifikatsiooniboonused

Kvalifikatsiooniboonused arvutatakse direktori tasemel üks kord pärast direktori hierarhia staatuse saavutamist. Kvalifikatsiooniboonuse suurus sõltub direktori staatusest. Korraga peavad olema täidetud kolm tingimust. Need on järgmised:

â direktori staatuse ja konkreetse staatuse saavutamine direktorite hierarhias,

â direktori staatuse säilitamine kuueks arveldustsükliks kaheteistkümnest (alates arveldustsüklist, mil staatus või hierarhia staatus saavutati),

â PV 25 eurot ja PGV vähemalt: 5000 eurot direktorile, 2500 eurot vanemdirektorile, 2000 eurot struktuuridirektorile, 1500 eurot äridirektorile ja üle selle.

Tabel 4. Kvalifikatsiooniboonuse summa

4. Vanemate boonus

Boonus makstakse välja, kui ettevõttega koostööd tegevast konsultandist saab lapsevanem või kasuvanem. Vastava taotluse võib esitada vähemalt 6 tsükli jooksul viimase aasta jooksul säilitatud asedirektori staatusest (14%).

Boonussumma on 40 eurot. Boonus makstakse välja iga arveldustsükli jooksul ühe aasta jooksul, kui perre tuleb laps. Teise ja järgmiste laste puhul - boonus 50 eurot igas arveldustsüklis.

Väljamakseid tehakse sündinud või lapsendatud lapse eest igas arveldustsüklis ühe aasta jooksul pärast sündi või lapsendamist. Isiklik maht peaks olema samuti 25 eurot iga aastatsükli kohta. Boonust antakse Klientidele, kes on ettevõttesse registreeritud "Perelepingu" alusel.