Planul de marketing - definiții
Client înregistrat, client - o persoană care s-a înregistrat pe site-ul web al societății, are un număr unic de înregistrare și dreptul de a achiziționa produse cu o reducere de 20% față de prețurile din catalog pentru comenzi de până la 70 de euro, 25% reducere pentru comenzi de peste 70 de euro și 30% reducere pentru comenzi de peste 145 de euro.
Un client înregistrat este eliminat din baza de date a Companiei după 10 cicluri de facturare inactive (când nu se efectuează nicio achiziție).
Preț catalog - prețul curent al produsului exprimat în moneda țării, inclusiv TVA, specificat în catalog, determinat în cadrul unui singur ciclu de facturare.
Preț client înregistrat - prețul curent al produsului exprimat în moneda țării cu TVA după o reducere de 20, 25 sau 30% în funcție de valoarea comenzii.
Director - un client înregistrat care îndeplinește criteriile pentru a fi clasificat ca director: PGV de la 5000 euro / PV de la 25 euro.
17% Coșul directorilor - un grup de directori mentori a căror PGV este mai mică de 1.500 € - 2.500 € în funcție de numărul de grupuri de directori de nivelul 1.
Număr de înregistrare - un număr unic atribuit unui client înregistrat în timpul înregistrării la Societate.
Ciclu de facturare - o perioadă de 21 de zile în care se aplică oferte speciale specifice și reduceri de catalog și o perioadă în care sunt respectate condițiile planului de marketing.
Planul de marketing - un document care conține termenii și condițiile de colaborare cu societatea, și anume specificarea obiectivelor, a statutului, a condițiilor de realizare a acestora, a remunerațiilor, a bonusurilor etc.
Grup personal (PG) - Clienții înregistrați care au fost achiziționați și înregistrați personal de către clienți și grupurile personale ale clienților înregistrați, cu excepția grupurilor directorilor.
Grupul directorului (DG) - un grup personal (PG) al unui director.
Euro (Ð) - moneda utilizată pentru a măsura cifra de afaceri a vânzărilor de produse. Ratele de schimb ale euro pentru monedele țărilor individuale sunt stabilite de societate la un curs apropiat de cursul oficial.
Volumul vânzărilor (SV) - cifra de afaceri pentru achizițiile de produse într-un anumit ciclu de facturare în EURO și monedă locală la prețurile înregistrate de client.
Volum personal (PV) - suma comenzilor personale ale unui client înregistrat într-un anumit ciclu de facturare în EURO și în moneda locală. Valoarea minimă a volumului personal pentru toți participanții MP este de 25 EURO. În cazul în care condiția predefinită nu este atinsă la sfârșitul ciclului de facturare, remunerația MP va fi reținută de Societate și nu va fi plătită.
Volumul grupului personal (PGV) - suma volumelor personale ale tuturor clienților înregistrați într-un grup personal și volumul dvs. personal (PV) într-un anumit ciclu de facturare în EURO și monedă locală.
Volumul grupului (GV) - suma volumelor personale ale tuturor clienților înregistrați în structură, inclusiv PGV ale grupurilor directorului și volumul dvs. personal (PV) într-un anumit ciclu de facturare.
Calificare - faptul că un client înregistrat îndeplinește condițiile statutului de director sau superior.
Calificare deschisă - faptul că un client înregistrat îndeplinește pentru prima dată condițiile statutului de director sau superior.
Calificare închisă - faptul că un client înregistrat îndeplinește condițiile statutului de director sau superioare pentru 6 cicluri de facturare din 12.
Statutul de director și de nivel superior este atribuit pentru 12 perioade.
În cazul în care un director (sau superior) nu și-a confirmat statutul în ultimele 12 perioade, acesta pierde privilegiile statutului său (cadouri de sărbători, participarea la programe, evaluări și evenimente pentru directori etc.)
Pentru a reînnoi statutul, este necesar să se îndeplinească cel puțin o dată condițiile din MP pentru statutul pierdut. După aceea, statutul va fi atribuit din nou pentru 12 perioade.
Remunerație - plata unei sume în funcție de volumul de vânzări (SV) al grupului dvs. personal și de volumul dvs. personal.
Algoritmul de calcul al remunerației
Remunerația unui director este suma următoarelor componente:
1. Metoda de calculare a remunerației pentru volumul vânzărilor grupului personal (PG)
Remunerația este calculată în funcție de măsura în care sunt îndeplinite condițiile din tabelul 1. Procentul de acumulare crește pe măsură ce PGV crește.
Tabelul 1. Condiții pentru plata remunerației
|
Nivel |
PV (euro) |
PGV (euro) |
Procentul de plată a remunerației |
|
|
sub 100 |
0 |
|
25 |
100 și mai mult |
2% |
|
250 și mai mult |
4% |
|
|
500 și mai mult |
6% |
|
|
1.000 și mai mult |
8% |
|
|
1.500 și mai mult |
10% |
|
|
2.000 și mai mult |
12% |
|
|
3.000 și mai mult |
14% |
|
|
5.000 și mai mult |
17% |
Tabelul 2 Calcularea procentului de plată în funcție de nivel
|
Nivel |
Procent de plată |
PGV (euro) |
Diferențe procentuale între remunerația dvs. și cea a clientului dvs. |
|||||||
|
Director |
17% |
5.000 și mai mult |
|
|||||||
|
Director adjunct |
14% |
3.000 și mai mult |
|
3% |
||||||
|
Partener |
12% |
2.000 și mai mult |
|
2% |
5% |
|||||
|
Lider senior |
10% |
1.500 și mai mult |
|
2% |
4% |
7% |
||||
|
Lider |
8% |
1.000 și mai mult |
|
2% |
4% |
6% |
9% |
|||
|
Consilier superior |
6% |
500 și mai mult |
|
2% |
4% |
6% |
8% |
11% |
||
|
Consilier |
4% |
250 și mai mult |
|
2% |
4% |
6% |
8% |
10% |
13% |
|
|
Consultant |
2% |
100 și mai mult |
|
2% |
4% |
6% |
8% |
10% |
12% |
15% |
|
Client |
0% |
sub 100 |
2% |
4% |
6% |
8% |
10% |
12% |
14% |
17% |
Exemplu: Un lider senior realizează un volum de vânzări de 1 600 de euro la prețurile clienților înregistrați. Structura sa include:
â 2 Consultanți - 2% cu un volum de vânzări de 240 euro.
â 1 consilier - 4% cu un volum de vânzări de 360 de euro.
â Clienți cu un volum de vânzări de 1.000 de euro.
Calcularea remunerației Senior Leader-ului:
â 240 euro Ñ (10% - 2%) =240 euro. Ñ 8% = 19,2 euro - remunerația Senior Leader pentru consultanți 2%
360 euro Ñ (10% - 4%) = 360 euro Ñ 6% = 21,6 euro - remunerația liderului senior pentru consilier 4%
â 1.000 euro Ñ 10% = 100 euro - remunerația liderului senior pentru clienți
â 19,2 euro. + 21,6 euro + 100 euro = 140,8 euro - remunerația totală a Senior Leader
Remunerația dvs. este diferența dintre procentul de plată pentru nivelul dvs. și nivelul clienților dvs. din grupul personal.
2. Bonusuri de director
Unui client înregistrat care a creat Grupuri ale directorilor 17% i se acordă o primă de director pentru PGV-ul său. Atunci când un client înregistrat PG include Grupurile directorului 17%, acestuia i se acordă un titlu simbolic de "director" timp de un an după ce îndeplinește condițiile de calificare pentru acest statut.
Tabelul 3. Condiții pentru bonusurile directorilor
Faptul că unui director i se acordă sau nu vreun statut în cadrul ierarhiei descrise mai sus depinde de numărul de grupuri de directori din structura sa. Rețineți că aceste grupuri de directori ar trebui să fie conduse de directori de primă linie. Prima linie înseamnă că nu există alte grupuri de directori între directorii superiori și inferiori în ierarhie. Numărul altor grupuri de directori (care nu sunt de primă linie) nu afectează statutul directorului în ierarhie, dar influențează remunerația acestuia (bonusul directorului). Bonusul directorului este acordat în funcție de statutul în ierarhia directorilor. Bonusul este calculat pe baza VGP a grupurilor de directori. Condiția prealabilă pentru acordarea bonusului este valoarea PGV a directorului. Aceasta trebuie să atingă o cifră de afaceri cuprinsă între 1.500 de euro și 2.500 de euro, în funcție de poziția directorului în ierarhie. Metoda de determinare a statutului în ierarhia directorilor, principiile de calculare a bonusurilor directorilor și valoarea acestora sunt prezentate în tabelul 3.
În cazul în care, la sfârșitul ciclului de facturare, un director nu atinge PGV-ul de 5.000 de euro/ director senior 2.500 de euro/ director structural 2.000 de euro/ director de afaceri și peste 1.500 de euro, volumul grupului său personal va fi transferat la PGV-ul directorului cu statut superior. În acest ciclu de facturare, grupurile sale de directori de primă linie devin grupurile de directori de primă linie ale directorului cu statut superior.
În cazul în care mentorul direct al unui grup de directori are o PGV mai mică de 2 500 de euro, mai mică de 2 000 de euro (2 grupuri de directori), mai mică de 1 500 de euro (3 grupuri de directori și peste), grupul respectiv devine un coș de directori cu 17%. Coșul directorilor este extras din PGV al directorului de nivel superior împreună cu toate grupurile sale de directori de linia întâi. Un astfel de mentor primește 17% din PGV-ul său, dar nu este director și nu poate solicita bonusuri.
Pentru un director de nivel superior, dacă un grup de directori (coș) este creat în prima sa linie - indiferent de câte grupuri de directori are acest lider (mai mult de 1) - un astfel de grup va conta întotdeauna ca grup de directori din prima linie.
Din perioada 10/2024 pentru directorii seniori și mai sus - un nou bonus pentru dezvoltarea în profunzime a structurii:
â un procent suplimentar de 1% din PGV-ul directorului/directorilor de linia a doua, în cazul în care PGV-ul directorului de linia întâi este între 2 500 € și 3 999 €.
Atenție ‼️
â pentru directorii seniori, bonusul suplimentar de 1% din linia a doua va fi calculat ca o excepție dacă sunt îndeplinite condițiile de mai sus, deoarece plata din linia a doua nu este prevăzută în planul de marketing.
pentru directorii structurali și mai sus, plata din linia a doua va fi de +1%, adică 2% în total, sub rezerva condițiilor menționate mai sus.
3. Bonusuri de calificare
Bonusurile de calificare sunt calculate la nivel de director o dată după obținerea statutului ierarhic de director. Valoarea primei de calificare depinde de statutul directorului. Trei condiții trebuie să fie îndeplinite simultan. Acestea sunt:
â obținerea statutului de director și a unui statut specific în ierarhia directorilor,
â păstrarea statutului de director timp de șase din douăsprezece cicluri de facturare (începând cu ciclul de facturare în care a fost obținut statutul sau statutul ierarhic),
â PV de 25 de euro și PGV de cel puțin: 5.000 de euro pentru director, 2.500 de euro pentru director senior, 2.000 de euro pentru director structural, 1.500 de euro pentru director de afaceri și mai sus.
Tabelul 4. Valoarea primei de calificare
|
Statut |
Număr de DG-uri |
Bonus de calificare în euro |
|
Director |
0 |
1,000 |
|
Director principal* |
0/1 |
500 |
|
Director structural |
2 |
2,000 |
|
Director de afaceri |
3 |
3,000 |
|
Director de afaceri senior |
4 |
4,000 |
|
Director de elită |
6 |
6,000 |
|
Director național |
9 |
10,000 |
|
Director național principal |
12 |
15,000 |
|
Director internațional |
15 |
20,000 |
|
Director internațional principal |
18 |
30,000 |
|
Director general |
22 |
50,000 |
|
Director general senior |
26, dintre care 5 Elite |
100,000 |
|
Director general |
30, inclusiv 10 Elite |
500,000 |
4. Bonus parental
Bonusul este plătit în cazul în care un consultant care colaborează cu societatea devine părinte sau părinte adoptiv. O cerere relevantă poate fi depusă din statutul de director adjunct (14%) menținut pentru cel puțin 6 cicluri ale anului recent.
Valoarea bonusului este de 40 de euro. Bonusul este plătit în fiecare ciclu de facturare pe parcursul unui an, dacă în familie intră un copil. Pentru al doilea copil și următorii - un bonus de 50 de euro pentru fiecare ciclu de facturare.
Plata se face pentru un copil născut sau adoptat în fiecare ciclu de facturare timp de un an de la naștere sau adopție. Volumul personal pentru fiecare ciclu al anului trebuie să fie, de asemenea, de 25 de euro. Bonusul se acordă Clienților înregistrați la Societate în baza unui "Contract de familie".
Doar PC 
Favorit 
Catalog 
Cosul 
Introduceți 
