MARKETINGOVÝ PLÁN

Marketingový plán - definície

Registrovaný zákazník, zákazník - osoba, ktorá sa zaregistrovala na webovej stránke spoločnosti, má jedinečné registračné číslo a právo nakupovať výrobky s 20% zľavou z katalógových cien pri objednávkach do 70 eur, 25% zľavou pri objednávkach nad 70 eur a 30% zľavou pri objednávkach nad 145 eur.

Registrovaný zákazník je z databázy Spoločnosti odstránený po 10 neaktívnych fakturačných cykloch (keď sa neuskutočnili žiadne nákupy).

Katalógová cena - aktuálna cena produktu vyjadrená v mene krajiny vrátane DPH uvedenej v katalógu, stanovená v rámci jedného fakturačného cyklu.

Cena pre registrovaného zákazníka - aktuálna cena produktu vyjadrená v mene danej krajiny s DPH po zľave 20, 25 alebo 30 % v závislosti od hodnoty objednávky.

Riaditeľ - registrovaný zákazník, ktorý splnil kritériá na to, aby bol klasifikovaný ako riaditeľ: PGV od 5000 eur / PV od 25 eur.

17% Riaditeľský kôš - skupina priamych riaditeľov Mentor, ktorých PGV je nižšie ako 1 500 € - 2 500 € v závislosti od počtu skupín riaditeľov 1. stupňa.

Registračné číslo - jedinečné číslo pridelené Registrovanému zákazníkovi počas registrácie v Spoločnosti.

Fakturačný cyklus - 21-dňové obdobie, počas ktorého sa uplatňujú špecifické špeciálne ponuky a katalógové zľavy, a obdobie, počas ktorého sa plnia podmienky marketingového plánu.

Marketingový plán - dokument obsahujúci podmienky spolupráce so spoločnosťou, t. j. stanovenie cieľov, stavov, podmienok ich dosiahnutia, odmien, bonusov atď.

Osobná skupina (PG) - Registrovaní zákazníci, ktorých získali a zaregistrovali osobne zákazníci a osobné skupiny registrovaných zákazníkov, okrem skupín riaditeľov.

Skupina riaditeľa (DG) - osobná skupina (PG) riaditeľa.

Euro (Ð) - mena používaná na meranie obratu z predaja výrobkov. Výmenné kurzy eura pre meny jednotlivých krajín stanovuje spoločnosť v kurze blízkom oficiálnemu kurzu.

Objem predaja (SV) - obrat za nákupy produktov v danom fakturačnom cykle v EUR a miestnej mene v cenách registrovaných zákazníkov.

Osobný objem (PV) - súčet osobných objednávok registrovaného zákazníka v danom zúčtovacom cykle v eurách a miestnej mene. Minimálna výška Osobného objemu pre všetkých účastníkov MP je 25 EURO. V prípade, že na konci zúčtovacieho cyklu nebude dosiahnutá vopred stanovená podmienka, Spoločnosť odmenu MP zadrží a nebude vyplatená.

Objem osobnej skupiny (PGV) - súčet osobných objemov všetkých registrovaných zákazníkov v osobnej skupine a vášho osobného objemu (PV) v danom zúčtovacom cykle v EURO a miestnej mene.

Objem skupiny (GV) - súčet osobných objemov všetkých registrovaných zákazníkov v štruktúre vrátane PGV skupín riaditeľa a vášho osobného objemu (PV) v danom fakturačnom cykle.

Kvalifikácia - skutočnosť, že registrovaný zákazník spĺňa podmienky štatútu riaditeľa alebo vyššie.

Otvorená kvalifikácia - skutočnosť, že registrovaný zákazník po prvýkrát spĺňa podmienky štatútu riaditeľa alebo vyššieho štatútu.

Uzavretá kvalifikácia - skutočnosť, že registrovaný zákazník spĺňa podmienky štatútu riaditeľa alebo vyššie počas 6 zúčtovacích cyklov z 12.

Štatút riaditeľa a vyšší sa prideľuje na 12 období.

Ak riaditeľ (alebo vyššie postavený) nepotvrdil svoj štatút za posledných 12 období, stráca výhody vyplývajúce z jeho štatútu (darčeky na dovolenku, účasť na programoch, hodnoteniach a podujatiach pre riaditeľov atď.)

Na obnovenie štatútu je potrebné aspoň raz splniť podmienky MP pre stratu štatútu. Potom sa štatút opäť pridelí na 12 období.

Odmena - výplata sumy závislej od objemu predaja (SV) vašej osobnej skupiny a vášho osobného objemu.

Algoritmus výpočtu odmeny

Odmenu riaditeľa tvorí súčet týchto zložiek:

1. Odmena za obrat skupiny Personal Group (PG);
2. Prémie riaditeľa (odmena za nákupný obrat skupiny riaditeľov (DG))
3. Kvalifikačné bonusy (bonusy za nové statusy);
4. Rodičovský bonus.

1. Metóda výpočtu odmeny za objem predaja skupiny Personal Group (PG)

Odmena sa vypočíta v závislosti od miery splnenia podmienok uvedených v tabuľke 1. Percento akrualizácie sa zvyšuje so zvyšovaním PGV.

Tabuľka 1. Podmienky vyplácania odmien

Tabuľka 2 Výpočet percentuálneho podielu výplaty v závislosti od úrovne

Príklad: Vedúci pracovník dosiahne objem predaja 1 600 eur pri cenách registrovaných zákazníkov. Ich štruktúra zahŕňa:

â 2 Poradcovia - 2% s objemom predaja 240 eur.

â 1 Poradca - 4% s objemom predaja 360 eur.

â Zákazníci s objemom predaja 1 000 eur.

Výpočet odmeny vedúceho pracovníka:

â 240 eur Ñ (10% - 2%) =240 eur. Ñ 8% = 19,2 eur - odmena vedúceho pracovníka pre konzultantov 2%

â 360 EUR Ñ (10% - 4%) = 360 EUR Ñ 6% = 21,6 EUR - odmena vedúceho zamestnanca za poradcu 4%

â 1 000 eur Ñ 10 % = 100 eur - odmena vedúceho pracovníka pre zákazníkov

â 19,2 eur. + 21,6 eura + 100 eur = 140,8 eura - celková odmena vedúceho pracovníka

Vaša odmena je rozdiel medzi percentom výplaty pre vašu úroveň a úrovňou vašich zákazníkov osobnej skupiny.

2. Prémie pre riaditeľa

Registrovanému zákazníkovi, ktorý vytvoril riaditeľské skupiny 17 %, sa poskytuje riaditeľský bonus za jeho PGV. Ak Registrovaný zákazník PG obsahuje Skupiny riaditeľa 17 %, je mu udelený symbolický titul "riaditeľ" na jeden rok po splnení kvalifikačných podmienok pre tento štatút.

Tabuľka 3. Podmienky pre prémie riaditeľa

To, či sa riaditeľovi udelí alebo neudelí nejaké postavenie v rámci vyššie uvedenej hierarchie, závisí od počtu riaditeľských skupín v ich štruktúre. Upozorňujeme, že tieto skupiny riaditeľov by mali viesť riaditelia prvej línie. Prvá línia znamená, že medzi riaditeľmi, ktorí sú v hierarchii vyššie a nižšie, nie sú žiadne iné skupiny riaditeľov. Počet ďalších (nie First Line) riaditeľských skupín nemá vplyv na postavenie riaditeľa v hierarchii, ale má vplyv na jeho odmeňovanie (riaditeľský bonus). Prémia riaditeľa sa poskytuje v závislosti od postavenia v hierarchii riaditeľov. Bonus sa vypočítava na základe PGV skupín riaditeľa. Predpokladom pre priznanie bonusu je hodnota PGV riaditeľa. Musí dosiahnuť obrat od 1 500 eur do 2 500 eur v závislosti od postavenia riaditeľa v hierarchii. Spôsob určenia postavenia v hierarchii riaditeľov, zásady výpočtu prémií riaditeľov a ich výška sú uvedené v tabuľke 3.

V prípade, že riaditeľ nedosiahne na konci zúčtovacieho cyklu PGV 5 000 eur / Senior Director 2 500 eur / Structural Director 2 000 eur / Business Director a vyššie 1 500 eur, jeho osobný objem skupiny sa prevedie na PGV riaditeľa s vyšším statusom. V takomto zúčtovacom cykle sa jeho Skupiny prvého riaditeľa stávajú Skupinami prvého riaditeľa riaditeľa s vyšším statusom.

Ak priamy mentor skupiny riaditeľov má PGV menej ako 2 500 eur, menej ako 2 000 eur (2 skupiny riaditeľov), menej ako 1 500 eur (3 a viac skupín riaditeľov), takáto skupina sa stáva riaditeľským košom so 17 %. Riaditeľský kôš sa získava z PGV riaditeľa vyššej úrovne spolu so všetkými jeho skupinami riaditeľov 1. línie. Takýto Mentor dostáva 17 % zo svojho PGV, ale nie je riaditeľom a nemôže si nárokovať bonusy.

Ak je pre riaditeľa vyššej úrovne vytvorená skupina riaditeľov (košík) v jeho 1. línii - bez ohľadu na to, koľko skupín riaditeľov tento vedúci má (viac ako 1) - takáto skupina sa vždy počíta ako skupina riaditeľov 1. línie.

Od obdobia 10/2024 pre vyšších riaditeľov a vyššie - nový bonus za rozvoj štruktúry do hĺbky:

dodatočné 1 % z PGV riaditeľa/riaditeľov 2. línie v prípade, že PGV riaditeľa 1. línie je od 2500 € do 3999 €.

Pozor ‼️

pre vrcholových riaditeľov sa dodatočný 1% bonus z 2. riadku vypočíta výnimočne, ak sú splnené vyššie uvedené podmienky, keďže platba z 2. riadku nie je stanovená v marketingovom pláne.

pre štrukturálnych riaditeľov a vyššie bude platba z 2. riadku +1 %, t. j. spolu 2 %, za vyššie uvedených podmienok.

3. Kvalifikačné prémie

Kvalifikačné odmeny sa vypočítavajú na úrovni riaditeľa raz po dosiahnutí statusu riaditeľa v hierarchii. Výška kvalifikačného bonusu závisí od postavenia riaditeľa. Súčasne musia byť splnené tri podmienky. Sú to:

â dosiahnutie štatútu riaditeľa a osobitného postavenia v hierarchii riaditeľov,

zachovanie štatútu riaditeľa počas šiestich z dvanástich zúčtovacích cyklov (počnúc zúčtovacím cyklom, v ktorom bol dosiahnutý štatút alebo hierarchia),

â PV 25 eur a PGV minimálne: 5 000 eur pre riaditeľa, 2 500 eur pre vrchného riaditeľa, 2 000 eur pre štrukturálneho riaditeľa, 1 500 eur pre obchodného riaditeľa a vyššie.

Tabuľka 4. Výška kvalifikačného bonusu

4. Rodičovský bonus

Bonus sa vypláca, ak sa konzultant spolupracujúci so spoločnosťou stane rodičom alebo pestúnom. Príslušnú žiadosť možno podať zo stavu zástupcu riaditeľa (14 %), ktorý sa udržiava najmenej 6 cyklov v poslednom roku.

Výška bonusu je 40 eur. Bonus sa vypláca v každom zúčtovacom cykle počas jedného roka, ak do rodiny pribudne dieťa. V prípade druhého a ďalšieho dieťaťa - bonus vo výške 50 eur za každý zúčtovací cyklus.

Výplata sa uskutočňuje za narodené alebo adoptované dieťa v každom zúčtovacom cykle počas jedného roka od narodenia alebo adopcie. Osobný objem za každý cyklus v roku by mal byť tiež 25 eur. Bonus sa poskytuje Zákazníkom registrovaným v Spoločnosti na základe "Rodinnej zmluvy".