МАРКЕТИНГОВИЙ ПЛАН

Маркетинговий план - визначення

Зареєстрований клієнт, Клієнт - особа, яка зареєструвалася на сайті Компанії, має унікальний реєстраційний номер і право купувати продукцію зі знижкою 20% від цін каталогу при замовленні на суму до 70 євро, 25% при замовленні на суму понад 70 євро і 30% при замовленні на суму понад 145 євро.

Зареєстрований клієнт видаляється з бази даних Компанії після 10 неактивних білінгових циклів (коли не було здійснено жодної покупки).

Каталожна ціна - поточна ціна товару, виражена у валюті країни з урахуванням ПДВ, зазначена в каталозі, визначена в межах одного розрахункового циклу.

Ціна зареєстрованого клієнта - поточна ціна товару, виражена у валюті країни з ПДВ після знижки 20, 25 або 30% в залежності від вартості замовлення.

Директор - зареєстрований клієнт, який відповідає критеріям, що дозволяють йому бути класифікованим як Директор: PGV від 5000 євро / PV від 25 євро.

17% Director's Basket - група прямих директорів Наставника, чий PGV не перевищує 2 500 євро.

Реєстраційний номер - унікальний номер, який присвоюється Зареєстрованому клієнту під час реєстрації в Компанії.

Білінговий цикл - 21-денний період, протягом якого діють спеціальні пропозиції та знижки за каталогом, а також період, протягом якого виконуються умови Маркетингового плану.

Маркетинговий план - документ, що містить умови співпраці з компанією, тобто визначає цілі, статуси, умови їх досягнення, винагороди, бонуси тощо.

Персональна група (PG) - Зареєстровані клієнти, які були придбані та зареєстровані особисто Клієнтами та Персональними групами Зареєстрованих клієнтів, за винятком груп Директорів.

Директорська група (ДГ) - персональна група (ПГ) директора.

Євро (Р) - валюта, що використовується для вимірювання обороту від реалізації продукції. Курси євро для валют окремих країн встановлюються Компанією за курсом, близьким до офіційного.

Обсяг продажів (ОВ) - оборот від купівлі продуктів за певний розрахунковий цикл у євро та місцевій валюті за цінами зареєстрованих клієнтів.

Особистий обсяг (ОО) - сума особистих замовлень зареєстрованого клієнта в даному розрахунковому циклі в євро та національній валюті. Мінімальна сума особистого обсягу для всіх учасників МП становить 25 EURO. У разі недосягнення визначеної умови в кінці білінгового циклу, винагорода МП буде утримана Компанією і не буде виплачена.

Обсяг персональної групи (PGV) - сума особистих обсягів усіх зареєстрованих клієнтів у персональній групі та вашого особистого обсягу (PV) у даному розрахунковому циклі в євро та місцевій валюті.

Груповий обсяг (ГО) - сума особистих обсягів усіх зареєстрованих клієнтів у структурі, включаючи ГО директорських груп і ваш особистий обсяг (ОО) в даному розрахунковому циклі.

Кваліфікація - факт, що Зареєстрований клієнт відповідає умовам статусу Директора або вище.

Відкрита кваліфікація - факт того, що зареєстрований клієнт вперше відповідає умовам статусу Директора або вище.

Закрита кваліфікація - факт, що зареєстрований клієнт відповідає умовам статусу Директора або вище протягом 6 розрахункових циклів з 12.

Статус директора і вище присвоюється на 12 періодів.

Якщо Директор (або вище) не підтвердив свій статус протягом останніх 12 періодів, він/вона втрачає привілеї свого статусу (подарунки на свята, участь у програмах, рейтингах та заходах для Директорів тощо).

Для поновлення статусу необхідно хоча б один раз виконати умови народного депутата для втраченого статусу. Після цього статус буде присвоєно знову на 12 періодів.

Винагорода - виплата суми, що залежить від Обсягу продажів (ОПП) вашої Персональної групи та вашого особистого обсягу.

Алгоритм розрахунку винагороди

Винагорода директора складається з наступних компонентів:

1. Remuneration for the Personal Group (PG) turnover;
2. Director's bonuses (remuneration for Director's Group's (DG) purchase turnover)
3. Qualification bonuses (bonuses for new statuses);
4. Parental bonus.

1. Методика розрахунку винагороди за обсяг продажів персональної групи (PG)

Винагорода розраховується залежно від того, наскільки виконані умови, наведені в Таблиці 1. Відсоток нарахування збільшується зі збільшенням PGV.

Таблиця 1. Умови виплати винагороди

Таблиця 2 Розрахунок відсотка виплат залежно від рівня

Приклад: Старший керівник досягає обсягу продажів 1 600 євро за цінами зареєстрованих клієнтів. Їх структура включає в себе:

2 консультанти - 2% з обсягом продажів 240 євро.

1 радник - 4% з обсягом продажів 360 євро.

Клієнти з обсягом продажів від 1 000 євро.

Розрахунок винагороди Старшого Лідера:

240 євро С (10% - 2%) = 240 євро. З 8% = 19,2 євро - винагорода старшого керівника для консультантів 2%.

360 євро С (10% - 4%) = 360 євро С 6% = 21,6 євро - винагорода Старшого Лідера за Радника 4%.

1,000 євро + 10% = 100 євро - винагорода Старшого Лідера за роботу з клієнтами

19,2 євро. + 21,6 євро + 100 євро = 140,8 євро - загальна винагорода старшого лідера

Ваша винагорода - це різниця між відсотком виплат для вашого рівня та рівня ваших клієнтів персональної групи.

2. Директорські бонуси

Зареєстрований клієнт, який створив директорську групу 17%, отримує директорський бонус для своєї ПГ. Якщо ПГ зареєстрованого клієнта включає в себе директорські групи 17%, йому присвоюється символічний титул "Директор" на один рік після того, як він виконає кваліфікаційні умови для отримання цього статусу.

Таблиця 3. Умови виплати премій директорам

Надання чи ненадання Директору будь-якого статусу в ієрархії, описаній вище, залежить від кількості Груп Директорів у їхній структурі. Зверніть увагу, що ці групи директорів повинні очолювати Директори першої лінії. Перша лінія означає, що між Директорами вищого та нижчого рівня в ієрархії немає інших директорських груп. Кількість інших директорських груп (не першої лінії) не впливає на статус директора в ієрархії, але впливає на його винагороду (директорський бонус). Бонус Директора нараховується залежно від статусу в ієрархії Директора. Бонус розраховується на основі PGV ваших директорських груп. Умовою для отримання бонусу є значення PGV Директора. Він повинен досягти обороту в 2 500 євро незалежно від позиції директора в ієрархії. Спосіб визначення статусу в ієрархії директорів, принципи розрахунку директорських бонусів та їх розмір наведені в Таблиці 3.

У випадку, якщо Директор не досягає 5,000/2,500 євро. PGV наприкінці білінгового циклу, його особистий груповий обсяг переходить до PGV Директора з вищим статусом. У такому розрахунковому циклі його Групи Директора першої лінії стають Групами Директора першої лінії Директора вищого статусу.

Якщо безпосередній наставник групи директорів має PGV менше 2 500 євро, така група стає кошиком директорів з 17%. Кошик Директора формується з PGV Директора вищого рівня разом з усіма його групами Директорів 1-го рівня. Такий Наставник отримує 17% від свого PGV, але не є Директором і не може претендувати на бонуси.

Для Директора вищого рівня, якщо в його/її 1-й лінії створено групу (кошик) Директорів - незалежно від того, скільки груп Директорів має цей Керівник (більше 1) - така група завжди буде вважатися групою Директорів 1-ї лінії.

З періоду 10/2024 для Старших Директорів і вище - новий Бонус за поглиблений розвиток структури:

додатковий 1% до PGV директора/директорів 2-ї лінії, якщо PGV директора 1-ї лінії становить від 2500€ до 3999€.

Увага!

для Старших Директорів додатковий 1% Бонус з 2-ї лінії буде нарахований як виняток, якщо будуть виконані вищезазначені умови, оскільки виплата з 2-ї лінії не передбачена Маркетинговим планом.

для Структурних директорів і вище виплата з 2-го рядка становитиме +1%, тобто загалом 2%, за умови дотримання вищезазначених умов.

3. Кваліфікаційні бонуси

Кваліфікаційні бонуси нараховуються на рівні Директора один раз після досягнення статусу Директора в ієрархії. Розмір кваліфікаційного бонусу залежить від статусу Директора. Для цього необхідно одночасно виконати три умови. А саме:

досягнення статусу Директора та певного статусу в ієрархії Директорів,

збереження статусу Директора протягом шести з дванадцяти білінгових циклів (починаючи з білінгового циклу, в якому було досягнуто статусу або ієрархічного статусу),

â PV від 25 євро та PGV не менше 2 500 євро.

Таблиця 4. Розмір кваліфікаційної надбавки

*Кваліфікаційний бонус виплачується у 2 етапи:

1. директор, який досягнув PGV 6 200 євро та утримав оборот протягом 3 білінгових циклів з 6, рахуючи від першого досягнення певного обсягу продажів, отримує виплату - 250 євро.

2. Після отримання першої виплати, при досягненні PGV від 7 500 євро. (якщо придбано 1 Директора першої лінії, то PGV має бути від 2 500 євро) і утримує його протягом трьох періодів з шести, рахуючи від першого досягнення певного обсягу продажів - Директор отримує другу виплату в розмірі 250 євро. Директору, який отримав обидві виплати, присвоюється звання старшого директора.

** У випадку, коли в структурі з'являється група (групи) директорів у зв'язку з видаленням реєстраційного номера Директора першої лінії, Кваліфікаційний бонус не виплачується за титули, отримані в результаті цієї ситуації. Наступний Кваліфікаційний бонус буде виплачено при отриманні наступного титулу.

4. Батьківський бонус

Бонус виплачується, якщо Консультант, який співпрацює з компанією, стає батьком або прийомним батьком. Відповідна заявка може бути подана зі статусу Віце-директора (14%), який підтримується протягом щонайменше 6 циклів останнього року.

Розмір бонусу становить 40 євро. Бонус виплачується в кожному розрахунковому циклі протягом одного року, якщо в сім'ї з'являється дитина. За другу і наступну дитину - бонус 50 євро за кожен розрахунковий цикл.

Виплата здійснюється за народжену або усиновлену дитину в кожному розрахунковому циклі протягом одного року після народження або усиновлення. Особистий обсяг за кожен цикл року також повинен становити 25 євро. Бонус надається Клієнтам, які зареєстровані в Компанії на підставі "Сімейного договору".