Marketingterv - fogalommeghatározások
Regisztrált vásárló, Vevő - a Társaság weboldalán regisztrált, egyedi regisztrációs számmal rendelkező személy, aki jogosult a termékeket a katalógusárakból 20%-os kedvezménnyel vásárolni 70 euróig, 70 euró felett 25%-os kedvezménnyel, 145 euró felett pedig 30%-os kedvezménnyel.
A regisztrált ügyfél 10 inaktív számlázási ciklus után (amikor nem vásárolt) törlődik a Társaság adatbázisából.
Katalógusár - a termék aktuális ára a katalógusban megadott ország pénznemében kifejezve, az áfával együtt, egy számlázási cikluson belül.
Regisztrált vásárlói ár - a termék aktuális ára az ország pénznemében kifejezve, az áfával együtt, a megrendelés értékétől függően 20, 25 vagy 30%-os kedvezményt követően.
Igazgató - olyan regisztrált ügyfél, aki teljesítette az igazgatói besoroláshoz szükséges kritériumokat: PGV 5000 eurótól / PV 25 eurótól.
17% Igazgatói kosár - olyan közvetlen igazgatói mentorcsoport, amelynek PGV-je kevesebb, mint 1.500€ - 2.500€, az 1. szintű igazgatói csoportok számától függően.
Regisztrációs szám - egy egyedi szám, amelyet a regisztrált ügyfélhez rendelnek a Társaságnál történő regisztráció során.
Számlázási ciklus - egy 21 napos időszak, amikor bizonyos speciális ajánlatok és katalógus kedvezmények érvényesek, valamint egy olyan időszak, amikor a Marketing terv feltételei érvényesek.
Marketingterv - a Társasággal való együttműködés feltételeit tartalmazó dokumentum, amely meghatározza a célokat, státuszokat, az elérésük feltételeit, a díjazást, bónuszokat stb.
Személyes csoport (PG) - olyan regisztrált ügyfelek, akiket az ügyfelek személyesen szereztek és regisztráltak, valamint a regisztrált ügyfelek személyes csoportjai, kivéve az igazgatói csoportokat.
Igazgatói csoport (DG) - egy igazgató személyes csoportja (PG).
Euro (Ð) - a termékértékesítés forgalmának mérésére használt pénznem. Az egyes országok valutáinak euróárfolyamát a Társaság a hivatalos árfolyamhoz közeli árfolyamon határozza meg.
Értékesítési volumen (SV) - a termékvásárlások forgalma egy adott számlázási ciklusban euróban és helyi pénznemben, regisztrált ügyfélárakon.
Személyes volumen (PV) - a regisztrált ügyfél személyes megrendeléseinek összege egy adott számlázási ciklusban, euróban és helyi pénznemben. A Személyes volumen minimális összege minden MP résztvevő számára 25 EURO. Amennyiben az előre meghatározott feltétel nem teljesül a számlázási ciklus végére, a Társaság visszatartja az MP díjazást, és nem kerül kifizetésre.
Személyes csoport volumene (PGV) - a Személyes csoportba tartozó összes regisztrált ügyfél Személyes volumenének és az Ön Személyes volumenének (PV) összege egy adott számlázási ciklusban, euróban és helyi pénznemben.
Csoportvolumen (GV) - a struktúrában lévő összes regisztrált ügyfél személyes volumenének összege, beleértve az igazgatói csoportok PGV-jét és az Ön személyes volumenét (PV) egy adott számlázási ciklusban.
Minősítés - az a tény, hogy a regisztrált ügyfél megfelel az igazgatói vagy annál magasabb státusz feltételeinek.
Nyitott minősítés - az a tény, hogy egy regisztrált ügyfél első alkalommal teljesíti a Director vagy magasabb szintű státusz feltételeit.
Lezárt minősítés - az a tény, hogy egy regisztrált ügyfél a 12 számlázási ciklusból 6-ban megfelel az igazgatói vagy annál magasabb státusz feltételeinek.
Az igazgatói és magasabb státusz 12 időszakra szól.
Ha egy igazgató (vagy magasabb rangú személy) az elmúlt 12 időszakban nem erősítette meg státuszát, elveszíti a státuszával járó kiváltságokat (ajándékok az ünnepekre, részvétel a programokon, minősítéseken és igazgatói rendezvényeken stb.).
A státusz megújításához legalább egyszer teljesíteni kell az elveszett státuszra vonatkozó MP feltételeit. Ezt követően a státusz 12 időszakra újra kiosztásra kerül.
Jutalom - a Személyes csoportja értékesítési volumenétől (SV) és a Személyes volumenétől függő összeg kifizetése.
A díjazás kiszámításának algoritmusa
Az igazgatói javadalmazás a következő összetevők összege:
1. A Személyi csoport (PG) értékesítési volumenért járó díjazás kiszámításának módszere
A díjazás kiszámítása az 1. táblázatban szereplő feltételek teljesülésének mértékétől függ. Az elhatárolás százalékos aránya a PGV növekedésével növekszik.
1. táblázat. A díjazás kifizetésének feltételei
|
Tier |
PV (euró) |
PGV (euró) |
Javadalmazás kifizetési százalékos aránya |
|
|
100 alatt |
0 |
|
25 |
100 és több |
2% |
|
250 és több |
4% |
|
|
500 és több |
6% |
|
|
1,000 és több |
8% |
|
|
1,500 és több |
10% |
|
|
2,000 és több |
12% |
|
|
3,000 és több |
14% |
|
|
5,000 és több |
17% |
2. táblázat A kifizetési százalék kiszámítása a kifizetési szint függvényében
|
Tier |
Kifizetési százalék |
PGV (euró) |
Az Ön és az Ügyfele díjazása közötti százalékos különbségek |
|||||||
|
Igazgató |
17% |
5,000 és több |
|
|||||||
|
Igazgatóhelyettes |
14% |
3,000 és több |
|
3% |
||||||
|
Partner |
12% |
2,000 és több |
|
2% |
5% |
|||||
|
Senior vezető |
10% |
1,500 és több |
|
2% |
4% |
7% |
||||
|
Vezető |
8% |
1,000 és több |
|
2% |
4% |
6% |
9% |
|||
|
Vezető tanácsadó |
6% |
500 és több |
|
2% |
4% |
6% |
8% |
11% |
||
|
Tanácsadó |
4% |
250 és több |
|
2% |
4% |
6% |
8% |
10% |
13% |
|
|
Tanácsadó |
2% |
100 és több |
|
2% |
4% |
6% |
8% |
10% |
12% |
15% |
|
Ügyfél |
0% |
100 alatt |
2% |
4% |
6% |
8% |
10% |
12% |
14% |
17% |
Példa: Egy felsővezető 1 600 eurós értékesítési volument ér el regisztrált fogyasztói árakon. Az ő struktúrája a következőket tartalmazza:
â 2 tanácsadó - 2%, 240 eurós értékesítési volumennel.
â 1 tanácsadó - 4%, 360 euró értékesítési volumennel.
â 1000 eurós értékesítési volumenű ügyfelek.
A felsővezető javadalmazásának kiszámítása:
â 240 euró Ñ (10% - 2%) =240 euró. Ñ 8% = 19,2 euró - a Senior Leader díjazása a tanácsadóknak 2%.
â 360 euró Ñ (10% - 4%) = 360 euró Ñ 6% = 21,6 euró - a rangidős vezető díjazása a tanácsadóért 4%
â 1.000 euró Ñ 10% = 100 euró - a felsővezető díjazása az ügyfelekért.
19,2 euró. + 21,6 euró + 100 euró = 140,8 euró - a felsővezető teljes díjazása.
Az Ön díjazása az Ön szintjének kifizetési százaléka és a Személyes csoport ügyfeleinek szintje közötti különbség.
2. Igazgatói bónuszok
A regisztrált ügyfél, aki 17%-os igazgatói csoportokat hozott létre, igazgatói bónuszban részesül a PGV-je után. Ha egy Regisztrált Ügyfél PG 17%-os Igazgatói Csoportokat tartalmaz, akkor egy évig az "Igazgató" jelképes címet kapja, miután teljesítette a státuszhoz szükséges minősítési feltételeket.
3. táblázat. Az igazgatói bónuszok feltételei
Az, hogy egy igazgató a fent vázolt hierarchián belül kap-e bármilyen státuszt, attól függ, hogy hány igazgatói csoport van a struktúrájában. Megjegyzendő, hogy ezeket az igazgatói csoportokat az első vonalbeli igazgatóknak kell vezetniük. Az első vonal azt jelenti, hogy a hierarchiában magasabb és alacsonyabb szinten lévő igazgatók között nincsenek más igazgatói csoportok. Az egyéb (nem első vonalbeli) igazgatói csoportok száma nem befolyásolja az igazgató hierarchiában elfoglalt státuszát, de befolyásolja a javadalmazását (igazgatói bónusz). Az igazgatói bónusz az igazgatói hierarchiában elfoglalt helyzettől függően kerül kifizetésre. A bónusz kiszámítása az Igazgatói Csoportok PGV-je alapján történik. A bónusz előfeltétele az igazgatói PGV értéke. Ennek el kell érnie az 1 500 eurótól 2 500 euróig terjedő forgalmat, attól függően, hogy az igazgató milyen pozícióban van a hierarchiában. Az Igazgatók hierarchiában elfoglalt helyének meghatározási módját, az Igazgatói Bónuszok számítási elveit és összegét a 3. táblázat tartalmazza.
Abban az esetben, ha egy igazgató a számlázási ciklus végén nem éri el az 5.000 eurós / Senior igazgató 2.500 eurós / Strukturális igazgató 2.000 eurós / Üzleti igazgató és az 1.500 eurót meghaladó PGV-t, a Személyes csoportvolumenét a magasabb státuszú igazgatói PGV-re kell átvezetni. Ebben a számlázási ciklusban az első vonalbeli igazgatói csoportjai a magasabb státuszú igazgató első vonalbeli igazgatói csoportjaivá válnak.
Ha egy igazgatói csoport közvetlen mentorának PGV-je kevesebb, mint 2 500 euró, kevesebb, mint 2 000 euró (2 igazgatói csoport), kevesebb, mint 1 500 euró (3 és több igazgatói csoport), az ilyen csoport 17%-os igazgatói kosárrá válik. Az igazgatói kosár a magasabb szintű igazgató PGV-jéből és az összes 1. szintű igazgatói csoportjából tevődik össze. Egy ilyen mentor 17%-ot kap a PGV-jéből, de nem igazgató, és nem igényelhet bónuszokat.
Egy magasabb szintű igazgató esetében, ha egy igazgatói csoportot (kosarat) hoz létre az első sorában - függetlenül attól, hogy hány igazgatói csoportja van ennek a Vezetőnek (több mint 1) - ez a csoport mindig az első sor igazgatói csoportjának számít.
A 10/2024-es időszaktól kezdődően a felsővezetők és a felettesek számára - új bónusz a struktúra mélyreható fejlesztéséért:
â további 1% a második vonalbeli igazgató/igazgatók PGV-je után, amennyiben az első vonalbeli igazgató PGV-je 2500€ és 3999€ között van.
Figyelem ‼️
â a felsővezetők esetében a 2. sorból származó további 1%-os bónusz kivételesen a fenti feltételek teljesülése esetén kerül kiszámításra, mivel a 2. sorból történő kifizetés nem szerepel a marketingtervben.
â a strukturális igazgatók esetében a 2. sorból történő kifizetés +1%, azaz összesen 2% lesz, a fent említett feltételekre is figyelemmel.
3. Képesítési bónuszok
A minősítési bónuszokat igazgatói szinten egyszer számítják ki, miután az igazgatói hierarchiába tartozó státuszt elérték. A minősítési bónusz összege az igazgatói státusztól függ. Három feltételnek kell egyidejűleg teljesülnie. Ezek a következők:
â az igazgatói státusz és az igazgatói hierarchiában elfoglalt különleges státusz elérése,
â az igazgatói státusz megőrzése a tizenkét számlázási ciklusból hatig (attól a számlázási ciklustól kezdve, amikor a státusz vagy a hierarchikus státusz megszületett),
â 25 eurós PV és legalább 5.000 eurós PGV igazgatónak, 2.500 eurós Senior igazgatónak, 2.000 eurós strukturális igazgatónak, 1.500 eurós üzleti igazgatónak és afelett.
4. táblázat. A minősítési bónusz összege
|
Állapot |
A főigazgatóságok száma |
Képesítési bónusz euróban |
|
Igazgató |
0 |
1,000 |
|
Vezető igazgató* |
0/1 |
500 |
|
Szerkezeti igazgató |
2 |
2,000 |
|
Üzleti igazgató |
3 |
3,000 |
|
Vezető üzleti igazgató |
4 |
4,000 |
|
Elite igazgató |
6 |
6,000 |
|
Nemzeti igazgató |
9 |
10,000 |
|
Senior nemzeti igazgató |
12 |
15,000 |
|
Nemzetközi igazgató |
15 |
20,000 |
|
Nemzetközi vezető igazgató |
18 |
30,000 |
|
Ügyvezető igazgató |
22 |
50,000 |
|
Vezető ügyvezető igazgató |
26, köztük 5 Elite |
100,000 |
|
Főigazgató |
30, köztük 10 Elite |
500,000 |
4. Szülői bónusz
A bónusz kifizetésére akkor kerül sor, ha a céggel együttműködő tanácsadó szülő vagy nevelőszülő lesz. Erre vonatkozó pályázatot az elmúlt évben legalább 6 cikluson keresztül fenntartott igazgatóhelyettesi státuszból (14%) lehet benyújtani.
A bónusz összege 40 euró. A bónusz egy év alatt minden számlázási ciklusban kifizetésre kerül, ha a családba gyermek érkezik. A második és a következő gyermekek esetében - 50 euró bónusz minden számlázási ciklusban.
A kifizetés a született vagy örökbefogadott gyermek után minden számlázási ciklusban történik a születést vagy örökbefogadást követő egy éven keresztül. A Személyes mennyiségnek az év minden egyes ciklusában szintén 25 eurónak kell lennie. A bónusz a Társaságnál "Családi szerződés" keretében regisztrált Ügyfelek számára jár.
Csak PC 
Kedvenc 
Katalógus 
Kosár 
Írja be a címet. 
