PIANO DI MARKETING

Piano di marketing - spiegazione dei termini      

 Cliente Registrato – una persona che si è registrata sul sito web della Società, che ha il proprio numero di registrazione e che ha il diritto di acquistare prodotti con uno sconto del 20% su ordini fino a 70 €, con uno sconto del 25% su ordini a partire da 70 €, con uno sconto del 30% su ordini a partire da 145 € ai prezzi di catalogo.

Il Cliente registrato viene rimosso dal database della Società dopo 10 periodi di fatturazione di inattività (nessun acquisto).

Prezzo di catalogo – prezzo corrente della merce nella valuta del Paese, IVA inclusa, specificato nel catalogo, determinato entro un periodo di fatturazione.

Prezzo del consulente– prezzo corrente della merce nella valuta del Paese, IVA compresa, dopo l'applicazione di uno sconto del 20, 25 o 30% a seconda dell'importo dell'ordine.

Consulente – un Acquirente Registrato che partecipa il Piano di Marketing dell'Azienda.

Direttore - Un Consulente che ha soddisfatto i requisiti di qualificazione per il titolo: FGP da 5 000 euro./FP da 25 euro.

Il cosiddetto “Cesto Direttore” 17% - è il gruppo del Mentore superiore di un Direttore con un FGP di almeno 2500 euro.

Numero di registrazione – numero unico assegnato a un Cliente registrato al momento della registrazione presso la Società.

Periodo di fatturazione – periodo di 21 giorni durante il quale si applicano determinate promozioni e sconti del catalogo, nonché il periodo in cui vengono soddisfatte le condizioni del Piano di marketing.

Piano di marketing – documento che descrive i termini della collaborazione con l'Azienda, vale a dire specificando i livelli,i  titoli, le condizioni per il loro raggiungimento, la retribuzione, i bonus, ecc.

Gruppo personale (GP) - Acquirenti registrati reclutati E registrati personalmente dal Consulente, nonché Gruppi personali di Clienti registrati, esclusi i Gruppi dei Direttori.

Gruppo dei Direttori (GD) – Gruppo Personale (GP) del Direttore.

Euro (Є) – la valuta in cui viene misurato il fatturato dei prodotti. Il tasso di cambio dell'EURO per la valuta di ciascun Paese è determinato dalla Società in base a un tasso che si avvicina a quello ufficiale.

Fatturato delle vendite (FV) – fatturato dei prodotti acquistati in un determinato periodo contabile, calcolato in EURO ai prezzi del consulente

Fatturato personale (FP) somma degli ordini personali del Consulente in un determinato periodo di fatturazione, calcolata in EURO.

Fatturato personale di gruppo (FGP) – somma del fatturato personale di tutti i Consulenti in un determinato periodo contabile e del fatturato personale di gruppo (FP) in un determinato periodo di fatturazione, espresso in euro.

Fatturato del Gruppo (FG) – somma del Fatturato personale di tutti i Consulenti della struttura, compreso il FGP dei Gruppi dei Direttori, e il vostro Fatturato personale (FP) nel periodo di fatturazione di riferimento.

Qualifica – completamento da parte di un Consulente dei requisiti per diventare Direttore e oltre.

Qualifica Aperta – completamento da parte di un Consulente dei requisiti per diventare Direttore e oltre.

Qualifica Chiusa – completamento da parte di un Consulente dei requisiti per diventare Direttore e oltre per 6 periodi di fatturazione sugli ultimi 12.

Lo status di Direttore o superiore viene assegnato per 12 periodi.

Se un Direttore (o superiore) non ha confermato il suo status per gli ultimi 12 periodi, perde i privilegi del suo status (regali per le vacanze, partecipazione a programmi, valutazioni ed eventi per i Direttori, ecc.)

Per rinnovare lo status, è necessario soddisfare le condizioni del MP per lo status perso almeno una volta. Dopodiché, lo status verrà assegnato nuovamente per 12 periodi.

Retribuzione – pagamento il cui importo dipende dal fatturato del vostro Gruppo personale e dal vostro Fatturato Personale.

Algoritmo per il calcolo della retribuzione

La retribuzione del Direttore è la somma delle seguenti componenti:

1.       Retribuzione per il fatturato del Gruppo Personale (GP);

2.       Bonus per i Direttori (retribuzione per il fatturato a titolo degli acquisti dei Gruppi dei Direttori (GD)

3.       Bonus di qualificazione (bonus per il raggiungimento di nuovi status);

4.       Bonus parentale.

1.       Calcolo della remunerazione per il Fatturato di Vendita del Gruppo Personale (GP)

La retribuzione viene calcolata in base al grado di soddisfazione delle condizioni indicate nella Tabella 1.

Tabella 1: Condizioni di pagamento della retribuzione

Tabella 2: calcolo della percentuale dei pagamenti a seconda del livello raggiunto

La vostra retribuzione è la differenza tra le percentuali di pagamento del vostro livello e quelle del livello dei vostri Consulenti.

 Esempio: Un Leader Senior  realizza un fatturato di 600 euro. La sua struttura comprende:

·         2 Consulenti - 2%, con un fatturato di 240 euro.

·         1 Consulente - 4%, con un Fatturato di Vendita di 360 euro.

·         Clienti con Fatturato di Vendita a un livello di 1000 euro.

Calcolo della retribuzione del Leader Senior:

·         240 euro х (10% - 2%) =240 euro. х 8% = 19,2 euro - retribuzione per i Senior Leader per i
Consulenti 2%.

·          360 euro х (10% - 4%) = 360 euro х 6% = 21,6 euro – retribuzione del Senior Leader per il
Consulente 4%

·         1 000 euro х 10% = 100 euro – retribuzione del Senior Leader per i Clienti

·         19,2 euro. + 21,6 euro  + 100 euro  = 140,8 euro — retribuzione complessiva del Senior Leader

2.       Bonus Direttori

Un Consulente che ha costruito Gruppi di Direttori del 17% riceve un Bonus Direttori per il suo FGP. Un Consulente che abbia Gruppi di Direttori del 17% nel suo GP riceve uno status contrattuale di "Direttore", assegnato per un periodo di un anno dopo il soddisfacimento dei requisiti di idoneità per lo status.

Tabella 3: condizioni per l'ottenimento del Bonus Direttori

L'assegnazione a un Direttore di un particolare status nella gerarchia sopra descritta dipende dal numero di Gruppi di Direttori che compongono la struttura del Direttore. Tuttavia, questi gruppi dovrebbero essere guidati da Direttori di Prima Linea. Prima linea significa che non ci sono altri gruppi di direttori tra il direttore di grado superiore e quello di grado inferiore. Il numero di altri Gruppi di Direttori (non di prima linea) non influisce sullo status del direttore nella gerarchia, ma influisce sulla sua retribuzione (bonus direttore). A seconda dello status nella gerarchia dei direttori, viene assegnato un bonus per direttori. Questo bonus viene calcolato in base all'FGP dei vostri Gruppi Direttori. La condizione per il calcolo del Bonus è l'importo dell'FGP del Direttore deve raggiungere un fatturato di 2500 euro indipendentemente dallo status gerarchico del Direttore. La determinazione dello status nella gerarchia dei direttori, le regole per la maturazione dei bonus per i Direttori e il loro ammontare sono presentati nella Tabella 3.

Nel caso in cui un Direttore non raggiunga i 5.000/2.500 euro FGP al termine del periodo di fatturazione, il suo Volume personale di gruppo sarà trasferito al Direttore FGP di livello superiore. In tale periodo di fatturazione, i suoi gruppi di Direttori di prima linea diventano i gruppi di Direttori di prima linea del Mentore di livello superiore

Se il Mentore superiore del gruppo Direttore ha un FGP inferiore a 2500 euro, allora tale gruppo diventa un cosiddetto “Cesto Direttore” 17%, e viene separato dal FGP del Direttore superiore insieme a tutti i suoi

gruppi Direttore 17% di 1° livello. Tale Mentore riceve il 17% del proprio FGP, pur senza essere un Direttore e non può avere accesso ai bonus.

Per il Direttore di livello superiore, nel caso in cui al 1° livello della sua struttura si formi un gruppo Direttore (Cesto) - a prescindere dal numero di gruppi Direttore di cui il mentore è leader (maggiore di 1) - tale gruppo verrà sempre considerato come un unico gruppo Direttore di 1° livello.

 A partire dal periodo 10/2024 per i Direttori Senior e oltre - un nuovo Bonus per lo sviluppo della struttura in profondità:

 ⁃ un 1% aggiuntivo sul VGP del Direttore/Direttori di seconda linea, nel caso in cui il VGPdel Direttore di prima linea sia compreso tra 2500€ e 3999€.

Attenzione ‼️

 Per i direttori senior, il bonus aggiuntivo dell'1% sulla seconda linea sarà calcolato in via eccezionale se sono soddisfatte le condizioni di cui sopra, poiché il pagamento della seconda linea non è previsto dal piano di marketing.

 Per i Direttori di Struttura e oltre, il pagamento della seconda riga sarà pari a +1%, ovvero il 2% in totale, alle condizioni sopra menzionate.

3.       Bonus di qualificazione

             I bonus di qualificazione vengono maturati a partire dal livello di Direttore. Questo avviene una sola volta al raggiungimento di un determinato titolo nella gerarchia dei direttori. L'importo del bonus di qualificazione dipende dall titolo raggiunto dal Direttore. Affinché ciò avvenga, è necessario che si verifichino contemporaneamente tre condizioni. Trattasi di:

• raggiungimento della qualifica di Direttore e di un certo status nella gerarchia dei Direttori,
• Mantenimento, da parte del Direttore, dello status raggiunto per sei dei dodici periodi di fatturazione (a partire dal periodo di riferimento in cui è stato raggiunto lo status definito o lo status nella gerarchia),
• FP di 25 euro. E un FGP di almeno 2.500 euro.

Tabella 4: Importi del bonus di qualificazione

*Il bonus di qualificazione viene erogato in 2 fasi:

1. Direttore che ha raggiunto FGP di 6200 euro e ha mantenuto il fatturato per 3 periodi di fatturazione su 6, contando dal primo raggiungimento del volume di vendite previsto, ottiene un compenso di 250 euro.

2. Dopo aver ricevuto il primo pagamento, al raggiungimento di un FGP di 7500 euro, (quando si forma un Gruppo Direttore in  prima linea, il FGP deve essere di 2500 euro) e lo ha mantenuto per 3 periodi su 6, contando dal primo raggiungimento del volume di vendite previsto - il Direttore ottiene un secondo pagamento di 250 euro e il  titolo di Senior Direttore.

** Nel caso in cui un/i Gruppo/i di Direttore compaia nella struttura a causa della cancellazione dell numero di registrazione di un Direttore di prima linea, il Bonus di Qualificazione non verrà erogato per i titoli acquisiti in conseguenza di tale situazione. Il  Bonus di Qualificazione successivo verrà pagato  al raggiungimento del Titolo successivo.

4.       Bonus parentale.

Il bonus viene erogato se, al momento della nascita o dell'adozione del bambino, il Consulente sta già lavorando con l'azienda; la richiesta di pagamento può essere fatta dal momento del raggiungimento dello status di 14% sul PM, e mantenerlo per almeno 6 periodi nell'ultimo anno.

L'importo del bonus è di 40 euro. Il bonus viene erogato in ogni periodo di fatturazione per un anno se nella famiglia è nato un figlio e l'età degli altri figli non supera i 14 anni (l'importo massimo del bonus dipende dal numero di figli se nella famiglia sono nati o adottati 2 o più figli) ed è pari a 50 euro per ogni periodo di fatturazione.

I pagamenti vengono effettuati per bambino, nato o adottato, per periodo di fatturazione e per un anno dal momento della nascita o dell'adozione del bambino. Anche il fatturato personale per ogni periodo dell'anno sarà di 25 euro. Il bonus viene concesso ai Consulenti iscritti alla Società sulla base, tra l'altro, di un "Contratto di famiglia" (la collaborazione specificata nel "Contratto di famiglia" non deve durare meno di 6 mesi e i pagamenti possono essere effettuati anche dopo la nascita del bambino).