Piano di marketing - definizioni
Cliente registrato, Cliente - una persona che si è iscritta al sito web della Società, ha un numero di registrazione unico e il diritto di acquistare prodotti con uno sconto del 20% sui prezzi di catalogo per ordini fino a 70 euro, del 25% per ordini superiori a 70 euro e del 30% per ordini superiori a 145 euro.
Un Cliente registrato viene rimosso dal database della Società dopo 10 cicli di fatturazione inattivi (quando non vengono effettuati acquisti).
Prezzo del catalogo - il prezzo corrente del prodotto espresso nella valuta del Paese, IVA inclusa, specificato nel catalogo e determinato nell'ambito di un singolo ciclo di fatturazione.
Prezzo Cliente Registrato - il prezzo attuale del prodotto espresso nella valuta del Paese con IVA a seguito di uno sconto del 20, 25 o 30% a seconda del valore dell'ordine.
Direttore - un Cliente registrato che soddisfa i criteri per essere classificato come Direttore: PGV da 5000 euro / PV da 25 euro.
17% Cestino del Direttore - un gruppo di Direttori diretti Mentor il cui PGV è inferiore a 1.500€ - 2.500€ a seconda del numero di gruppi di Direttori di 1° livello.
Numero di registrazione - un numero unico assegnato a un Cliente registrato durante la registrazione presso la Società.
Ciclo di fatturazione - un periodo di 21 giorni in cui si applicano specifiche offerte speciali e sconti da catalogo e un periodo in cui si applicano le condizioni del Piano di marketing.
Piano di marketing - un documento che contiene i termini e le condizioni della collaborazione con l'Azienda, vale a dire che specifica gli obiettivi, gli stati, le condizioni per raggiungerli, le remunerazioni, i bonus, ecc.
Gruppo personale (PG) - Clienti registrati che sono stati acquisiti e registrati personalmente dai Clienti e Gruppi personali di Clienti registrati, esclusi i Gruppi di amministratori.
Gruppo del direttore (DG) - un gruppo personale (PG) di un direttore.
Euro (Ð) - la valuta utilizzata per misurare il fatturato dei prodotti. I tassi di cambio dell'euro per le valute dei singoli Paesi sono fissati dalla Società a un tasso vicino a quello ufficiale.
Volume delle vendite (SV) - il fatturato degli acquisti di prodotti in un determinato ciclo di fatturazione in EURO e in valuta locale ai prezzi dei clienti registrati.
Volume personale (PV) - la somma degli ordini personali di un Cliente Registrato in un determinato ciclo di fatturazione in EURO e in valuta locale. L'importo minimo del Volume personale per tutti i partecipanti al MP è di 25 EURO. Nel caso in cui la condizione predefinita non venga raggiunta alla fine del ciclo di fatturazione, la remunerazione del MP verrà trattenuta dalla Società e non verrà pagata.
Volume del Gruppo Personale (PGV) - la somma dei Volumi Personali di tutti i Clienti Registrati in un Gruppo Personale e il vostro Volume Personale (PV) in un determinato ciclo di fatturazione in EURO e valuta locale.
Volume del gruppo (GV) - la somma dei volumi personali di tutti i clienti registrati nella struttura, compresi i PGV dei gruppi di direttori e il vostro volume personale (PV) in un determinato ciclo di fatturazione.
Qualificazione - il fatto che un Cliente Registrato soddisfi le condizioni dello status di Direttore o superiore.
Qualificazione aperta - il fatto che un Cliente registrato soddisfi per la prima volta le condizioni dello status di Direttore o superiore.
Qualificazione chiusa - il fatto che un cliente registrato soddisfi le condizioni dello stato di Direttore o di livello superiore per 6 cicli di fatturazione su 12.
Lo status di Direttore e superiore è assegnato per 12 periodi.
Se un Direttore (o superiore) non ha confermato il suo status negli ultimi 12 periodi, perde i privilegi del suo status (regali per le vacanze, partecipazione a programmi, valutazioni ed eventi per i Direttori, ecc.)
Per rinnovare lo status, è necessario soddisfare le condizioni del MP per lo status perso almeno una volta. In seguito, lo status verrà assegnato nuovamente per 12 periodi.
Remunerazione - un pagamento di un importo che dipende dal Volume di vendite (SV) del vostro Gruppo personale e dal vostro Volume personale.
L'algoritmo di calcolo della remunerazione
La remunerazione di un amministratore è la somma delle seguenti componenti:
1. Il metodo di calcolo della remunerazione del volume delle vendite del Gruppo Personale (PG)
La remunerazione viene calcolata in base alla misura in cui sono soddisfatte le condizioni di cui alla Tabella 1. La percentuale di rateizzazione aumenta con l'aumentare del PGV.
Tabella 1. Condizioni per il pagamento della retribuzione
|
Livello |
PV (euro) |
PGV (euro) |
Percentuale di pagamento della retribuzione |
|
|
inferiore a 100 |
0 |
|
25 |
100 e più |
2% |
|
250 e più |
4% |
|
|
500 e oltre |
6% |
|
|
1.000 e oltre |
8% |
|
|
1.500 e oltre |
10% |
|
|
2.000 e oltre |
12% |
|
|
3.000 e oltre |
14% |
|
|
5.000 e oltre |
17% |
Tabella 2 Calcolo della percentuale di pagamento a seconda del livello
|
Livello |
Percentuale di pagamento |
PGV (euro) |
Differenze percentuali tra la vostra retribuzione e quella del vostro Cliente |
|||||||
|
Direttore |
17% |
5.000 e oltre |
|
|||||||
|
Vice Direttore |
14% |
3.000 e oltre |
|
3% |
||||||
|
Partner |
12% |
2.000 e oltre |
|
2% |
5% |
|||||
|
Leader senior |
10% |
1.500 e oltre |
|
2% |
4% |
7% |
||||
|
Leader |
8% |
1.000 e oltre |
|
2% |
4% |
6% |
9% |
|||
|
Consulente senior |
6% |
500 e oltre |
|
2% |
4% |
6% |
8% |
11% |
||
|
Consulente |
4% |
250 e più |
|
2% |
4% |
6% |
8% |
10% |
13% |
|
|
Consulente |
2% |
100 e più |
|
2% |
4% |
6% |
8% |
10% |
12% |
15% |
|
Cliente |
0% |
inferiore a 100 |
2% |
4% |
6% |
8% |
10% |
12% |
14% |
17% |
Esempio: Un Senior Leader realizza un volume di vendite di 1.600 euro a prezzi da cliente registrato. La sua struttura comprende:
2 consulenti - 2% con un volume di vendite di 240 euro.
1 Consulente - 4% con un volume di vendite di 360 euro.
Clienti con un volume di vendite di 1.000 euro.
Calcolo della retribuzione del Senior Leader:
240 euro Ñ (10% - 2%) =240 euro. 8% = 19,2 euro - la remunerazione del Senior Leader per i Consulenti 2%.
360 euro Ñ (10% - 4%) = 360 euro Ñ 6% = 21,6 euro - la retribuzione del Senior Leader per l'Advisor 4%
1.000 euro Ñ 10% = 100 euro - la retribuzione del Senior Leader per i Clienti
19,2 euro. + 21,6 euro + 100 euro = 140,8 euro - la retribuzione totale del Senior Leader
La vostra remunerazione è la differenza tra la percentuale di pagamento per il vostro livello e il livello dei vostri clienti del Gruppo personale.
2. Bonus del direttore
Un Cliente Registrato che ha creato Gruppi Direttore 17% riceve un Bonus Direttore per il suo PGV. Quando un Cliente Registrato PG include i Gruppi Direttore 17%, gli viene concesso il titolo simbolico di "Direttore" per un anno dopo aver soddisfatto le condizioni di qualificazione per lo status.
Tabella 3. Condizioni per i bonus del direttore
Il fatto che a un Direttore sia concesso o meno uno status all'interno della gerarchia sopra descritta dipende dal numero di Gruppi di Direttori presenti nella sua struttura. Si noti che questi gruppi di direttori devono essere guidati da direttori di prima linea. Prima linea significa che non ci sono altri gruppi di direttori tra i direttori superiori e inferiori nella gerarchia. Il numero di altri gruppi di direttori (non di prima linea) non influisce sullo status del direttore nella gerarchia, ma influisce sulla sua retribuzione (bonus del direttore). Il bonus del direttore viene concesso in base allo status nella gerarchia dei direttori. Il bonus è calcolato in base al PGV dei gruppi di direttori. Il presupposto per il bonus è il valore del PGV del direttore. Esso deve raggiungere un fatturato compreso tra 1.500 euro e 2.500 euro, a seconda della posizione gerarchica del direttore. Il metodo per determinare la posizione gerarchica dei direttori, i principi di calcolo dei bonus per i direttori e il loro importo sono riportati nella Tabella 3.
Nel caso in cui un Direttore non raggiunga il PGV di 5.000 euro / Direttore Senior 2.500 euro / Direttore Strutturale 2.000 euro / Direttore Commerciale e superiore a 1.500 euro alla fine del ciclo di fatturazione, il suo Volume di Gruppo Personale sarà trasferito al PGV del Direttore di status superiore. In tale ciclo di fatturazione, i suoi Gruppi di Direttori di prima linea diventano i Gruppi di Direttori di prima linea del Direttore di status superiore.
Se il Mentore diretto di un gruppo di Direttori ha un PGV inferiore a 2.500 euro, inferiore a 2.000 euro (2 gruppi di Direttori), inferiore a 1.500 euro (3 gruppi di Direttori e oltre) tale gruppo diventa un paniere di Direttori con il 17%. Il paniere di direttori viene estratto dal PGV del direttore di livello superiore insieme a tutti i suoi gruppi di direttori di prima linea. Un Mentore di questo tipo riceve il 17% dal suo PGV, ma non è un Direttore e non può richiedere bonus.
Per un Direttore di livello superiore, se viene creato un gruppo di Direttori (cestino) nella sua prima linea - indipendentemente dal numero di gruppi di Direttori che questo Leader ha (più di 1) - tale gruppo conterà sempre come gruppo di Direttori di prima linea.
Dal periodo 10/2024 per i direttori senior e oltre - un nuovo bonus per lo sviluppo della struttura in profondità:
un ulteriore 1% sul PGV del Direttore/Direttori di seconda linea, nel caso in cui il PGV del Direttore di prima linea sia compreso tra 2500€ e 3999€.
Attenzione ‼️
Per i direttori senior, il bonus aggiuntivo dell'1% della seconda linea sarà calcolato in via eccezionale se sono soddisfatte le condizioni di cui sopra, in quanto il pagamento della seconda linea non è previsto dal piano di marketing.
Per i Direttori di struttura e oltre, il pagamento dalla 2a linea sarà pari a +1%, ovvero il 2% in totale, alle condizioni di cui sopra.
3. Bonus di qualificazione
I bonus di qualifica vengono calcolati a livello di Direttore una volta raggiunto lo status gerarchico di Direttore. L'importo del bonus di qualificazione dipende dallo status del direttore. Devono essere soddisfatte contemporaneamente tre condizioni. Esse sono:
il conseguimento della qualifica di Amministratore e di uno specifico status nella gerarchia degli Amministratori,
il mantenimento dello status di Direttore per sei cicli di fatturazione su dodici (a partire dal ciclo di fatturazione in cui è stato raggiunto lo status o la gerarchia),
PV di 25 euro e PGV di almeno: 5.000 euro per Direttore, 2.500 euro per Direttore Senior, 2.000 euro per Direttore Strutturale, 1.500 euro per Direttore Commerciale e oltre.
Tabella 4. Importo del bonus di qualificazione
|
Stato |
Numero di DG |
Bonus di qualificazione in euro |
|
Direttore |
0 |
1,000 |
|
Direttore senior* |
0/1 |
500 |
|
Direttore strutturale |
2 |
2,000 |
|
Direttore commerciale |
3 |
3,000 |
|
Direttore commerciale senior |
4 |
4,000 |
|
Direttore d'élite |
6 |
6,000 |
|
Direttore nazionale |
9 |
10,000 |
|
Direttore nazionale senior |
12 |
15,000 |
|
Direttore internazionale |
15 |
20,000 |
|
Direttore internazionale senior |
18 |
30,000 |
|
Direttore generale |
22 |
50,000 |
|
Amministratore delegato senior |
26, di cui 5 Elite |
100,000 |
|
Direttore generale |
30, di cui 10 Elite |
500,000 |
4. Bonus genitoriale
Il bonus viene erogato se un Consulente che collabora con l'azienda diventa genitore o affidatario. La relativa domanda può essere presentata a partire dalla qualifica di Vice Direttore (14%) mantenuta per almeno 6 cicli dell'ultimo anno.
L'importo del bonus è di 40 euro. Il bonus viene erogato per ogni ciclo di fatturazione nel corso di un anno, in caso di arrivo di un bambino in famiglia. Per il secondo e i successivi figli, il bonus è di 50 euro per ogni ciclo di fatturazione.
Il pagamento viene effettuato per un bambino nato o adottato in ogni ciclo di fatturazione per un anno dalla nascita o dall'adozione. Il Volume personale per ogni ciclo dell'anno deve essere pari a 25 euro. Il bonus è concesso ai clienti registrati presso la Società con un "Contratto famiglia".
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