RINKODAROS PLANAS

Rinkodaros planas - apibrėžimai

Registruotas klientas, Klientas - asmuo, užsiregistravęs Bendrovės interneto svetainėje, turintis unikalų registracijos numerį ir teisę pirkti produktus su 20 % nuolaida katalogo kainoms užsakymams iki 70 eurų, 25 % nuolaida užsakymams, viršijantiems 70 eurų, ir 30 % nuolaida užsakymams, viršijantiems 145 eurų.

Registruotas klientas pašalinamas iš Bendrovės duomenų bazės po 10 neaktyvių atsiskaitymo ciklų (kai nevykdomi jokie pirkimai).

Katalogo kaina - dabartinė produkto kaina, išreikšta kataloge nurodytos šalies valiuta su PVM, nustatyta per vieną atsiskaitymo ciklą.

Registruoto kliento kaina - dabartinė gaminio kaina, išreikšta šalies valiuta su PVM, pritaikius 20, 25 arba 30 % nuolaidą, priklausomai nuo užsakymo vertės.

Direktorius - Registruotasis klientas, kuris atitinka kriterijus, kad būtų priskirtas direktoriaus kategorijai: PGV nuo 5000 eurų / PV nuo 25 eurų.

17% Direktoriaus krepšelis - tiesioginių direktorių mentorių grupė, kurios PGV yra mažesnė nei 1 500 EUR - 2 500 EUR, priklausomai nuo 1-ojo lygio direktorių grupių skaičiaus.

Registracijos numeris - unikalus numeris, suteikiamas Registruotam klientui registracijos Bendrovėje metu.

Atsiskaitymo ciklas - 21 dienos laikotarpis, kai taikomi specialūs pasiūlymai ir katalogo nuolaidos, ir laikotarpis, kai laikomasi rinkodaros plano sąlygų.

Rinkodaros planas - dokumentas, kuriame pateikiamos bendradarbiavimo su Bendrove sąlygos, t. y. nurodomi tikslai, statusai, jų pasiekimo sąlygos, atlyginimai, premijos ir kt.

Asmeninė grupė (PG) - Registruoti klientai, kuriuos klientai įsigijo ir užregistravo asmeniškai, ir Registruotų klientų asmeninės grupės, išskyrus direktorių grupes.

Direktoriaus grupė (DG) - direktoriaus asmeninė grupė (PG).

Euras (Ð) - valiuta, naudojama produktų pardavimo apyvartai įvertinti. Atskirų šalių valiutų euro kursą Bendrovė nustato pagal kursą, artimą oficialiam kursui.

Pardavimų apimtis (SV) - produktų pirkimo apyvarta per tam tikrą atsiskaitymo ciklą eurais ir vietos valiuta pagal Registruoto kliento kainas.

Asmeninė apimtis (PV) - Registruoto kliento asmeninių užsakymų suma per tam tikrą atsiskaitymo ciklą eurais ir vietine valiuta. Mažiausia asmeninės apimties suma visiems MP dalyviams yra 25 EURO. Jei iš anksto nustatyta sąlyga nepasiekiama atsiskaitymo ciklo pabaigoje, MP atlygis bus sulaikytas Bendrovės ir nebus mokamas.

Asmeninės grupės apimtis (PGV) - visų Asmeninėje grupėje esančių Registruotų klientų asmeninių apimčių suma ir jūsų asmeninė apimtis (PV) per tam tikrą atsiskaitymo ciklą eurais ir vietos valiuta.

Grupės apimtis (GV) - visų struktūroje esančių Registruotų klientų asmeninių apimčių suma, įskaitant direktoriaus grupių PGV ir jūsų asmeninę apimtį (PV) per tam tikrą atsiskaitymo ciklą.

Kvalifikacija - faktas, kad Registruotasis klientas atitinka direktoriaus ar aukštesnio statuso sąlygas.

Atvira kvalifikacija - tai, kad Registruotas klientas pirmą kartą atitinka direktoriaus ar aukštesnio statuso sąlygas.

Uždara kvalifikacija - tai, kad Registruotas klientas 6 iš 12 atsiskaitymo ciklų atitinka direktoriaus statuso arba aukštesnes sąlygas.

Direktoriaus ir aukštesnis statusas suteikiamas 12 laikotarpių.

Jei direktorius (ar aukštesnio rango asmuo) per paskutinius 12 laikotarpių nepatvirtino savo statuso, jis netenka savo statuso privilegijų (dovanų švenčių proga, dalyvavimo programose, reitinguose ir renginiuose, skirtuose direktoriams, ir t. t.).

Norint atnaujinti statusą, būtina bent kartą įvykdyti MP sąlygas dėl prarasto statuso. Po to statusas vėl suteikiamas 12 laikotarpių.

Atlyginimas - išmokama suma, priklausanti nuo jūsų asmeninės grupės pardavimų apimties (SV) ir jūsų asmeninės apimties.

Atlyginimo apskaičiavimo algoritmas

Direktoriaus atlyginimą sudaro šių sudedamųjų dalių suma:

1. Asmeninės grupės (PG) apyvartos atlyginimas;
2. Direktoriaus premijos (atlyginimas už direktoriaus grupės (DG) pirkimo apyvartą)
3. Kvalifikacinės premijos (premijos už naujus statusus);
4. Tėvų premija.

1. Asmeninės grupės (PG) pardavimų apimties atlygio apskaičiavimo metodas

Atlyginimas apskaičiuojamas priklausomai nuo to, kiek tenkinamos 1 lentelėje nurodytos sąlygos. Kaupiamojo atlygio procentinė dalis didėja didėjant PGV.

1 lentelė. Atlyginimo mokėjimo sąlygos

2 lentelė Išmokos procento apskaičiavimas priklausomai nuo pakopos

Pavyzdys: Vyresnysis vadovas pasiekia 1 600 eurų pardavimo apimtį registruotų klientų kainomis. Jų struktūrą sudaro:

â 2 konsultantai - 2 %, pardavimų apimtis - 240 eurų.

â 1 patarėjas - 4 %, pardavimų apimtis 360 eurų.

â Klientai, kurių pardavimų apimtis yra 1000 eurų.

Vyresniojo vadovo atlyginimo apskaičiavimas:

â 240 eurų Ñ (10% - 2%) =240 eurų. Ñ 8% = 19,2 euro - vyresniojo vadovo atlyginimas konsultantams 2%.

â 360 eurų Ñ (10 % - 4 %) = 360 eurų Ñ 6 % = 21,6 euro - vyresniojo vadovo atlyginimas už patarėjo darbą 4 %.

â 1 000 eurų Ñ 10 % = 100 eurų - vyresniojo vadovo atlyginimas už klientus

â 19,2 euro. + 21,6 euro + 100 eurų = 140,8 euro - visas vyresniojo vadovo atlyginimas

Jūsų atlygis - tai skirtumas tarp jūsų pakopos išmokų procentinės dalies ir jūsų Asmeninės grupės klientų pakopos.

2. Direktoriaus premijos

Registruotam klientui, sukūrusiam 17 % direktorių grupių, skiriama direktoriaus premija už jo PGV. Kai Registruotojo kliento PG apima Direktoriaus grupes 17 %, jam suteikiamas simbolinis "Direktoriaus" titulas vieneriems metams po to, kai jis atitinka šiam statusui keliamus kvalifikacinius reikalavimus.

3 lentelė. Direktoriaus premijų skyrimo sąlygos

Tai, ar direktoriui suteikiamas koks nors statusas pirmiau nurodytoje hierarchijoje, priklauso nuo direktorių grupių skaičiaus jų struktūroje. Atkreipkite dėmesį, kad šioms direktorių grupėms turėtų vadovauti pirmosios eilės direktoriai. Pirmoji linija reiškia, kad tarp hierarchijoje aukštesnių ir žemesnių direktorių grupių nėra kitų direktorių grupių. Kitų (ne Pirmosios linijos) direktorių grupių skaičius neturi įtakos direktoriaus statusui hierarchijoje, tačiau turi įtakos jo atlyginimui (direktoriaus premijai). Direktoriaus premija skiriama atsižvelgiant į direktoriaus statusą hierarchijoje. Premija apskaičiuojama pagal jūsų direktoriaus grupių PGV. Būtina sąlyga premijai gauti yra direktoriaus PGV vertė. Ji turi siekti nuo 1 500 iki 2 500 eurų apyvartos, priklausomai nuo direktoriaus padėties hierarchijoje. Direktorių padėties hierarchijoje nustatymo metodas, direktorių premijų apskaičiavimo principai ir jų dydis pateikti 3 lentelėje.

Jei direktorius atsiskaitymo ciklo pabaigoje nepasiekia 5000 eurų / vyresnysis direktorius 2500 eurų / struktūrinis direktorius 2000 eurų / verslo direktorius 2000 eurų / verslo direktorius ir daugiau 1500 eurų PGV, jo asmeninės grupės apimtis perkeliama į aukštesnio statuso direktoriaus PGV. Tokio atsiskaitymo ciklo metu jo Pirmosios linijos direktoriaus grupės tampa aukštesnio statuso direktoriaus Pirmosios linijos direktoriaus grupėmis.

Jei tiesioginio direktorių grupės mentoriaus PGV yra mažesnė nei 2500 eurų, mažesnė nei 2000 eurų (2 direktorių grupės), mažesnė nei 1500 eurų (3 ir daugiau direktorių grupių), tokia grupė tampa direktorių krepšeliu su 17 %. Direktoriaus krepšelis sudaromas iš aukštesnio lygio direktoriaus PGV kartu su visomis jo 1-os eilės direktorių grupėmis. Toks mentorius gauna 17 % nuo savo PGV, tačiau jis nėra direktorius ir negali pretenduoti į premijas.

Jei aukštesnio lygio direktorius sukuria direktoriaus grupę (krepšelį) savo 1-oje eilutėje, nesvarbu, kiek direktorių grupių turi šis vadovas (daugiau nei 1), tokia grupė visada bus laikoma 1-os eilės direktoriaus grupe.

Nuo 10/2024 m. vyresniesiems direktoriams ir vyresniesiems - nauja premija už išsamią struktūros plėtrą:

â papildomas 1 proc. nuo antrosios eilės direktoriaus / direktorių PGV, jei pirmosios eilės direktoriaus PGV yra nuo 2500 iki 3999 eurų.

Dėmesio ‼️

â vyresniesiems direktoriams papildoma 1 % priemoka iš antrosios eilutės bus apskaičiuojama išimties tvarka, jei tenkinamos pirmiau nurodytos sąlygos, nes mokėjimas iš antrosios eilutės nenumatytas rinkodaros plane.

â struktūrinių direktorių ir aukštesnės kategorijos darbuotojams išmoka iš antrosios eilutės bus +1 %, t. y. iš viso 2 %, atsižvelgiant į pirmiau minėtas sąlygas.

3. Kvalifikacijos premijos

Kvalifikacinės premijos apskaičiuojamos direktoriaus lygmeniu vieną kartą po to, kai įgyjamas direktoriaus hierarchijos statusas. Kvalifikacinės premijos dydis priklauso nuo direktoriaus statuso. Vienu metu turi būti įvykdytos trys sąlygos. Jos yra šios:

â įgyti direktoriaus statusą ir konkretų statusą direktorių hierarchijoje,

direktoriaus statuso išsaugojimas šešis iš dvylikos atsiskaitymo ciklų (pradedant atsiskaitymo ciklu, kai buvo suteiktas statusas arba hierarchijos statusas),

â PV 25 eurų ir PGV ne mažiau kaip: 5 000 eurų direktoriui, 2 500 eurų vyresniajam direktoriui, 2 000 eurų struktūriniam direktoriui, 1 500 eurų verslo direktoriui ir daugiau.

4 lentelė. Kvalifikacinės premijos dydis

4. Tėvų premija

Premija mokama, jei su bendrove bendradarbiaujantis konsultantas tampa tėvu ar įtėviu. Atitinkamą paraišką galima pateikti iš direktoriaus pavaduotojo statuso (14 %), išlaikyto ne mažiau kaip 6 paskutinių metų ciklus.

Premijos suma yra 40 eurų. Premija išmokama kiekviename atsiskaitymo cikle per vienerius metus, jei šeimoje atsiranda vaikas. Už antrą ir kitus vaikus - 50 eurų premija už kiekvieną atsiskaitymo ciklą.

Išmoka mokama už gimusį ar įvaikintą vaiką kiekviename atsiskaitymo cikle vienerius metus po gimimo ar įvaikinimo. Asmeninė kiekvieno metų ciklo apimtis taip pat turėtų būti 25 eurai. Premija skiriama Klientams, kurie Bendrovėje registruoti pagal "Šeimos sutartį".