Mārketinga plāns - definīcijas
Reģistrēts klients, Klients - persona, kas reģistrējusies uzņēmuma tīmekļa vietnē, kurai ir unikāls reģistrācijas numurs un tiesības iegādāties produktus ar 20% atlaidi no kataloga cenām pasūtījumiem līdz 70 eiro, 25% atlaidi pasūtījumiem virs 70 eiro un 30% atlaidi pasūtījumiem virs 145 eiro.
Reģistrēts klients tiek dzēsts no Sabiedrības datubāzes pēc 10 neaktīviem norēķinu cikliem (kad nav veikti pirkumi).
Kataloga cena - pašreizējā produkta cena, kas izteikta katalogā norādītās valsts valūtā ar PVN, kas noteikta viena norēķinu cikla laikā.
Reģistrēta klienta cena - pašreizējā produkta cena, kas izteikta attiecīgās valsts valūtā ar PVN, piemērojot 20, 25 vai 30 % atlaidi atkarībā no pasūtījuma vērtības.
Direktors - Reģistrēts klients, kas atbilst kritērijiem, lai to klasificētu kā direktoru: PGV no 5000 eiro / PV no 25 eiro.
17% Direktora grozs - tiešo direktoru mentoru grupa, kuras PGV ir mazāka par 1500 € - 2500 € atkarībā no 1. līmeņa direktoru grupu skaita.
Reģistrācijas numurs - unikāls numurs, kas piešķirts Reģistrētajam klientam, reģistrējoties Sabiedrībā.
Norēķinu cikls - 21 dienas periods, kad tiek piemēroti īpaši īpašie piedāvājumi un kataloga atlaides, un periods, kad tiek ievēroti Mārketinga plāna nosacījumi.
Mārketinga plāns - dokuments, kurā ietverti sadarbības ar uzņēmumu noteikumi un nosacījumi, t. i., norādīti mērķi, statusi, to sasniegšanas nosacījumi, atalgojums, prēmijas utt.
Personīgā grupa (PG) - Reģistrētie klienti, kurus Klienti un Reģistrēto klientu personīgās grupas, izņemot direktoru grupas, ir iegādājušies un reģistrējuši personīgi.
Direktora grupa (DG) - direktora personīgā grupa (PG).
Euro (Ð) - valūta, ko izmanto, lai novērtētu produktu pārdošanas apgrozījumu. Eiro maiņas kursu atsevišķu valstu valūtām nosaka uzņēmums pēc kursa, kas ir tuvs oficiālajam kursam.
Pārdošanas apjoms (SV) - produktu pirkumu apgrozījums attiecīgajā norēķinu ciklā EURO un vietējā valūtā pēc reģistrēto klientu cenām.
Personīgais apjoms (PV) - Reģistrētā klienta personīgo pasūtījumu summa attiecīgajā norēķinu ciklā EURO un vietējā valūtā. Visiem MP dalībniekiem minimālā personīgā apjoma summa ir 25 EURO. Ja norēķinu cikla beigās iepriekš noteiktais nosacījums netiks sasniegts, MP atlīdzību Sabiedrība ieturēs un tā netiks izmaksāta.
Personīgās grupas apjoms (PGV) - visu Personīgās grupas Reģistrēto klientu personīgo apjomu summa un jūsu personīgais apjoms (PV) attiecīgajā norēķinu ciklā EURO un vietējā valūtā.
Grupas apjoms (GV) - visu reģistrēto klientu personīgo apjomu summa struktūrā, ieskaitot direktora grupu PGV un jūsu personīgo apjomu (PV) attiecīgajā norēķinu ciklā.
Kvalifikācija - fakts, ka Reģistrētais klients atbilst direktora vai augstāka statusa nosacījumiem.
Atklātā kvalifikācija - tas, ka Reģistrētais klients pirmo reizi atbilst direktora statusa vai augstāka statusa nosacījumiem.
Slēgta kvalifikācija - tas, ka Reģistrētais klients 6 no 12 norēķinu cikliem atbilst direktora statusa vai augstākiem nosacījumiem.
Direktora statuss un augstāks statuss tiek piešķirts uz 12 periodiem.
Ja direktors (vai augstākstāvoša amatpersona) nav apstiprinājis savu statusu pēdējo 12 periodu laikā, viņš/viņa zaudē no statusa izrietošās privilēģijas (dāvanas brīvdienās, dalība programmās, reitingi un pasākumi direktoriem utt.).
Lai atjaunotu statusu, vismaz vienu reizi ir jāizpilda MP nosacījumi attiecībā uz zaudēto statusu. Pēc tam statuss tiks piešķirts atkārtoti uz 12 periodiem.
Atlīdzība - summa, kas atkarīga no jūsu personīgās grupas pārdošanas apjoma (SV) un jūsu personīgā apjoma.
Algoritms atlīdzības aprēķināšanai
Direktora atalgojumu veido šādu sastāvdaļu summa:
1. Personīgās grupas (PG) pārdošanas apjoma atlīdzības aprēķināšanas metode
Atalgojumu aprēķina atkarībā no tā, cik lielā mērā ir izpildīti 1. tabulā minētie nosacījumi. Uzkrājuma procentuālā daļa palielinās, palielinoties PGV.
1. tabula. Atalgojuma izmaksas nosacījumi
|
Līmenis |
PV (euro) |
PGV (euro) |
Atalgojuma izmaksas procentuālā daļa |
|
|
zem 100 |
0 |
|
25 |
100 un vairāk |
2% |
|
250 un vairāk |
4% |
|
|
500 un vairāk |
6% |
|
|
1 000 un vairāk |
8% |
|
|
1 500 un vairāk |
10% |
|
|
2 000 un vairāk |
12% |
|
|
3 000 un vairāk |
14% |
|
|
5 000 un vairāk |
17% |
2. tabula Izmaksas procentu aprēķināšana atkarībā no līmeņa
|
Līmenis |
Izmaksas procentuālā daļa |
PGV (euro) |
Procentuālās atšķirības starp jūsu un jūsu klienta atalgojumu |
|||||||
|
Direktors |
17% |
5 000 un vairāk |
|
|||||||
|
Direktora vietnieks |
14% |
3 000 un vairāk |
|
3% |
||||||
|
Partneris |
12% |
2 000 un vairāk |
|
2% |
5% |
|||||
|
Vecākais vadītājs |
10% |
1 500 un vairāk |
|
2% |
4% |
7% |
||||
|
Leader |
8% |
1 000 un vairāk |
|
2% |
4% |
6% |
9% |
|||
|
Vecākais padomnieks |
6% |
500 un vairāk |
|
2% |
4% |
6% |
8% |
11% |
||
|
Padomdevējs |
4% |
250 un vairāk |
|
2% |
4% |
6% |
8% |
10% |
13% |
|
|
Konsultants |
2% |
100 un vairāk |
|
2% |
4% |
6% |
8% |
10% |
12% |
15% |
|
Klients |
0% |
zem 100 |
2% |
4% |
6% |
8% |
10% |
12% |
14% |
17% |
Piemērs: Vecākais līderis sasniedz 1 600 eiro pārdošanas apjomu pēc reģistrēto klientu cenām. Viņu struktūrā ietilpst:
2 konsultanti - 2% ar pārdošanas apjomu 240 eiro.
1 padomdevējs - 4% ar pārdošanas apjomu 360 eiro.
â Klienti, kuru pārdošanas apjoms ir 1000 eiro.
Vecākā vadītāja atalgojuma aprēķināšana:
â 240 eiro Ñ (10% - 2%) =240 eiro. Ñ 8% = 19,2 euro - vecākā vadītāja atalgojums konsultantiem 2%.
360 eiro Ñ (10% - 4%) = 360 eiro Ñ 6% = 21,6 eiro - vecākā vadītāja atalgojums par padomdevēja darbu 4%.
1 000 eiro Ñ 10% = 100 eiro - vecākā vadītāja atalgojums par klientiem.
19,2 eiro. + 21,6 eiro + 100 eiro = 140,8 eiro - kopējais vecākā vadītāja atalgojums.
Jūsu atlīdzība ir starpība starp jūsu līmeņa un jūsu Personīgās grupas klientu līmeņa procentuālo izmaksu.
2. Direktora prēmijas
Reģistrētam Klientam, kurš izveidojis Direktoru grupas 17%, tiek piešķirta Direktora prēmija par viņa PGV. Ja Reģistrētais klients PG iekļauj Direktora grupas 17%, viņam tiek piešķirts simbolisks direktora tituls uz vienu gadu pēc tam, kad viņš ir izpildījis šī statusa kvalifikācijas nosacījumus.
3. tabula. Direktora prēmiju piešķiršanas nosacījumi
Tas, vai direktoram tiek piešķirts kāds no iepriekš izklāstītās hierarhijas statusiem, ir atkarīgs no direktoru grupu skaita struktūrā. Ņemiet vērā, ka šīm direktoru grupām jābūt pirmās līnijas direktoru vadībā. Pirmā līnija nozīmē, ka starp hierarhijā augstāk un zemāk esošajiem direktoriem nav citu direktoru grupu. Citu (ne pirmās līnijas) direktoru grupu skaits neietekmē direktora statusu hierarhijā, bet tas ietekmē viņa atalgojumu (direktora prēmiju). Direktora prēmiju piešķir atkarībā no direktora statusa hierarhijā. Prēmija tiek aprēķināta, pamatojoties uz jūsu direktora grupu PGV. Prēmijas piešķiršanas priekšnoteikums ir direktora PGV vērtība. Atkarībā no direktora amata hierarhijā tai jāsasniedz apgrozījums no 1500 līdz 2500 euro. Direktoru statusa hierarhijā noteikšanas metode, direktoru prēmiju aprēķināšanas principi un to apmērs ir parādīti 3. tabulā.
Gadījumā, ja direktors norēķinu cikla beigās nesasniedz 5000eiro / vecākais direktors 2500eiro / struktūrdirektors 2000eiro / struktūrdirektors 2000eiro / komercdirektors un vairāk 1500 eiro PGV, viņa personīgās grupas apjoms tiek pārcelts uz augstāka statusa direktora PGV. Šādā norēķinu ciklā viņa Pirmā līmeņa direktora grupas kļūst par augstāka statusa direktora Pirmā līmeņa direktora grupām.
Ja direktoru grupas tiešajam mentoram ir PGV, kas ir mazāks par 2500 eiro, mazāks par 2000 eiro (2 direktoru grupas), mazāks par 1500 eiro (3 un vairāk direktoru grupas), šāda grupa kļūst par direktora grozu ar 17%. Direktora grozu iegūst no augstākā līmeņa direktora PGV kopā ar visām tā 1. līmeņa direktoru grupām. Šāds mentors saņem 17 % no savas PGV, bet nav direktors un nevar pieprasīt prēmijas.
Ja augstāka līmeņa direktoram ir izveidota direktora grupa (grozs) viņa/viņas 1. līnijā - neatkarīgi no tā, cik direktora grupu ir šim vadītājam (vairāk nekā 1) - šāda grupa vienmēr tiks uzskatīta par 1. līnijas direktora grupu.
No 10/2024. gada vecākajiem direktoriem un augstāk - jauna prēmija par padziļinātu struktūras attīstību:
papildu 1% no 2. līnijas direktora/direktoru PGV, ja 1. līnijas direktora PGV ir no 2500 € līdz 3999 €.
Uzmanību ‼️
Vecākajiem direktoriem papildu 1% prēmiju no 2. pozīcijas aprēķinās izņēmuma kārtā, ja ir izpildīti iepriekš minētie nosacījumi, jo maksājums no 2. pozīcijas nav paredzēts Mārketinga plānā.
-struktūrdirektoriem un augstāk maksājums no 2. rindas būs +1%, t. i., kopā 2%, ievērojot iepriekš minētos nosacījumus.
3. Kvalifikācijas prēmijas
Kvalifikācijas prēmijas tiek aprēķinātas direktora līmenī vienu reizi pēc direktora hierarhijas statusa iegūšanas. Kvalifikācijas prēmijas summa ir atkarīga no direktora statusa. Vienlaikus ir jāizpilda trīs nosacījumi. Tie ir šādi:
direktora statusa iegūšana un īpašs statuss direktoru hierarhijā,
direktora statusa saglabāšana sešus no divpadsmit norēķinu cikliem (sākot ar norēķinu ciklu, kad tika iegūts statuss vai hierarhijas statuss),
PV 25 eiro un PGV vismaz: 5000 eiro direktoram, 2500 eiro vecākajam direktoram, 2000 eiro strukturālajam direktoram, 1500 eiro biznesa direktoram un augstāk.
4. tabula. Kvalifikācijas prēmijas summa
|
Statuss |
ĢD skaits |
Kvalifikācijas bonuss eiro |
|
Direktors |
0 |
1,000 |
|
Vecākais direktors* |
0/1 |
500 |
|
Struktūras direktors |
2 |
2,000 |
|
Uzņēmējdarbības direktors |
3 |
3,000 |
|
Vecākais uzņēmējdarbības direktors |
4 |
4,000 |
|
Elites direktors |
6 |
6,000 |
|
Nacionālais direktors |
9 |
10,000 |
|
Vecākais nacionālais direktors |
12 |
15,000 |
|
Starptautiskais direktors |
15 |
20,000 |
|
Vecākais starptautiskais direktors |
18 |
30,000 |
|
Izpilddirektors |
22 |
50,000 |
|
Vecākais rīkotājdirektors |
26, tostarp 5 Elite |
100,000 |
|
Ģenerāldirektors |
30, tostarp 10 Elite |
500,000 |
4. Vecāku prēmija
Prēmija tiek izmaksāta, ja konsultants, kas sadarbojas ar uzņēmumu, kļūst par vecāku vai audžuvecāku. Attiecīgu pieteikumu var iesniegt no direktora vietnieka statusa (14%), kas saglabāts vismaz 6 pēdējā gada ciklus.
Prēmijas summa ir 40 eiro. Ja ģimenē piedzimst bērns, bonusu izmaksā katrā norēķinu ciklā viena gada laikā. Otrajam un nākamajam bērnam - prēmija 50 eiro apmērā par katru norēķinu ciklu.
Izmaksa tiek veikta par dzimušu vai adoptētu bērnu katrā norēķinu ciklā vienu gadu pēc bērna piedzimšanas vai adopcijas. Personīgajam apjomam par katru gada ciklu arī jābūt 25 eiro. Prēmija tiek piešķirta Klientiem, kas reģistrēti Sabiedrībā saskaņā ar "Ģimenes līgumu".
Tikai PC 
Iecienītākais 
Katalogs 
Grozs 
Ievadiet 
