MARKETINGPLAN

MARKETINGPLAN

Marketingplan - definitioner

Registreret kunde, kunde - en person, der har tilmeldt sig på virksomhedens websted, har et unikt registreringsnummer og ret til at købe produkter med 20 % rabat på katalogpriserne for ordrer op til 70 euro, 25 % rabat for ordrer over 70 euro og 30 % rabat for ordrer over 145 euro.

En registreret kunde fjernes fra virksomhedens database efter 10 inaktive faktureringscyklusser (når der ikke er foretaget køb).

Katalogpris - den aktuelle produktpris udtrykt i valutaen i det land, inklusive moms, der er angivet i kataloget, fastsat inden for en enkelt faktureringscyklus.

Registreret kundepris - den aktuelle produktpris udtrykt i landets valuta med moms efter en rabat på 20, 25 eller 30 % afhængigt af ordreværdien.

Direktør - en registreret kunde, der opfylder kriterierne for at blive klassificeret som direktør: PGV fra 5000 euro / PV fra 25 euro.

17 % Direktørkurv - en gruppe af direkte direktører Mentor, hvis PGV er mindre end 2 500 EUR.

Registreringsnummer - et unikt nummer, der tildeles en registreret kunde under registreringen hos selskabet.

Faktureringscyklus - en periode på 21 dage, hvor specifikke særlige tilbud og katalograbatter gælder, og en periode, hvor betingelserne i markedsføringsplanen overholdes.

Marketingplan - et dokument med vilkår og betingelser for samarbejdet med virksomheden, dvs. med angivelse af mål, status, betingelser for at nå dem, aflønning, bonusser osv.

Personlig gruppe (PG) - Registrerede kunder, som er erhvervet og registreret personligt af kunderne og personlige grupper af registrerede kunder, dog ikke direktørgrupper.

Direktørgruppe (DG) - en personlig gruppe (PG) for en direktør.

Euro (Ð) - den valuta, der anvendes til at måle omsætningen ved salg af produkter. Selskabet fastsætter selv kursen på euroen for de enkelte landes valutaer til en kurs, der ligger tæt på den officielle kurs.

Salgsmængde (SV) - omsætningen for produktkøb i en given faktureringscyklus i euro og lokal valuta til registrerede kundepriser.

Personlig volumen (PV) - summen af en registreret kundes personlige ordrer i en given faktureringscyklus i euro og lokal valuta. Minimumsbeløbet for personlig volumen for alle MP-deltagere er 25 euro. Hvis den foruddefinerede betingelse ikke er nået ved udgangen af faktureringscyklussen, tilbageholdes MP-erstatningen af selskabet og udbetales ikke.

Personlig gruppevolumen (PGV) - summen af personlige volumener for alle registrerede kunder i en personlig gruppe og din personlige volumen (PV) i en given faktureringscyklus i euro og lokal valuta.

Gruppevolumen (GV) - summen af personlige volumener for alle registrerede kunder i strukturen, herunder PGV for direktørgrupperne og din personlige volumen (PV) i en given faktureringscyklus.

Kvalifikation - det forhold, at en registreret kunde opfylder betingelserne for direktørstatus eller højere.

Åben kvalifikation - det forhold, at en registreret kunde for første gang opfylder betingelserne for Director-status eller højere status.

Lukket kvalifikation - det forhold, at en registreret kunde opfylder betingelserne for direktørstatus eller højere i 6 ud af 12 faktureringscyklusser.

Status som direktør og derover tildeles for 12 perioder.

Hvis en direktør (eller højere) ikke har bekræftet sin status i de sidste 12 perioder, mister han/hun privilegierne ved sin status (gaver til ferier, deltagelse i programmer, ratings og events for direktører, etc.).

For at forny status er det nødvendigt at opfylde betingelserne i MP for den mistede status mindst én gang. Derefter vil status blive tildelt igen i 12 perioder.

Vederlag - en udbetaling af et beløb, der afhænger af din personlige gruppes salgsmængde (SV) og din personlige mængde.

Algoritmen til beregning af vederlaget

En bestyrelsesmedlems vederlag er summen af følgende komponenter:

1. Remuneration for the Personal Group (PG) turnover;
2. Director's bonuses (remuneration for Director's Group's (DG) purchase turnover)
3. Qualification bonuses (bonuses for new statuses);
4. Parental bonus.

1. Metode til beregning af vederlag for salgsvolumen for Personlig Gruppe (PG)

Vederlaget beregnes på grundlag af, i hvilket omfang betingelserne i tabel 1 er opfyldt. Procentdelen af optjeningen stiger i takt med, at PGV'en stiger.

Tabel 1. Betingelser for udbetaling af vederlag

Tabel 2 Beregning af udbetalingsprocenten afhængigt af niveauet

Eksempel: En Senior Leader opnår en salgsmængde på 1 600 euro til registrerede kundepriser. Deres struktur omfatter:

â 2 konsulenter - 2 % med en salgsmængde på 240 euro.

â 1 rådgiver - 4 % med en salgsmængde på 360 euro.

â Kunder med en salgsmængde på 1.000 euro.

Beregning af vederlaget til den øverste leder:

â 240 euro Ñ (10% - 2%) =240 euro. Ñ 8% = 19,2 euro - vederlag til senior leder for konsulenter 2%

â 360 euro Ñ (10 % - 4 %) = 360 euro Ñ 6 % = 21,6 euro - vederlag til den øverste leder for rådgiveren 4 %

â 1.000 euro Ñ 10 % = 100 euro - Senior Leader's vederlag for kunderne

â 19,2 euro. + 21,6 euro + 100 euro = 140,8 euro - den samlede løn til den øverste leder

Dit vederlag er forskellen mellem udbetalingsprocenten for dit niveau og niveauet for dine kunder i Personal Group.

2. Direktørbonus

En registreret kunde, der har oprettet direktørgrupper 17 %, får en direktørbonus for sin PGV. Når en registreret kunde PG omfatter direktørgrupper 17 %, får vedkommende en symbolsk titel som "direktør" i et år, efter at han/hun har opfyldt kvalifikationsbetingelserne for denne status.

Tabel 3. Betingelser for direktørbonusser

Hvorvidt en direktør får status i det ovenfor beskrevne hierarki afhænger af antallet af direktørgrupper i deres struktur. Bemærk, at disse direktørgrupper bør ledes af førstelinjedirektører. Første linje betyder, at der ikke er andre direktørgrupper mellem direktører højere og lavere i hierarkiet. Antallet af andre (ikke-fyrstelinjede) direktørgrupper påvirker ikke direktørens status i hierarkiet, men det har indflydelse på deres aflønning (direktørbonus). Direktørbonussen tildeles afhængigt af status i direktørhierarkiet. Bonussen beregnes på grundlag af PGV'en for dine direktørgrupper. Forudsætningen for bonussen er værdien af direktørens PGV. Den skal nå op på en omsætning på 2 500 euro uanset direktørens stilling i hierarkiet. Metoden til bestemmelse af direktørernes status i hierarkiet, principperne for beregning af direktørbonuserne og deres størrelse fremgår af tabel 3.

I tilfælde, hvor en direktør ikke når op på 5.000/2.500 euro. PGV ved udgangen af faktureringscyklussen, overføres hans Personlige Gruppevolumen til den højere status Direktør-PGV. I en sådan afregningscyklus bliver hans First Line Director Groups First Line Director Groups for den direktør med højere status til First Line Director Groups for den direktør med højere status.

Hvis den direkte mentor i en direktørgruppe har en PGV på under 2 500 EUR, bliver denne gruppe en direktørkurv med 17 %. Direktørkurven uddrages af PGV'en for den overordnede direktør og alle dennes første linje-direktørgrupper. En sådan mentor modtager 17 % af sin PGV, men er ikke direktør og kan ikke gøre krav på bonusser.

Hvis der oprettes en direktørgruppe (kurv) for en direktør på et højere niveau i hans/hendes første linje - uanset hvor mange direktørgrupper denne leder har (mere end 1) - vil en sådan gruppe altid tælle som direktørgruppe i første linje.

Fra periode 10/2024 for seniordirektører og derover - en ny bonus for strukturudvikling i dybden:

 ⁃ yderligere 1 % på 2. linje-direktørens/-direktørernes PGV, hvis 1. linje-direktørens PGV er mellem 2500€ og 3999€.

OBS ‼️

 ⁃ for Senior Directors vil den ekstra 1 % bonus fra 2. linje blive beregnet som en undtagelse, hvis ovenstående betingelser er opfyldt, da betalingen fra 2. linje ikke er fastsat i marketingplanen.

 ⁃ for strukturdirektører og derover vil betalingen fra 2. linje være +1%, dvs. 2% i alt, under forudsætning af ovennævnte betingelser.

3. Kvalifikationsbonusser

Kvalifikationsbonusser beregnes på direktørniveau én gang, efter at direktørhierarkiet er opnået. Kvalifikationsbonusens størrelse afhænger af direktørens status. Tre betingelser skal være opfyldt samtidig. De er:

â opnåelse af status som direktør og en særlig status i direktørhierarkiet,

â bevarelse af direktørstatus i seks ud af tolv faktureringscyklusser (begyndende med den faktureringscyklus, hvor status eller hierarkistatus blev opnået),

â PV på 25 euro og PGV på mindst 2.500 euro.

Tabel 4. Kvalifikationsbonusens størrelse

*Kvalifikationsbonussen udbetales i 2 trin:

1. En direktør, der har opnået en PGV på 6 200 euro og opretholdt omsætningen i 3 faktureringscyklusser ud af 6, regnet fra den første opnåelse af en bestemt salgsmængde, får en udbetaling på 250 euro.

2. Efter at have modtaget den første udbetaling, når du opnår en PGV på 7 500 euro. (hvis der erhverves 1 direktør i første linje, skal PGV'en være fra 2 500 euro) og har opretholdt den i tre perioder ud af seks, regnet fra den første opnåelse af en vis salgsmængde - modtager direktøren en anden udbetaling på 250 euro. En direktør, der har modtaget begge udbetalinger, får titlen Senior Director.

** I tilfælde hvor en eller flere direktørgrupper optræder i strukturen som følge af sletning af en første linjedirektørs registreringsnummer, vil kvalifikationsbonussen ikke blive udbetalt for de titler, der er opnået som følge af denne situation. Der vil blive udbetalt en ny kvalifikationsbonus, når den næste titel opnås.

4. Forældrebonus

Bonussen udbetales, hvis en konsulent, der samarbejder med virksomheden, bliver forælder eller plejeforælder. En relevant ansøgning kan indsendes fra vicedirektørstatus (14 %), der er opretholdt i mindst 6 cyklusser i det seneste år.

Bonusbeløbet er på 40 euro. Bonusen udbetales i hver faktureringscyklus i løbet af et år, hvis der kommer et barn til familien. For det andet og næste barn - en bonus på 50 euro for hver faktureringscyklus.

Udbetalingen sker for et født eller adopteret barn i hver faktureringscyklus i et år efter fødslen eller adoptionen. Den personlige volumen for hver cyklus i året skal også være 25 euro. Bonussen ydes til kunder, der er registreret hos selskabet under en "familieaftale".