Marketingplan - definitioner
Registreret kunde, kunde - en person, der har tilmeldt sig på virksomhedens websted, har et unikt registreringsnummer og ret til at købe produkter med 20% rabat på katalogpriser for ordrer op til 70 euro, 25% rabat for ordrer over 70 euro og 30% rabat for ordrer over 145 euro.
En registreret kunde fjernes fra virksomhedens database efter 10 inaktive faktureringscyklusser (når der ikke foretages køb).
Katalogpris - den aktuelle produktpris udtrykt i det lands valuta inklusive moms, der er angivet i kataloget, bestemt inden for en enkelt faktureringscyklus.
Registreret kundepris - den aktuelle produktpris udtrykt i landets valuta med moms efter en rabat på 20, 25 eller 30 % afhængigt af ordreværdien.
Direktør - en registreret kunde, der opfylder kriterierne for at blive klassificeret som direktør: PGV fra 5000 euro / PV fra 25 euro.
17% Director's Basket - en gruppe af direkte Directors Mentor, hvis PGV er mindre end 1.500€ - 2.500€ afhængigt af antallet af Director-grupper på 1. niveau.
Registreringsnummer - et unikt nummer, der tildeles en registreret kunde under registreringen hos virksomheden.
Faktureringscyklus - en 21-dages periode, hvor specifikke specialtilbud og katalograbatter gælder, og en periode, hvor betingelserne i markedsføringsplanen følges.
Marketingplan - et dokument, der indeholder vilkår og betingelser for samarbejde med virksomheden, dvs. specificering af mål, status, betingelser for at opnå dem, aflønning, bonusser osv.
Personlig gruppe (PG) - Registrerede kunder, der blev erhvervet og registreret personligt af kunderne og personlige grupper af registrerede kunder, ekskl. direktørgrupper.
Direktørgruppe (DG) - en personlig gruppe (PG) for en direktør.
Euro (Ð) - den valuta, der bruges til at måle omsætningen af produktsalg. Eurokurserne for de enkelte landes valutaer fastsættes af virksomheden til en kurs, der ligger tæt på den officielle kurs.
Salgsvolumen (SV) - omsætningen for produktkøb i en given faktureringscyklus i euro og lokal valuta til registrerede kundepriser.
Personlig volumen (PV) - summen af en registreret kundes personlige ordrer i en given faktureringscyklus i euro og lokal valuta. Minimumsbeløbet for personlig volumen for alle MP-deltagere er 25 EURO. Hvis den foruddefinerede betingelse ikke er nået ved udgangen af faktureringscyklussen, vil MP-vederlaget blive tilbageholdt af virksomheden og vil ikke blive udbetalt.
Personal Group's Volume (PGV) - summen af personlige volumener for alle registrerede kunder i en personlig gruppe og din personlige volumen (PV) i en given faktureringscyklus i euro og lokal valuta.
Gruppevolumen (GV) - summen af personlige volumener for alle registrerede kunder i strukturen, inklusive PGV for direktørgrupper og din personlige volumen (PV) i en given faktureringscyklus.
Kvalifikation - det faktum, at en registreret kunde opfylder betingelserne for direktørstatus eller højere.
Åben kvalifikation - det faktum, at en registreret kunde opfylder betingelserne for Director-status eller højere for første gang.
Lukket kvalifikation - det faktum, at en registreret kunde opfylder betingelserne for direktørstatus eller højere i 6 faktureringscyklusser ud af 12.
Status som direktør og derover tildeles for 12 perioder.
Hvis en direktør (eller højere) ikke har bekræftet sin status i de sidste 12 perioder, mister han/hun de privilegier, der følger med hans/hendes status (gaver til ferier, deltagelse i programmer, vurderinger og arrangementer for direktører osv.)
For at forny status er det nødvendigt at opfylde betingelserne i MP for den mistede status mindst én gang. Derefter tildeles status igen for 12 perioder.
Vederlag - en udbetaling af et beløb, der afhænger af salgsvolumen (SV) for din personlige gruppe og din personlige volumen.
Algoritmen til beregning af vederlaget
Et bestyrelsesmedlems vederlag er summen af følgende komponenter:
1. Metoden til beregning af Personal Group (PG) Sales Volume-vederlag
Vederlaget beregnes afhængigt af, i hvor høj grad betingelserne i tabel 1 er opfyldt. Procentdelen af optjeningen stiger, når PGV'en stiger.
Tabel 1. Betingelser for udbetaling af vederlag
|
Niveau |
PV (euro) |
PGV (euro) |
Udbetaling af løn i procent |
|
|
under 100 |
0 |
|
25 |
100 og mere |
2% |
|
250 og mere |
4% |
|
|
500 og mere |
6% |
|
|
1.000 og mere |
8% |
|
|
1.500 og derover |
10% |
|
|
2.000 og mere |
12% |
|
|
3.000 og mere |
14% |
|
|
5.000 og derover |
17% |
Tabel 2 Beregning af udbetalingsprocent afhængigt af niveauet
|
Niveau |
Udbetalingsprocent |
PGV (euro) |
Procentvise forskelle mellem dit vederlag og din kundes vederlag |
|||||||
|
Direktør |
17% |
5.000 og derover |
|
|||||||
|
Vicedirektør |
14% |
3.000 og mere |
|
3% |
||||||
|
Partner |
12% |
2.000 og mere |
|
2% |
5% |
|||||
|
Senior leder |
10% |
1.500 og derover |
|
2% |
4% |
7% |
||||
|
Leder |
8% |
1.000 og mere |
|
2% |
4% |
6% |
9% |
|||
|
Seniorrådgiver |
6% |
500 og mere |
|
2% |
4% |
6% |
8% |
11% |
||
|
Rådgiver |
4% |
250 og mere |
|
2% |
4% |
6% |
8% |
10% |
13% |
|
|
Konsulent |
2% |
100 og mere |
|
2% |
4% |
6% |
8% |
10% |
12% |
15% |
|
Kunde |
0% |
under 100 |
2% |
4% |
6% |
8% |
10% |
12% |
14% |
17% |
Et eksempel: En seniorleder opnår en salgsvolumen på 1.600 euro til registrerede kundepriser. Deres struktur omfatter:
â 2 konsulenter - 2% med en salgsvolumen på 240 euro.
â 1 Rådgiver - 4% med en salgsvolumen på 360 euro.
â Kunder med en salgsvolumen på 1.000 euro.
Beregning af den øverste leders løn:
â 240 euro Ñ (10% - 2%) = 240 euro. Ñ 8% = 19,2 euro - den øverste leders vederlag for konsulenter 2%.
â 360 euro Ñ (10% - 4%) = 360 euro Ñ 6% = 21,6 euro - den øverste leders vederlag for rådgiveren 4%.
â 1.000 euro Ñ 10% = 100 euro - den øverste leders vederlag for kunder
â 19,2 euro. + 21,6 euro + 100 euro = 140,8 euro - det samlede vederlag til den øverste leder
Dit vederlag er forskellen mellem udbetalingsprocenten for dit niveau og niveauet for dine kunder i Personal Group.
2. Direktørens bonusser
En registreret kunde, der har oprettet Director's Groups 17%, får en Director's Bonus for deres PGV. Når en registreret kundes PG omfatter Director's Groups 17%, tildeles de en symbolsk titel som 'Director' i et år, efter at de har opfyldt kvalifikationsbetingelserne for denne status.
Tabel 3. Betingelser for direktørbonusser
Hvorvidt en direktør får nogen status i det hierarki, der er skitseret ovenfor, afhænger af antallet af direktørgrupper i deres struktur. Bemærk, at disse direktørgrupper skal ledes af direktører i første linje. Første linje betyder, at der ikke er andre direktørgrupper mellem direktører højere og lavere i hierarkiet. Antallet af andre direktørgrupper (ikke i første linje) påvirker ikke direktørens status i hierarkiet, men det påvirker deres aflønning (direktørbonus). Direktørbonussen tildeles afhængigt af status i direktørhierarkiet. Bonussen beregnes ud fra PGV for dine Director's Groups. Forudsætningen for bonussen er værdien af Director's PGV. Den skal nå en omsætning fra 1.500 euro til 2.500 euro afhængigt af direktørens position i hierarkiet. Metoden til at bestemme status i direktørernes hierarki, principperne for beregning af direktørernes bonusser og deres beløb er vist i tabel 3.
Hvis en direktør ikke når op på 5.000 euro / Senior Director 2.500 euro / Structural Director 2.000 euro / Business Director og over 1.500 euro PGV ved udgangen af faktureringscyklussen, overføres hans personlige gruppevolumen til direktørens PGV med højere status. I en sådan faktureringscyklus bliver hans First Line Director-grupper til First Line Director-grupper for direktøren med den højere status.
Hvis den direkte mentor for en direktørgruppe har en PGV på mindre end 2.500 euro, mindre end 2.000 euro (2 direktørgrupper), mindre end 1.500 euro (3 direktørgrupper og derover), bliver en sådan gruppe en direktørkurv med 17 %. Direktørkurven udtrækkes fra PGV'en for direktøren på det højere niveau sammen med alle dennes direktørgrupper i 1. linje. En sådan mentor modtager 17% fra sin PGV, men er ikke direktør og kan ikke kræve bonusser.
For en leder på højere niveau gælder det, at hvis der oprettes en ledergruppe (kurv) i hans/hendes 1. linje - uanset hvor mange ledergrupper denne leder har (mere end 1) - vil en sådan gruppe altid tælle som ledergruppe i 1. linje.
Fra periode 10/2024 for Senior Directors og derover - en ny bonus for strukturudvikling i dybden:
â yderligere 1 % på 2. linje-direktørens/-direktørernes PGV, hvis 1. linje-direktørens PGV er mellem 2500€ og 3999€.
Opmærksomhed ‼️
â For Senior Directors vil den ekstra 1% bonus fra 2. linje blive beregnet som en undtagelse, hvis ovenstående betingelser er opfyldt, da betalingen fra 2. linje ikke er forudset i marketingplanen.
â For strukturdirektører og derover vil betalingen fra 2. linje være +1%, dvs. 2% i alt, på de betingelser, der er nævnt ovenfor.
3. Kvalifikationsbonusser
Kvalifikationsbonusser beregnes på direktørniveau én gang, efter at status i direktørhierarkiet er opnået. Størrelsen af kvalifikationsbonussen afhænger af direktørens status. Tre betingelser skal være opfyldt samtidig. De er følgende:
â opnåelse af status som direktør og en specifik status i direktørhierarkiet,
â bevarelse af direktørstatus i seks ud af tolv faktureringscyklusser (begyndende med den faktureringscyklus, hvor status eller hierarkistatus blev opnået),
â PV på 25 euro og PGV på mindst: 5.000 euro for direktør, 2.500 euro for seniordirektør, 2.000 euro for strukturdirektør, 1.500 euro for forretningsdirektør og derover.
Tabel 4. Størrelsen på kvalifikationsbonussen
|
Status |
Antal DG'er |
Kvalifikationsbonus i euro |
|
Direktør |
0 |
1,000 |
|
Seniordirektør* |
0/1 |
500 |
|
Strukturel direktør |
2 |
2,000 |
|
Forretningsdirektør |
3 |
3,000 |
|
Senior forretningsdirektør |
4 |
4,000 |
|
Elite-direktør |
6 |
6,000 |
|
National direktør |
9 |
10,000 |
|
Senior national direktør |
12 |
15,000 |
|
International direktør |
15 |
20,000 |
|
Senior international direktør |
18 |
30,000 |
|
Administrerende direktør |
22 |
50,000 |
|
Senior administrerende direktør |
26, heraf 5 elite |
100,000 |
|
Generaldirektør |
30, heraf 10 elite |
500,000 |
4. Forældrebonus
Bonussen udbetales, hvis en konsulent, der samarbejder med virksomheden, bliver forælder eller plejeforælder. En relevant ansøgning kan indsendes fra status som vicedirektør (14 %), der er opretholdt i mindst 6 cyklusser i det seneste år.
Bonusbeløbet er 40 euro. Bonussen udbetales i hver faktureringscyklus i løbet af et år, hvis der kommer et barn i familien. For det andet og næste barn - en bonus på 50 euro for hver faktureringscyklus.
Udbetalingen sker for et født eller adopteret barn i hver faktureringscyklus i et år efter fødslen eller adoptionen. Den personlige volumen for hver cyklus i året skal også være 25 euro. Bonussen gives til kunder, der er registreret hos virksomheden under en 'Familiekontrakt'.
Kun PC 
Favorit 
Katalog 
Indkøbsvogn 
Gå ind på 
