Plan de marketing - definiciones
Cliente registrado, Cliente: persona que se ha registrado en el sitio web de la Empresa, tiene un número de registro único y derecho a adquirir productos con un descuento del 20% sobre los precios de catálogo para pedidos de hasta 70 euros, del 25% para pedidos superiores a 70 euros y del 30% para pedidos superiores a 145 euros.
Un Cliente Registrado se elimina de la base de datos de la Empresa después de 10 ciclos de facturación inactivos (cuando no se realizan compras).
Precio de catálogo: el precio actual del producto expresado en la moneda del país, IVA incluido, especificado en el catálogo, determinado dentro de un único ciclo de facturación.
Precio de cliente registrado: el precio actual del producto expresado en la moneda del país con IVA tras un descuento del 20, 25 o 30% en función del valor del pedido.
Director: cliente registrado que cumple los criterios para ser clasificado como director: PGV a partir de 5000 euros / PV a partir de 25 euros.
17% Cesta de Directores - grupo de Directores directos Mentor cuyo PGV es inferior a 1.500 euros - 2.500 euros en función del número de grupos de Directores de 1er nivel.
Número de Registro - un número único asignado a un Cliente Registrado durante el registro con la Empresa.
Ciclo de facturación: periodo de 21 días en el que se aplican ofertas especiales específicas y descuentos por catálogo y periodo en el que se persiguen las condiciones del Plan de Marketing.
Plan de marketing: documento que contiene las condiciones de colaboración con la empresa, es decir, en el que se especifican objetivos, estatus, condiciones para alcanzarlos, remuneraciones, primas, etc.
Grupo Personal (PG) - Clientes Registrados que fueron adquiridos y registrados personalmente por los Clientes y Grupos Personales de Clientes Registrados, Grupos de Directores excluidos.
Grupo de directores (GD): grupo personal (GP) de un director.
Euro (Ð) - moneda utilizada para medir el volumen de ventas de productos. La empresa fija los tipos de cambio del euro para las monedas de los distintos países a un tipo próximo al oficial.
Volumen de ventas (VV): volumen de compras de productos en un ciclo de facturación determinado en euros y moneda local a precios de cliente registrado.
Volumen Personal (VP) - la suma de los pedidos personales de un Cliente Registrado en un ciclo de facturación determinado en EURO y moneda local. La cantidad mínima de Volumen Personal para todos los participantes de MP es de 25 EURO. En caso de que la condición predefinida no se alcance al final del ciclo de facturación, la remuneración MP será retenida por la Compañía y no será pagada.
Volumen Personal de Grupo (PGV) - la suma de los Volúmenes Personales de todos los Clientes Registrados en un Grupo Personal y su Volumen Personal (PV) en un determinado ciclo de facturación en EURO y moneda local.
Volumen de Grupo (GV) - la suma de los Volúmenes Personales de todos los Clientes Registrados en la estructura, incluyendo el PGV de los Grupos de Directores y su Volumen Personal (PV) en un ciclo de facturación determinado.
Cualificación: el hecho de que un Cliente Registrado cumpla las condiciones de la categoría de Director o superior.
Calificación abierta: el hecho de que un Cliente Registrado cumpla por primera vez las condiciones de la categoría de Director o superior.
Calificación cerrada: el hecho de que un Cliente Registrado cumpla las condiciones del estado Director o superior durante 6 ciclos de facturación de un total de 12.
El estatus de Director y superior se asigna por 12 periodos.
Si un Director (o superior) no ha confirmado su estatus durante los últimos 12 periodos, pierde los privilegios de su estatus (regalos por vacaciones, participación en programas, clasificaciones y eventos para Directores, etc.).
Para renovar el estatus, es necesario cumplir las condiciones del PM para el estatus perdido al menos una vez. Después, el estatus se asignará de nuevo por 12 periodos.
Remuneración: pago de una cantidad en función del Volumen de Ventas (VV) de su Grupo Personal y de su Volumen Personal.
El algoritmo de cálculo de la remuneración
La remuneración de un Consejero es la suma de los siguientes componentes:
1. Método de cálculo de la remuneración por volumen de ventas del Grupo Personal (PG)
La remuneración se calcula en función del grado de cumplimiento de las condiciones del cuadro 1. El porcentaje de devengo aumenta a medida que aumenta el PGV.
Cuadro 1 Condiciones para el pago de la remuneración
|
Nivel |
PV (euros) |
PGV (euros) |
Porcentaje de pago de la remuneración |
|
|
por debajo del 100 |
0 |
|
25 |
100 y más |
2% |
|
250 y más |
4% |
|
|
500 y más |
6% |
|
|
1.000 y más |
8% |
|
|
1.500 y más |
10% |
|
|
2.000 y más |
12% |
|
|
3.000 y más |
14% |
|
|
5.000 y más |
17% |
Cuadro 2 Cálculo del porcentaje de pago en función del nivel
|
Nivel |
Porcentaje de pago |
PGV (euros) |
Diferencias porcentuales entre su remuneración y la de su Cliente |
|||||||
|
Director |
17% |
5.000 y más |
|
|||||||
|
Vicedirectora |
14% |
3.000 y más |
|
3% |
||||||
|
Socio |
12% |
2.000 y más |
|
2% |
5% |
|||||
|
Jefe superior |
10% |
1.500 y más |
|
2% |
4% |
7% |
||||
|
Líder |
8% |
1.000 y más |
|
2% |
4% |
6% |
9% |
|||
|
Asesor principal |
6% |
500 y más |
|
2% |
4% |
6% |
8% |
11% |
||
|
Asesor |
4% |
250 y más |
|
2% |
4% |
6% |
8% |
10% |
13% |
|
|
Consultor |
2% |
100 y más |
|
2% |
4% |
6% |
8% |
10% |
12% |
15% |
|
Cliente |
0% |
por debajo del 100 |
2% |
4% |
6% |
8% |
10% |
12% |
14% |
17% |
Ejemplo: Un Líder Senior alcanza un volumen de ventas de 1 600 euros a Precios de Cliente Registrado. Su estructura incluye:
â 2 Consultores - 2% con un Volumen de Ventas de 240 euros.
â 1 Asesor - 4% con un volumen de ventas de 360 euros.
â Clientes con un volumen de ventas de 1.000 euros.
Cálculo de la retribución del Senior Leader:
â 240 euros Ñ (10% - 2%) =240 euros. Ñ 8% = 19,2 euros - la remuneración del Senior Leader para Consultores 2%.
â 360 euros Ñ (10% - 4%) = 360 euros Ñ 6% = 21,6 euros - retribución del Senior Leader para el Asesor 4%
â 1.000 euros Ñ 10% = 100 euros - la retribución del Senior Leader para Clientes
â 19,2 euros. + 21,6 euros + 100 euros = 140,8 euros - la remuneración total del Senior Leader
Su remuneración es la diferencia entre el porcentaje de pago de su tramo y el tramo de sus Clientes de Personal Group.
2. Primas de dirección
Un Cliente Registrado que haya creado Grupos de Directores 17% recibe una Bonificación de Director por su PGV. Cuando un Cliente Registrado PG incluye Grupos de Directores 17%, se le concede un título simbólico de 'Director' durante un año después de cumplir las condiciones de cualificación para el estatus.
Tabla 3. Condiciones de las primas de dirección
El hecho de que a un Director se le conceda o no algún estatus dentro de la jerarquía arriba descrita depende del número de Grupos de Directores que haya en su estructura. Tenga en cuenta que estos Grupos de Directores deben estar dirigidos por Directores de Primera Línea. La Primera Línea significa que no hay otros grupos de Directores entre los Directores superiores e inferiores en la jerarquía. El número de otros Grupos de Directores (que no sean de Primera Línea) no afecta al estatus del Director en la jerarquía, pero sí influye en su remuneración (Bonificación del Director). La prima de dirección se concede en función del estatus en la jerarquía de directores. La bonificación se calcula en función del PGV de sus Grupos de Directores. La condición previa para la bonificación es el valor del PGV del Director. Éste debe alcanzar un volumen de negocios de 1.500 euros a 2.500 euros en función de la posición del Director en la jerarquía. El método de determinación de la posición en la jerarquía de los Consejeros, los principios de cálculo de las primas de los Consejeros y su importe figuran en el cuadro 3.
En el caso de que un Director no alcance el PGV de 5.000euros / Director Senior 2.500euros/ Director Estructural 2.000euros/ Director de Negocio y superior a 1.500 euros al final del ciclo de facturación, su Volumen de Grupo Personal se transferirá al PGV de Director de estatus superior. En dicho ciclo de facturación, sus Grupos de Director de Primera Línea pasarán a ser los Grupos de Director de Primera Línea del Director de categoría superior.
Si el Mentor directo de un grupo de Directores tiene un PGV inferior a 2.500 euros, inferior a 2.000 euros (2 grupos de Directores), inferior a 1.500 euros (3 y más grupos de Directores) dicho grupo se convierte en una cesta de Directores con un 17%. La cesta de Director se extrae del PGV del Director de nivel superior junto con todos sus grupos de Director de 1ª línea. Dicho Mentor recibe el 17% de su PGV, pero no es Director y no puede reclamar bonificaciones.
Para un Director de nivel superior, si se crea un grupo de Director (cesta) en su 1ª línea - no importa cuántos grupos de Director tenga este Líder (más de 1) - dicho grupo siempre contará como grupo de Director de 1ª línea.
A partir del periodo 10/2024 para los Directores Senior y superiores - una nueva Bonificación por desarrollo de estructura en profundidad:
â un 1% adicional sobre el PGV del Director/Directores de 2ª línea, en caso de que el PGV del Director de 1ª línea esté comprendido entre 2500€ y 3999€.
Atención ‼️
â para los Altos Directivos, la Prima adicional del 1% de la 2ª línea se calculará como excepción si se cumplen las condiciones anteriores, ya que el pago de la 2ª línea no está previsto en el Plan de Marketing.
â para Directores Estructurales y superiores el pago de la 2ª línea será de +1%, es decir, 2% en total, siempre que se cumplan las condiciones mencionadas anteriormente.
3. Bonificaciones por cualificación
Las primas de cualificación se calculan a nivel de Director una vez alcanzado el estatus jerárquico de Director. El importe de la prima de cualificación depende del estatus del Director. Deben cumplirse simultáneamente tres condiciones. Son las siguientes:
â obtención de la condición de Director y de un estatus específico en la jerarquía de los Directores,
â conservación del estatus de Director durante seis de los doce ciclos de facturación (a partir del ciclo de facturación en el que se alcanzó el estatus o la jerarquía),
â PV de 25 euros y PGV de al menos: 5.000 euros para Director, 2.500 euros para Director Senior, 2.000 euros para Director Estructural, 1.500 euros para Director de Negocio y superiores.
Tabla 4. Importe de la prima de cualificación
|
Estado |
Número de DG |
Bonificación por titulación en euros |
|
Director |
0 |
1,000 |
|
Director General |
0/1 |
500 |
|
Director estructural |
2 |
2,000 |
|
Director comercial |
3 |
3,000 |
|
Director Comercial Senior |
4 |
4,000 |
|
Director de élite |
6 |
6,000 |
|
Director Nacional |
9 |
10,000 |
|
Director Nacional Senior |
12 |
15,000 |
|
Director Internacional |
15 |
20,000 |
|
Director Internacional Senior |
18 |
30,000 |
|
Director General |
22 |
50,000 |
|
Director General |
26, incluidos 5 Elite |
100,000 |
|
Director General |
30, incluidos 10 Elite |
500,000 |
4. Bonificación parental
La bonificación se abona si una Consultora colaboradora de la empresa se convierte en madre o padre adoptivo. Se puede presentar una solicitud pertinente a partir de la condición de Vicedirector (14%) mantenida durante al menos 6 ciclos del año reciente.
El importe de la bonificación es de 40 euros. La bonificación se abona en cada ciclo de facturación durante un año, si entra un hijo en la familia. Para el segundo y siguientes hijos - una bonificación de 50 euros por cada ciclo de facturación.
El pago se efectúa por hijo nacido o adoptado en cada ciclo de facturación durante el año siguiente al nacimiento o adopción. El Volumen Personal para cada ciclo del año debe ser también de 25 euros. La bonificación se concede a los Clientes registrados en la Empresa con un "Contrato Familiar".
Sólo PC 
Favoritos 
Catálogo 
Carrito 
Entre en 
