PLAN DE MARKETING

Plan de marketing: términos y definiciones

Comprador Registrado es una persona que se ha registrado en la página oficial, que dispone de su número de registro y tiene derecho a comprar productos con un descuento del 20% para pedidos hasta 70 euros, y con un descuento del 25% en caso de pedidos a partir de 70 euros. El descuento del 30% será posible para pedidos a partir de 145 euros. En todos casos en los precios del catálogo.

Comprador Registrado es elimina de la base de datos de la Empresa tras 10 periodos de liquidación sin actividad (sin compras).

            Precio del catálogo: el precio actual de un producto en la moneda del país incluyendo IVA, 
              definido en el catálogo, en determinado periodo de liquidación.

Precio del comprador registrado: el precio actual de un producto en la moneda del país con IVA tras aplicar el descuento de 20, 25 o 30% en función del importe del pedido.

Director: un comprador registrado que ha cumplido los requisitos de cualificación para conseguir el título: VGP desde 5 000 euros/VP desde 25 euros.

Denominada “Cesta” de directores 17%: es el grupo director del mentor de un director con el VGP inferior a 2.500 euros.

Número de registro: el número único asignado al Comprador Registrado durante el registro en la web oficial.

Periodo de liquidación: un período de 21 días en el que se aplican determinadas ofertas y descuentos especiales del catálogo y en el que se cumplen las condiciones del Plan de Marketing.

Plan de marketing: el documento que describe los principios de colaboración con la Empresa, es decir, que determina los niveles, los títulos, las condiciones para alcanzarlos, las remuneraciones, los bonos y otros.

Grupo Personal (GP): los Clientes Registrados que han sido reclutados y registrados personalmente por los Compradores y Grupos Personales de Compradores Registrados, excluidos los Grupos de Directores.

Grupo de Director (GD): el Grupo Personal (GP) de un Director.

Euro (Є): la moneda utilizada para medir el volumen de ventas de productos. La Empresa establece los tipos de cambio del euro para las monedas de los distintos países a una tasa aproximada a la oficial.

Volumen de Ventas (VV): el volumen de los productos adquiridos en un determinado periodo de liquidación, calculado en euros y en la moneda local en precios del comprador registrado.

Volumen Personal (VP): la suma de los pedidos personales de un Comprador Registrado en un determinado periodo de liquidación en euros y moneda local. La cantidad mínima de Volumen Personal para todos los participantes del PM es de 25 euros. En caso de que la condición predefinida no se alcance al final del periodo de liquidación, la remuneración según el PM será retenida por la Empresa y no será pagada.

Volumen del Grupo Personal (VGP): la suma de los Volúmenes Personales de todos los Compradores registrados del Grupo Personal y tu Volumen Personal (VP) en un determinado periodo de liquidación, expresada en euros y en moneda local.

Volumen del Grupo (VG): suma de los Volúmenes Personales de todos los Compradores registrados de la estructura, incluyendo el VGP de Grupos de Directores y tu Volumen Personal (VP) en un determinado periodo de liquidación.

Cualificación: cumplimiento por un Comprador registrado de las condiciones para obtener el título del Director o superior.

Título no confirmado: cumplimiento por un Comprador registrado de las condiciones para obtener el título de Director o superior por la primera vez.

Título confirmado: cumplimiento por un Comprador registrado de las condiciones para obtener el título de Director o superior durante 6 de los 12 periodos de liquidación.

El estatus de Director y superior se asigna por 12 periodos.

Si un Director (o superior) no ha confirmado su estatus durante los últimos 12 periodos, pierde los privilegios de su estatus (regalos por vacaciones, participación en programas, clasificaciones y eventos para Directores, etc.).

Para renovar el estatus, es necesario cumplir las condiciones del MP para el estatus perdido al menos una vez. Después, el estatus se asignará de nuevo por 12 periodos.

Remuneración: pago de una suma determinada en función de Volumen de Ventas (VV) de tu Grupo Personal y de tu Volumen Personal.

Algoritmo del cálculo de la remuneración

La remuneración de un Director es la suma de los siguientes componentes:

1.       Remuneración por el volumen de ventas del Grupo Personal (GP);

2.       Bonos de Director (remuneración por el volumen de compras de los Grupos de Director (GD));

3.       Bonos de cualificación (bonos por alcanzar nuevos títulos);

4.       Bono de paternidad.

1.       Cálculo de la remuneración por el Volumen de Ventas del Grupo Personal (GP)

La remuneración se calcula en función del grado de cumplimiento de las condiciones de la tabla 1. El porcentaje de devengo aumenta a medida que aumenta el VGP.

Tabla 1: condiciones del pago de la remuneración

Tabla 2: cálculo del porcentaje de los pagos en función del nivel alcanzado

Ejemplo: Un Líder Senior alcanza el volumen de ventas de 1 600 euros en Precios de Comprador Registrado.

Su estructura incluye:

§  2 Compradores registrados 2% con el Volumen de Ventas de 240 euros.

§  1 Consultor 4% con el Volumen de Ventas de 360 euros.

§  Clientes con el Volumen de Ventas de 1000 euros.

Cálculo de la remuneración del Líder Sénior:

§  240 euros х (10% - 2%) =240 euros х 8% = 19,2 euros es la remuneración del Líder Sénior por los Compradores registrados 2%

§  360 euros х (10% - 4%) = 360 euros х 6% = 21,6 euros es la remuneración del Líder Sénior por el Consultor 4%

§  1 000 euros х 10% = 100 euros es la remuneración del Líder Sénior por los Clientes

§  19,2 euros + 21,6 euros  + 100 euros  = 140,8 euros es la remuneración total del Líder Sénior

2.       Bonos de Director

Un Comprador Registrado que haya creado Grupos de Directores 17% recibe el Bono de Director por su VGP. Cuando el GP de un Comprador Registrado incluye Grupos de Directores 17%, se le concede el título simbólico de 'Director' durante un año después de cumplir las condiciones de cualificación para obtener dicho título.

Tabla 3: condiciones para obtener los Bonos del Director

El hecho de que a un Director se le conceda o no algún título dentro de la jerarquía descrita más arriba depende del número de Grupos de Directores que haya en su estructura. Ten en cuenta que estos Grupos de Directores deben estar dirigidos por Directores de la Primera Línea. La Primera Línea significa que no hay otros grupos de Directores entre los Directores superiores e inferiores en la jerarquía. El número de otros grupos de directores (que no sean de primera línea) no afecta al estatus del director en la jerarquía, pero sí influye en su remuneración (bono de director). El Bono de Director se concede en función del nivel en la jerarquía de Director. El bono se calcula de acuerdo con el VGP de tus Grupos de Director. La condición previa para obtener el bono es el valor del VGP del Director. Es necesario alcanzar el volumen de 2.500 euros, independientemente de la posición del Director en la jerarquía. El método para determinar la posición en la jerarquía de los Directores, los principios de cálculo de los bonos de Directores y sus importes se detallan en la Tabla 3.

En el caso de que un Director no alcance los 5.000/2.500. El VGP al final del periodo de liquidación será transferido al VGP de su Director superior. En dicho periodo de facturación, sus Grupos de Director de la Primera Línea pasarán a ser los Grupos de Director de Primera Línea de su Director superior.

Si el mentor directo de un grupo de Directores tiene el VGP inferior a 2.500 euros, dicho grupo se convierte en una denominada “cesta” de Director 17%. La denominada cesta del Director se separa del VGP del Director superior junto con todos sus grupos de Directores de la primera línea. Este mentor recibe el 17% de su VGP, pero no se considera un Director y no puede obtener los bonos.

Para un Director superior, en el caso de haber un grupo de Directores (denominada cesta) en su primera línea (no importa cuántos grupos de Directores este líder tenga (más de 1)), este grupo siempre se contará como un grupo de Directores de la primera línea.

A partir del periodo 10/2024 para Directores Senior y superiores - un nuevo Bonus por desarrollo de estructura en profundidad:

 ⁃ un 1% adicional sobre el VGP del Director/Directores de 2ª línea, en caso de que el VGP del Director de 1ª línea esté entre 2500€ y 3999€.

Atención ‼️

 ⁃ para los Directores Senior, el Plus adicional del 1% de la 2ª línea se calculará como excepción si se cumplen las condiciones anteriores, ya que el pago de la 2ª línea no está previsto en el Plan de Marketing.

 ⁃ para los Directores Estructurales y superiores, el pago de la 2ª línea será del +1%, es decir, el 2% en total, siempre que se cumplan las condiciones mencionadas anteriormente.

3.       Bonos de cualificación

Los bonos de cualificación se calculan a nivel de Director una vez alcanzado el estatus jerárquico de Director. El importe del bono de cualificación depende del nivel del Director. Las tres condiciones han de cumplirse al mismo tiempo y son las siguientes:

• cumplir la condición de ser un Director y tener un título específico en la jerarquía de los Directores,
• confirmar el título de Director durante seis de los doce periodos de liquidación (comenzando con el periodo de liquidación en el que ha sido alcanzado el título de Director u otro título jerárquico),
• VP de 25 euros o superior y VGP al menos de 2500 euros.

Tabla 4: El importe del Bono de cualificación

*El bono de cualificación se paga en 2 etapas:

1. un Director que haya alcanzado el VGP de 6 200 euros y haya mantenido el volumen de ventas durante 3 periodos de liquidación, un total de 6 periodos, contando a partir del primer logro del volumen de ventas determinado, obtiene un pago de 250 euros.

2. Tras recibir el primer pago, al alcanzar el VGP de 7.500 euros, (si aparece la 1ra línea de Director, el VGP debe ser superior a 2.500 euros) y haberlo mantenido durante tres periodos de seis, contados a partir de conseguir el volumen de ventas determinado por primera vez- el Director obtiene un segundo pago de 250 euros. El Director que haya recibido ambos pagos obtiene el título de Director Senior.

**En el caso de que un Grupo de Directores aparezca en la estructura debido a la eliminación del número de registro de un Director de Primera Línea, el bono de cualificación no se pagará. Los bonos de cualificación se abonarán cuando se obtenga el siguiente título.

4.       Bono de paternidad

El bono se paga si un Consultor que colabora con la Empresa se convierte en padre o madre o padres adoptivos. Se puede presentar una solicitud relevante a partir de conseguir el título de Vicedirector (14%) mantenido durante al menos 6 ciclos del año reciente.

El importe del bono es de 40 euros. El bono se paga cada periodo de liquidación durante un año, en caso de que un niño aparezca en la familia. Para el segundo niño y los siguientes se paga 50 euros cada período de liquidación durante un año. Para el segundo y siguientes hijos, un bono de 50 euros por cada periodo de liquidación.

El pago se efectúa por hijo nacido o adoptado cada periodo de liquidación durante el año siguiente al nacimiento o la adopción. El Volumen Personal por cada periodo del dicho año también debe ser de 25 euros. El bono se concede a los Compradores registrados en la Empresa en virtud de un “Contrato Familiar”.