MARKETINGPLAN

Marketingplan – Erklärungen der Begriffe  

 Registrierter Kunde – eine Person, die sich auf der Website des Unternehmens registriert hat, über eine eigene Registrierungsnummer verfügt und berechtigt ist, Produkte mit einem Rabatt von 20 % für Bestellungen bis zu 70 EUR, mit einem Rabatt von 25 % für Bestellungen ab 70 EUR, mit einem Rabatt von 30 %  für Bestellungen ab 145 Euro zu Katalogpreisen zu kaufen.

Ein registrierter Kunde wird nach 10 Abrechnungszeiträumen der Inaktivität (keine Käufe) aus der Datenbank des Unternehmens entfernt.

             Katalogpreis – der aktuelle Preis der Ware in der Währung des Landes mit Mehrwertsteuer, der im Katalog angegeben ist und während eines Abrechnungszeitraums festgestellt wird.

               Preis des Consultants – der aktuelle Preis der Ware in der Währung des Landes mit Mehrwertsteuer nach Anwendung eines Rabatts von 20, 25 oder 30 % je nach Bestellwert.

Direktor - Consultant, der die Qualifikationsanforderungen für die Erlangung des Titels: PGU ab 5 000 EUR/PU ab 25 EUR erfüllt hat.

17% Direktorenkorb – eine Gruppe des unmittelbaren Mentors vom Direktor mit einem VPG von weniger als 2500 Euro.

Registrierungsnummer – eine eindeutige Nummer, die einem Registrierten Kunden während der Registrierung im Unternehmen gewährt wird.

Abrechnungszeitraum – ein Zeitraum von 21 Tagen, in dem bestimmte Werbeaktionen und Katalograbatte gelten, sowie der Zeitraum der Umsetzung der Bedingungen des Marketingplans.

Marketingplan – ein Dokument, das die Grundsätze der Zusammenarbeit mit dem Unternehmen beschreibt, d. h. Stufen, Status, Bedingungen für deren Erreichung, Vergütung, Prämien usw. definiert.

Persönliche Gruppe (PG) – Registrierte Käufer, die von einem Consultant persönlich erworben und registriert wurden, sowie Persönliche Gruppen der Registrierten Kunden, ausgenommen Direktorengruppen.

 Direktorengruppe (DG) – eine Persönliche Gruppe (PG) des Direktors.

Euro (Є) – die Währung, in der der Verkaufsumsatz der Produkte gemessen wird. Der EURO-Wechselkurs für die Währung jedes Landes wird vom Unternehmen in Übereinstimmung mit dem Wechselkurs festgelegt, der dem offiziellen nahe kommt.

Verkaufsumsatz (VU) – der Umsatz für die in einem bestimmten Abrechnungszeitraum gekauften Produkte, berechnet in EURO und Landeswährung zu den Preisen des Consultants.

Persönlicher Umsatz (PU) –  die Summe der persönlichen Bestellungen des Consultants in einem bestimmten Abrechnungszeitraum, berechnet in EURO und Landeswährung.

Persönlicher Gruppenumsatz (PGU) – die Summe des Persönlichen Umsatzes aller Persönlichen Gruppenconsultants und Ihres Persönlichen Umsatzes (PU) in einem bestimmten Abrechnungszeitraum, berechnet in EURO und Landeswährung.

Gruppenumsatz (GU) – die Summe des Persönlichen Umsatzes aller Consultants der Struktur, einschließlich PGU der Partnergruppen, und Ihres Persönlichen Umsatzes (PU) in einem bestimmten Abrechnungszeitraum.

Qualifikation – die Erfüllung der Bedingungen für die Erlangung des Status des Direktors und höher durch den Consultant.

Offene Qualifikation – die Erfüllung der Bedingungen für die Erlangung des Status des Direktors und höher durch den Consultant zum ersten Mal.

Geschlossene Qualifikation – die Erfüllung der Bedingungen für die Erlangung des Status des Direktors und höher durch den Consultant für 6 Abrechnungszeiträume von den letzten 12.

Der Status eines Direktors und höher wird für 12 Perioden zugewiesen.

Wenn ein Direktor (oder höher) seinen Status in den letzten 12 Perioden nicht bestätigt hat, verliert er/sie die mit seinem/ihrem Status verbundenen Privilegien (Urlaubsgeschenke, Teilnahme an Programmen, Bewertungen und Veranstaltungen für Direktoren, usw.)

Um den Status zu erneuern, ist es erforderlich, die Bedingungen des MP für den verlorenen Status mindestens einmal zu erfüllen. Danach wird der Status erneut für 12 Perioden zugewiesen.

Vergütung – eine Zahlung, deren Höhe vom Verkaufsumsatz (VU) Ihrer Persönlichen Gruppe und Ihrem Persönlichen Umsatz abhängt.

Algorithmus zur Berechnung der Vergütung

Die Vergütung des Direktors setzt sich aus folgenden Komponenten zusammen:

1.       Vergütung für den Persönlichen Gruppenumsatz (PG);

2.       Direktorenboni (Vergütung für den Einkaufsumsatz der Direktorengruppen (DG);

3.       Qualifikationsboni (Boni für das Erreichen eines neuen Status);

4.       Elternbonus.

1.       Berechnung der Vergütung für den Verkaufsumsatz der Persönlichen Gruppe (PG)

Die Vergütung berechnet sich in Abhängigkeit von der Erfüllung der in Tabelle 1 genannten Bedingungen. Der prozentuale Anteil der Rückstellung steigt mit der Erhöhung des PGU

Tabelle 1: Bedingungen für die Vergütungszahlung

Tabelle 2: Berechnung des Auszahlungsprozentsatzes in Abhängigkeit von der erreichten Stufe

Beispiel: Senior-Leader erzielt einen Verkaufsumsatz von 600 Euro. Seine Struktur umfasst:

·         2 Consultants - 2 %, mit einem Verkaufsumsatz von 240 Euro.

·         1 Berater - 4 %, bei einem Verkaufsumsatz von 360 Euro.

·         Kunden mit einem Verkaufsumsatz von 1.000 Euro.

Berechnung der Vergütung des Senior-Leaders:

·         240 Euro х (10 % - 2 %) = 240 Euro. х 8 % = 19,2 Euro.  – Vergütung des Senior-Leaders für
Consultants 2 %

·         360 Euro х (10 % - 4 %) = 360 Euro х 6 % = 21,6 Euro – Vergütung des Senior-Leaders für
einen Berater 4 %

·         1 000 Euro х 10 % = 100 Euro – Vergütung des Senior-Leaders für Kunden

·         19,2 Euro + 21,6 Euro + 100 Euro  = 140,8 Euro — die Gesamtvergütung des Senior-Leaders

Ihre Vergütung ist die Differenz zwischen dem Auszahlungsprozentsatz Ihrer Stufe und der Ihrer Consultants.

2.       Direktorenboni

Ein Berater, der 17 % Direktorengruppen aufgebaut hat, erhält einen Direktorenbonus für sein PGU. Einem Consultant wird, wenn seine PG 17 % Direktorengruppen umfasst, der vertragliche Status eines „Direktors“ gewährt, der für einen Zeitraum von einem Jahr gewährt wird, nachdem er die Qualifikationsanforderungen für die Erlangung des Status erfüllt hat.

Tabelle 3: Bedingungen für den Erhalt von Direktorenboni

Die Zuweisung eines bestimmten Status in der oben beschriebenen Hierarchie an den Direktor hängt von der Anzahl der Direktorengruppen ab, die Teil der Struktur des Direktors sind. Diese Direktorengruppen sollten durch den Direktor der Ersten Linie geleitet werden. Die Erste Linie bedeutet, dass es keine anderen Direktorengruppen zwischen den höheren und niedrigeren Direktoren in der Hierarchie gibt. Die Anzahl der anderen (nicht der Ersten Linie) Direktorengruppen hat keinen Einfluss auf den Status des Direktors in der Hierarchie, wirkt sich jedoch auf die Höhe seiner Vergütung (Direktorbonus) aus. Je nach Status in der Direktorenhierarchie wird der Direktorenbonus vergeben. Dieser Bonus wird basierend auf dem PGU Ihrer Direktorengruppen berechnet. Voraussetzung für die Berechnung des Bonus ist die Höhe des PGU des Direktors. Sie muss einen Umsatz von 2.500 euro erzielen, unabhängig vom Status des Direktors in der Hierarchie. Die Bestimmung des Status in der Direktorenhierarchie, die Regeln zur Berechnung der Direktorenboni sowie deren Höhe sind in Tabelle 3 dargestellt.

Erreicht ein Direktor am Ende des Abrechnungszyklus nicht die 5.000/2.500 Euro. PGU am Ende des Abrechnungszyklus nicht erreicht, wird sein Persönliches Gruppenvolumen auf den Direktor mit dem höheren Status PGU übertragen.  In einem solchen Abrechnungszyklus werden seine First-Line-Director-Gruppen zu den First-Line-Director-Gruppen des Director mit dem höheren Status.

Wenn der unmittelbare Mentor einer Direktorengruppe ein VPG von weniger als 2500 Euro hat, dann wird eine solche Gruppe zum 17%  Direktorenkorb. Der Direktorenkorb wird zusammen mit allen Direktorengruppen seiner 1. Ebene vom VPG des übergeordneten Direktors getrennt. Dieser Mentor erhält 17% seines VPG, ist aber kein Direktor und kann keine Boni beanspruchen.

Für den übergeordneten Direktor gilt für den Fall, dass eine Direktorengruppe (-Korb) in seiner 1. Ebene entsteht – unabhängig davon, für wie viele Direktorengruppen dieser Anführer ein Mentor ist (mehr als 1) – diese Gruppe wird immer als eine Direktorengruppe der 1. Ebene betrachtet.

3.       Qualifikationsboni

             Qualifikationsboni werden auf der Direktorenstufe berechnet. Dies geschieht einmalig nach Erreichen eines bestimmten Status in der Direktorenhierarchie. Die Höhe des Qualifikationsbonus hängt vom erreichten Status des Direktors ab. Dazu müssen drei Bedingungen gleichzeitig erfüllt sein. Diese sind:

• Erreichen des Status eines Direktors und eines bestimmten Status in der Direktorenhierarchie,
• Aufrechterhaltung des erreichten Status durch den Direktor für sechs von zwölf Abrechnungszeiträumen (beginnend mit dem Abrechnungszeitraum, in dem ein bestimmter Status oder Status in der Hierarchie erreicht wurde),
• PU in Höhe von 25 Euro und PGU in Höhe von mindestens 2.500 Euro.

Tabelle 4: Höhe des Qualifikationsbonus

*Der Qualifikationsbonus wird in 2 Stufen ausgezahlt

1. Ein Direktor, der ein PGU von 6 200 Euro erreicht und den Umsatz für 3 von 6 Abrechnungszyklen beibehalten hat, wobei das erste Erreichen eines bestimmten Umsatzvolumens zählt, erhält eine Auszahlung von 250 Euro.

2. Nach Erhalt der ersten Auszahlung, wenn ein PGU von 7 500 Euro erreicht wird.  (wenn ein Direktor in der ersten Reihe eingestellt wird, muss das PGU 2 500 Euro betragen) und dieses in drei von sechs Zeiträumen, gerechnet ab dem ersten Erreichen eines bestimmten Umsatzvolumens, beibehalten hat, erhält der Direktor eine zweite Auszahlung von 250 Euro. Ein Direktor, der beide Zahlungen erhält, erhält den Status eines Senior-Direktors.

** Wenn eine oder mehrere Direktorengruppen aufgrund der Streichung der Registrierungsnummer eines Direktors in der ersten Führungsebene in der Struktur auftauchen, wird der Qualifikationsbonus nicht für die Titel gezahlt, die aufgrund dieser Situation erworben wurden. Ein weiterer Qualifikationsbonus wird gezahlt, wenn der nächste Status erreicht wird.

4.       Elternbonus

Der Bonus wird gezahlt, wenn der Consultant zum Zeitpunkt der Geburt oder Adoption des Kindes bereits im Unternehmen tätig ist; die Zahlung kann beantragt werden, wenn der Status 14 % erreicht und für mindestens 6 aufeinanderfolgende Zeiträume gehalten wird.

Der Bonusbetrag beträgt 40 Euro. Der Bonus wird in jedem Abrechnungszeitraum für die Dauer von einem Jahr ausgezahlt, wenn ein Kind in die Familie kommt. Für das zweite und jedes weitere Kind gibt es einen Bonus von 50 Euro pro Abrechnungszeitraum.

Die Zahlung erfolgt für das geborene oder adoptierte Kind in jedem Abrechnungszeitraum für die Dauer von einem Jahr ab Geburt oder Adoption des Kindes. Der Persönliche Umsatz für jeden Zeitraum im Jahr sollte ebenfalls 25 Euro betragen. Der Bonus wird an die im Unternehmen registrierten Consultants gewährt, u.a. auf der Grundlage des „Familienvertrags“.