MARKETINGPLAN

Marketingplan - Definitionen

Registrierter Kunde, Kunde - eine Person, die sich auf der Website des Unternehmens angemeldet hat, über eine eindeutige Registrierungsnummer verfügt und das Recht hat, Produkte mit einem Rabatt von 20 % auf die Katalogpreise für Bestellungen bis zu 70 Euro, 25 % Rabatt für Bestellungen über 70 Euro und 30 % Rabatt für Bestellungen über 145 Euro zu erwerben.

Ein registrierter Kunde wird nach 10 inaktiven Abrechnungszyklen (wenn keine Käufe getätigt werden) aus der Datenbank des Unternehmens entfernt.

Katalogpreis - der aktuelle Produktpreis, ausgedrückt in der Währung des im Katalog angegebenen Landes einschließlich Mehrwertsteuer, der innerhalb eines Abrechnungszyklus ermittelt wird.

Preis für registrierte Kunden - der aktuelle Produktpreis, ausgedrückt in der Währung des Landes mit Mehrwertsteuer und einem Rabatt von 20, 25 oder 30 % je nach Bestellwert.

Direktor - ein registrierter Kunde, der die Kriterien erfüllt, um als Direktor eingestuft zu werden: PGV ab 5000 Euro / PV ab 25 Euro.

17% Director's Basket - eine Gruppe direkter Directors Mentor, deren PGV weniger als 1.500€ - 2.500€ beträgt, abhängig von der Anzahl der Director-Gruppen der 1.

Registrierungsnummer - eine eindeutige Nummer, die einem registrierten Kunden bei der Registrierung bei der Gesellschaft zugewiesen wird.

Abrechnungszyklus - ein Zeitraum von 21 Tagen, in dem bestimmte Sonderangebote und Katalograbatte gelten, und ein Zeitraum, in dem die Bedingungen des Marketingplans eingehalten werden.

Marketingplan - ein Dokument, das die Bedingungen für die Zusammenarbeit mit dem Unternehmen enthält, d.h. Ziele, Status, Bedingungen für die Erreichung der Ziele, Vergütungen, Boni, usw.

Persönliche Gruppe (PG) - Registrierte Kunden, die von den Kunden persönlich akquiriert und registriert wurden, sowie persönliche Gruppen von registrierten Kunden, ausgenommen Gruppen von Direktoren.

Director's Group (DG) - eine persönliche Gruppe (PG) eines Direktors.

Euro (Ð) - die Währung, die zur Messung des Produktumsatzes verwendet wird. Die Euro-Wechselkurse für die Währungen der einzelnen Länder werden von der Gesellschaft zu einem Kurs festgelegt, der nahe am offiziellen Kurs liegt.

Verkaufsvolumen (SV) - der Umsatz für Produktkäufe in einem bestimmten Abrechnungszyklus in EURO und lokaler Währung zu den Preisen für registrierte Kunden.

Persönliches Volumen (PV) - die Summe der persönlichen Aufträge eines registrierten Kunden in einem bestimmten Abrechnungszyklus in EURO und lokaler Währung. Der Mindestbetrag des persönlichen Volumens für alle MP-Teilnehmer beträgt 25 EURO. Falls die vordefinierte Bedingung am Ende des Abrechnungszyklus nicht erreicht wird, wird die MP-Vergütung von der Gesellschaft zurückgehalten und nicht ausgezahlt.

Persönliches Gruppenvolumen (PGV) - die Summe der persönlichen Volumina aller registrierten Kunden in einer persönlichen Gruppe und Ihr persönliches Volumen (PV) in einem bestimmten Abrechnungszyklus in EURO und lokaler Währung.

Gruppenvolumen (GV) - die Summe der persönlichen Volumina aller registrierten Kunden in der Struktur, einschließlich des PGV der Gruppen des Direktors und Ihres persönlichen Volumens (PV) in einem bestimmten Abrechnungszyklus.

Qualifikation - die Tatsache, dass ein registrierter Kunde die Bedingungen für den Status eines Direktors oder höher erfüllt.

Offene Qualifizierung - die Tatsache, dass ein registrierter Kunde zum ersten Mal die Bedingungen des Direktorenstatus oder höher erfüllt.

Abgeschlossene Qualifikation - die Tatsache, dass ein registrierter Kunde die Bedingungen des Direktorenstatus oder höher für 6 von 12 Abrechnungszyklen erfüllt.

Der Status eines Direktors und höher wird für 12 Perioden vergeben.

Wenn ein Direktor (oder höher) seinen Status in den letzten 12 Perioden nicht bestätigt hat, verliert er/sie die mit seinem/ihrem Status verbundenen Privilegien (Urlaubsgeschenke, Teilnahme an Programmen, Bewertungen und Veranstaltungen für Direktoren, usw.)

Um den Status zu erneuern, ist es erforderlich, die Bedingungen des MP für den verlorenen Status mindestens einmal zu erfüllen. Danach wird der Status erneut für 12 Perioden zugewiesen.

Vergütung - Auszahlung eines Betrages, der sich nach dem Verkaufsvolumen (SV) Ihrer Persönlichen Gruppe und Ihrem Persönlichen Volumen richtet.

Der Algorithmus für die Berechnung der Vergütung

Die Vergütung eines Direktors ist die Summe der folgenden Komponenten:

1. Entgelt für den Umsatz der Personal Group (PG);
2. Boni der Direktoren (Vergütung für den Kaufumsatz der Direktorengruppe (DG))
3. Qualifikationsprämien (Prämien für neue Status);
4. Elterlicher Bonus.

1. Die Methode zur Berechnung der Umsatzvergütung der Personal Group (PG)

Die Vergütung wird in Abhängigkeit davon berechnet, inwieweit die Bedingungen in Tabelle 1 erfüllt sind. Der Prozentsatz der Rückstellung steigt mit der Erhöhung des PGV.

Tabelle 1. Bedingungen für die Zahlung der Vergütung

Tabelle 2 Berechnung des Auszahlungsprozentsatzes in Abhängigkeit von der Stufe

Beispiel: Ein Senior Leader erzielt ein Umsatzvolumen von 1 600 Euro zu Preisen für registrierte Kunden. Ihre Struktur umfasst:

â 2 Berater - 2% mit einem Umsatzvolumen von 240 Euro.

â 1 Berater - 4% mit einem Umsatzvolumen von 360 Euro.

â Kunden mit einem Umsatzvolumen von 1.000 Euro.

Berechnung der Vergütung des Senior Leaders:

â 240 Euro Ñ (10% - 2%) =240 Euro. Ñ 8% = 19,2 Euro - die Vergütung des Senior Leaders für Consultants 2%

â 360 Euro Ñ (10% - 4%) = 360 Euro Ñ 6% = 21,6 Euro - die Vergütung des Senior Leaders für den Berater 4%

â 1.000 Euro Ñ 10% = 100 Euro - die Vergütung des Senior Leaders für Kunden

â 19,2 Euro. + 21,6 Euro + 100 Euro = 140,8 Euro - die Gesamtvergütung des Senior Leaders

Ihre Vergütung entspricht der Differenz zwischen dem Auszahlungsprozentsatz für Ihre Stufe und der Stufe Ihrer Kunden von Personal Group.

2. Prämien für Direktoren

Einem registrierten Kunden, der 17% Director's Groups geschaffen hat, wird ein Director's Bonus für sein PGV gewährt. Wenn ein Eingetragener Kunde mit einem PGV von 17% Direktorgruppen einrichtet, erhält er für ein Jahr den symbolischen Titel "Direktor", nachdem er die Qualifikationsbedingungen für diesen Status erfüllt hat.

Tabelle 3. Bedingungen für Direktorenprämien

Ob ein Direktor in der oben beschriebenen Hierarchie einen Status erhält oder nicht, hängt von der Anzahl der Direktorengruppen in seiner Struktur ab. Beachten Sie, dass diese Direktorengruppen von Direktoren der ersten Reihe geleitet werden sollten. Erste Linie bedeutet, dass es zwischen den Direktoren, die in der Hierarchie höher und niedriger stehen, keine weiteren Direktorengruppen gibt. Die Anzahl der anderen Gruppen von Direktoren (die nicht der ersten Linie angehören) hat keinen Einfluss auf den Status des Direktors in der Hierarchie, wohl aber auf seine Vergütung (Direktorenbonus). Der Director's Bonus wird in Abhängigkeit vom Status in der Director-Hierarchie gewährt. Der Bonus wird auf der Grundlage des PGV Ihrer Director's Groups berechnet. Die Voraussetzung für den Bonus ist der Wert des PGV des Direktors. Er muss einen Umsatz von 1.500 Euro bis 2.500 Euro erreichen, je nach Position des Direktors in der Hierarchie. Die Methode zur Bestimmung des Status in der Hierarchie der Direktoren, die Grundsätze zur Berechnung der Direktorenprämien und deren Höhe sind in Tabelle 3 aufgeführt.

Erreicht ein Direktor am Ende des Abrechnungszyklus nicht das PGV von 5.000 Euro / Senior Director 2.500 Euro / Structural Director 2.000 Euro / Business Director und darüber 1.500 Euro, wird sein persönliches Gruppenvolumen auf das PGV des Direktors mit dem höheren Status übertragen. In diesem Abrechnungszyklus werden seine First-Line-Director-Gruppen zu den First-Line-Director-Gruppen des Director mit dem höheren Status.

Wenn der direkte Mentor einer Direktorengruppe ein PGV von weniger als 2.500 Euro, weniger als 2.000 Euro (2 Direktorengruppen), weniger als 1.500 Euro (3 und mehr Direktorengruppen) hat, wird diese Gruppe zu einem Direktoren-Korb mit 17%. Der Direktorenkorb wird aus dem PGV des übergeordneten Direktors zusammen mit allen seinen Direktorgruppen der 1. Ein solcher Mentor erhält 17% seines PGV, ist aber kein Direktor und hat keinen Anspruch auf Boni.

Wenn für einen übergeordneten Direktor eine Direktorengruppe (Korb) in seiner 1. Linie erstellt wird - unabhängig davon, wie viele Direktorengruppen dieser Leiter hat (mehr als 1) -, zählt diese Gruppe immer als Direktorengruppe der 1. Linie.

Ab Periode 10/2024 für Senior Directors und höher - ein neuer Bonus für die Strukturentwicklung in der Tiefe:

â ein zusätzliches 1% auf das PGV des Direktors/der Direktoren der 2. Linie, wenn das PGV des Direktors der 1. Linie zwischen 2500€ und 3999€ liegt.

Achtung ‼️

â Für leitende Direktoren wird der zusätzliche Bonus von 1% aus der 2. Linie ausnahmsweise berechnet, wenn die oben genannten Bedingungen erfüllt sind, da die Zahlung aus der 2. Linie im Marketingplan nicht vorgesehen ist.

â für Strukturdirektoren und darüber beträgt die Zahlung aus der 2. Linie +1%, also insgesamt 2%, vorbehaltlich der oben genannten Bedingungen.

3. Qualifikationsprämien

Qualifikationsprämien werden auf der Ebene des Direktors berechnet, sobald der Hierarchiestatus eines Direktors erreicht ist. Die Höhe der Qualifikationsprämie hängt vom Status des Direktors ab. Drei Bedingungen müssen gleichzeitig erfüllt werden. Diese sind:

â Erlangung des Status eines Direktors und eines bestimmten Status in der Hierarchie der Direktoren,

â Beibehaltung des Direktorenstatus für sechs von zwölf Abrechnungszyklen (beginnend mit dem Abrechnungszyklus, in dem der Status oder Hierarchiestatus erreicht wurde),

â PV von 25 Euro und PGV von mindestens: 5.000 Euro für Director, 2.500 Euro für Senior Director, 2.000 Euro für Structural Director, 1.500 Euro für Business Director und höher.

Tabelle 4. Die Höhe der Qualifikationsprämie

4. Elternbonus

Der Bonus wird ausgezahlt, wenn ein mit dem Unternehmen zusammenarbeitender Berater Eltern oder Pflegeeltern wird. Ein entsprechender Antrag kann ab dem Status eines Vizedirektors (14%) gestellt werden, der für mindestens 6 Zyklen des letzten Jahres aufrechterhalten wurde.

Der Bonusbetrag beträgt 40 Euro. Der Bonus wird in jedem Abrechnungszyklus während eines Jahres ausgezahlt, wenn ein Kind in die Familie kommt. Für das zweite und jedes weitere Kind gibt es einen Bonus von 50 Euro pro Abrechnungszyklus.

Die Auszahlung erfolgt für ein geborenes oder adoptiertes Kind in jedem Abrechnungszyklus für ein Jahr nach der Geburt oder Adoption. Das persönliche Volumen für jeden Zyklus des Jahres sollte ebenfalls 25 Euro betragen. Der Bonus wird Kunden gewährt, die bei der Gesellschaft mit einem "Familienvertrag" registriert sind.